【正文】 企業(yè)整體戰(zhàn)略 研發(fā) /生產(chǎn) /設(shè)備 /成本 運(yùn)營戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 文化戰(zhàn)略 財務(wù)戰(zhàn)略 第二部分 商業(yè)計劃書的寫作 一 、 核心內(nèi)容 ? 產(chǎn)品 （ 或服務(wù) ） 的獨(dú)特性 ? 詳盡的市場分析和競爭分析 ? 現(xiàn)實(shí)的財務(wù)預(yù)測 ? 明確的投資回收方式 ? 精干的管理隊(duì)伍 二 、 寫作框架 ? 對公司內(nèi)部的基本情況 ， 公司的能力以及局限性 ， 公司的競爭對手 ， 營銷和財務(wù)戰(zhàn)略 ， 公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括 。 財務(wù)規(guī)劃還包括 (3)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大 ? (4)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張 ? (5)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少 ? (6)每件產(chǎn)品的定價是多少 ? (5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少 ? (6)需要雇傭那幾種類型的人 ? (7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少 ?等等。 2023年 3月 下午 9時 15分 :15March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 21:15:0921:15:0921:15Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:15:0921:15:0921:153/28/2023 9:15:09 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 下午 9時 15分 9秒 21:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 各部門的功能與責(zé)任； ? 各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員； ? 公司的報酬體系； ? 公司的股東名單 ， 包括認(rèn)股權(quán) 、 比例和特權(quán)； ? 公司的董事會成員； ? 各位董事的背景資料 。 ? 包括以下內(nèi)容： – 公司介紹； – 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； – 市場概貌； – 營銷策略；銷售計劃； – 生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織； – 財務(wù)計劃；資金需求狀況等 。 三、思考方法 （ 1）收入成本法 適用于利潤的預(yù)測和變動分析 ? 利潤 =收入－成本 ? 收入 =價格 *銷售量 ? 成本 =固定成本 +可變成本 4. 促銷 3. 銷售渠道 2. 定價 1. 產(chǎn)品 ?經(jīng)營戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品組合 ?產(chǎn)品生命周期 ?品牌與商標(biāo) ?市場細(xì)分和目標(biāo) ?質(zhì)量 ?設(shè)計 ?包裝 ?退貨 ?定價策略 ?初次定價 ?價格調(diào)整策略 ?目錄價格 ?折扣 ?付款期限 ?信貸條件 ?渠道結(jié)構(gòu) ?渠道效率 ?價格管理 ?信用管理 ?存貨 ?運(yùn)輸 ?人員推銷 ?組織形式 ?用戶管理 ?薪酬政策 ?銷售培訓(xùn) ?廣告 ?媒體組合 ?預(yù)算控制 ?廣告訴求 ?公關(guān) ?社會 ?政府和金融 ?消費(fèi)者 ?促銷活動 市場營銷中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) (sales pro