【正文】 15日，蘇聯(lián)人向 3家電視網(wǎng)的代表表明：時至今日所得到的結(jié)果只不過是每家都有權(quán)參加最后一輪報價。那么，蘇聯(lián)人該怎么干呢 ? 早在 1976年蒙特利爾奧運會期間，蘇聯(lián)人就邀請了美國 3家電視網(wǎng)的上層人物到停泊在圣勞倫斯河上的蘇聯(lián)輪船阿列克賽 “價格問題您講得很清楚，但質(zhì)量和售后服務(wù)怎樣呢 ?我先談?wù)勎覀兊囊螅缓笳埬饛?fù)。 談判對方的經(jīng)歷、經(jīng)驗、能力等有關(guān)知識 追求的目標：獲 得 談判 的 勝利 不掀底牌 (2)對對方開場闡述的反應(yīng)包括： 一是認真耐心地傾聽對方的開場闡述； 二是如果對方開場闡述的內(nèi)容與我方意見差距較大時，應(yīng)先讓對方說完，再從側(cè)面進行反駁。 障礙之二 ： 精神不集中，或思路跟不上對方，或在某種觀點上與對方的看法不同時而對對方講話內(nèi)容少聽、漏聽。在鮑克的幫助下，1976年 11月，蘇聯(lián)談判代表同哥倫比亞廣播公司主席佩里進行了會晤。這個價格是上一屆奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)售價的 4倍，比蘇聯(lián)人原先所期待的還要高出 2023萬美元。 (5)為 使自己成為更加有效的談判代表，你需要進一步學(xué)習(xí)哪些談判技能。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 21:27:3421:27:3421:27Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時 27分 34秒 下午 9時 27分 21:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:27:3421:27:3421:27Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 (2)請另外兩人扮演談判中的角色 ， 其中一人扮演你的老板 ， 另一人扮演觀察者 。蘇聯(lián)人要的就是這個，他們又使眾多的追求者看到希望。” 這一招似乎很靈， 3只“蝎子”互相亂咬的結(jié)果，是在談判進入最后階段時， 3家電視網(wǎng)的報價分別是：全國廣播公司 7000萬美元，哥倫比亞廣播公司 7100萬美元，美國國家廣播公司 7300萬美元。 到了第三輪談判 ， 日方代表團再次易將換兵并故伎重演 ，只告訴對方回去后一旦有結(jié)果便會立即通知美方 。 我們的優(yōu)勢 ——技術(shù)、價格、經(jīng)驗時間等 視談判對手為問題解決者 對談判對手 施加 壓力 我們的目的是什么 談判伊始 ， 美方代表便滔滔不絕地向日方介紹情況 ，而日方代表則一言不發(fā) ， 認真傾聽 ， 埋頭記錄 。之后，蘇聯(lián)人就把美國國家廣播公司、全國廣播公司和哥倫比亞廣播公司的代表請到莫斯科，請他們參加角逐。第一，他們宣布轉(zhuǎn)播權(quán)已名花有主，屬于美國 SATRA公司。 實際上 ， 他完全有權(quán)力將薪金加到你可以接受的標準 。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 28日星期二 下午 9時 27分 34秒 21:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 這不僅會影響你的推銷計劃 ，而且勢必會對公司的發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)生重要影響 。 第三步：展示前景，重開談判?？墒牵K聯(lián)人在 1976年 12月初又宣布了另一輪報價。1980年，第二十二屆奧運會在莫斯科舉行，蘇聯(lián)人當然不會放過這一機會?！薄罢劦浆F(xiàn)在，我看給我方的折扣可以定為百分之四，你一定會同意的，是嗎 ?” 協(xié)商式提問 “你看給我方的折扣定為 3％是否妥當 ?” 三、提問技巧 2．提問的時機 對方發(fā)言完畢之后提問 對方發(fā)言停頓、間歇時提問 “您剛才說的意思是 ……? ” “細節(jié)問題我們以后再談，請談?wù)勀闹饕^點好嗎 ?” “第一個問題我們聽明白了，那第二個問題呢 ?” 自己發(fā)言前后提問 發(fā)言前：“您剛才的發(fā)言要說明什么問題呢 ?我的理解是 …… 。探尋共同利益 ★ 背景 NEGOTIATING Negotiating means taking action in order to achieve a situation acceptable to both parties. A negotiation is a meeting between two parties, and the objective is to reach an agreement over issues which: are important in both parties’ views may involve conflict between the parties need both parties to work together to achieve their objective ★ 管理者的世界是張談判桌 ★ 談判動力：需要和需要的滿足 談判的要素和種類 談判策略 談判技巧 第一節(jié) 談判的要素和種類 一