【正文】 = 當(dāng)期基本工資 ╳ 部門季獎(jiǎng)系數(shù) ╳ KPI綜合評分 KPI綜合評分 部門月（季）獎(jiǎng)系數(shù) 月基本工資 舉例 44 中高層經(jīng)理年度 KPI 考核報(bào)告 KPI得分 得 分 對 KPI得分的簡要評價(jià) : 中高層管理人員 年度考核報(bào)告 姓 名 填表時(shí)間 部門 / 公司 職 務(wù) 總經(jīng)理意見： KPI指標(biāo) 新發(fā)展客戶數(shù)量 銷售額完成率 利潤計(jì)劃完成率 業(yè)務(wù)單元費(fèi)用率 權(quán) 重 30% 30% 30% 10% XXX XX部門 副經(jīng)理 XX部門本年度占用資金過多，管理費(fèi)用過大 – 據(jù)下屬反映， 該副經(jīng)理在合理分配下屬任務(wù)方面尚有改進(jìn)之處 – 該副經(jīng)理本年度因資金問題多次與財(cái)務(wù)部門發(fā)生矛盾，缺乏合作精神和企業(yè)整體觀念 – ... XX副經(jīng)理解釋：本年度占用資金過多 、管理費(fèi)用過大問題屬實(shí)，但這是由于市場原因，下年度應(yīng)該可以改進(jìn)，同時(shí)希望提高費(fèi)用率指標(biāo)；承認(rèn)與財(cái)務(wù)部門發(fā)生矛盾，以后將會(huì)避免；認(rèn)為自己并無任務(wù)分配不當(dāng)?shù)膯栴} 同意 XX副經(jīng)理的解釋 ... 簽 名： XXX 日 期： 舉例 45 職級序列 職級序列 職級序列 職級序列 職級序列經(jīng)理人員 銷售人員 管理人員 技術(shù)人員 工人M 1 1 11000M 1 2 10000M 1 3 9000M 1 4 8000M 1 5 7000M 1 6 6000M 2 1 5000M 2 2 4500M 2 3 4000 S 1 1 2700 A 1 1 2200 E1 1 2800M 2 4 3500 S 1 2 2400 A 1 2 2023 E1 2 2500M 2 5 3000 S 1 3 2100 A 1 3 1800 E1 3 2200M 2 6 2500 S 1 4 1800 A 1 4 1600 E1 4 1900M 3 1 2023 S 2 1 1500 A 2 1 1400 E2 1 1600 W 1 1 1580M 3 2 1800 S 2 2 1300 A 2 2 1250 E2 2 1400 W 1 2 1380M 3 3 1600 S 2 3 1100 A 2 3 1100 E2 3 1200 W 1 3 1180M 3 4 1400 S 2 4 900 A 2 4 950 E2 4 1000 W 1 4 980M 3 5 1200 S 3 1 700 A 3 1 800 E3 1 800 W 2 1 780S 3 2 600 A 3 2 700 E3 2 700 W 2 2 680S 3 3 500 A 3 3 600 E3 3 600 W 2 3 580S 3 4 400 A 3 4 500 E3 4 500 W 2 4 480S 4 1 300 A 4 1 400 E4 1 400 W 3 1 380S 4 2 200 A 4 2 350 E4 2 350 W 3 2 330A 4 3 300 E4 3 300 W 3 3 280A 4 4 250 E4 4 250 W 3 4 230見習(xí) A 0 1 200 見習(xí) E0 1 200 W 4 1 180W 4 2 160W 4 3 140W 4 4 120見習(xí) W 0 1 100薪酬序列薪酬序列基本工資高級經(jīng)理經(jīng)理主管高級文員基本工資一級銷售二級銷售 高級技師技師中級文員薪酬序列基本工資高級工程師工程師薪酬序列基本工資資深文員中級工初級工職級序列與薪酬序列表初級文員三級銷售銷售助理助理工程師技術(shù)員薪酬序列基本工資年度獎(jiǎng)金計(jì)算方法 年度獎(jiǎng)計(jì)算公式 : 年度獎(jiǎng) =月基本工資 ╳ 年度獎(jiǎng)系數(shù) ╳ 年度 KPI綜合評分 年終獎(jiǎng)系數(shù)確定表 (由公司高層和人力資源部在討論年終分配方案時(shí)商議決定 ) 各部門 KPI評分表 (當(dāng)年 KPI評分的平均值） 年度 KPI綜合評分 年度獎(jiǎng)系數(shù) 月基本工資 例 1：某經(jīng)理月基本工資為 3000元，當(dāng)年 12個(gè)月的 KPI平均值為 ，年度獎(jiǎng)系數(shù)為 ，則年度獎(jiǎng) =3000**= 5250元 例 2：該部門下屬員工基本工資總額為 4000元，該部門當(dāng)年 12個(gè)月的 KPI平均值為 ，年度獎(jiǎng)系數(shù)為 ，則部門年度獎(jiǎng)總額 = 4000**= 5600元 舉例 46 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:10:5615:10:5615:103/28/2023 3:10:56 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 10分 56秒 15:10:5628 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時(shí) 10分 56秒 15:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 附件部分 ? 內(nèi)部運(yùn)營管理狀況診斷報(bào)告 ? 中期報(bào)告 ? 財(cái)務(wù)預(yù)測模型 ? KPI培訓(xùn) 2 目錄 ? KPI考評體系總體介紹 ? KPI考評指標(biāo)的制定和評分方法 ? KPI考評體系的一般程序 ? KPI考評體系實(shí)例分析 3 KPI 考評體系的定義和基本功能 三 大 基 本 功 能 考 核 ? 定 量 地 實(shí) 現(xiàn) 績 效 考 核 ? 反 映 隨 時(shí) 間 進(jìn) 步 的 情 況 分 析 、 計(jì) 劃 ? 分 析 工 作 的問 題 ? 計(jì) 劃 工 作 的 重 點(diǎn) 匯 報(bào) 、 指 導(dǎo) ? 向 上 匯 報(bào) 的 重 點(diǎn) ? 向 下 指 導(dǎo) 的 方 向 KPI*考評體系定義 KPI考評體系是一整套覆蓋各項(xiàng)職能和各個(gè)層級的 KPI考評指標(biāo)管理系統(tǒng)，通過分析和計(jì)劃、匯報(bào)和指導(dǎo)、考核三方面實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，從而達(dá)到提高整體業(yè)績的目的 *KPI（ Key Performance Indicator ) 即 “ 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) ” 4 KPI考評體系的目標(biāo) 1. 規(guī)范公司目標(biāo)管理，完成公司年度預(yù)算（財(cái)務(wù)目標(biāo) / 非財(cái)務(wù)目標(biāo)） 2. 明確上下級在工作中的期望，明確個(gè)人崗位責(zé)、權(quán)、利，控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 3. 及時(shí)溝通、反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問題，及時(shí)指導(dǎo)幫助 4. 配合薪酬方案，實(shí)現(xiàn)考評規(guī)范化，達(dá)到公平 /公開的激勵(lì) 5. 配合員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)良性晉升 / 淘汰機(jī)制 5 KPI考評體系是全套企業(yè)管理程序的重要環(huán)節(jié)之一 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 經(jīng) 營 計(jì) 劃 KPI 考評體系 每年或必要時(shí) 每常規(guī)考核期（如每季度） 每常規(guī)考核期（如每季度） 經(jīng)營計(jì)劃 完成公司 經(jīng)營預(yù)算 簽訂 業(yè)績合同 并根據(jù)目標(biāo) 評估業(yè)績 制定資本 預(yù)算 資本計(jì)劃 公司戰(zhàn)略 資本預(yù)算流程 制定 關(guān)鍵 業(yè)績指標(biāo) 業(yè) 務(wù) 系 統(tǒng) 6 基于 KPI考評體系設(shè)計(jì)的業(yè)績合同是高層管理的有力工具 總裁 主管事業(yè)部的副總裁 及事業(yè)部總經(jīng)理 事業(yè)部副總經(jīng)理 (主管事業(yè)部下屬分部門 ) 事業(yè)部內(nèi)部管理人員 基層人員 總部職能部門領(lǐng)導(dǎo) 業(yè)績合同 合同簽訂 提供建議 可選擇做與不做 業(yè)績合同 業(yè)績合同 業(yè)績合同 業(yè)績合同 業(yè)績合同 事業(yè)部職能部門經(jīng)理 7 ? 與 KPI考評結(jié)果掛鉤，計(jì)算薪酬、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng) ? 制定員工激勵(lì)方案 ? 支持對員工的培訓(xùn) 工 作要 點(diǎn) 負(fù)責(zé)人 ? 中電技高層及中層經(jīng)理、人事部、經(jīng)發(fā)部 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問組 ? 中電技高層、人事部 KPI指標(biāo)確定 ? KPI考評實(shí)施流程及溝通流程 ? KPI評分流程 ? 中電技各級人員、人事部、信息中心 ? 依據(jù)三個(gè)判斷依據(jù)選擇 各職位的 KPI考評指標(biāo) – 對公司價(jià)值 /利潤的影響程度 – 指標(biāo)計(jì)算的可操作程度 – 該崗位對指標(biāo)的可控程度 KPI考評體系的三大環(huán)節(jié) 制定激勵(lì)與培訓(xùn)方案 考核過程 8 KPI考評體系各階段中對公司人員的要求 ? 每季度部門業(yè)績和與員工個(gè)人業(yè)績匯總 ? 部門間協(xié)調(diào)工作 ? 確定 KPI評分（上下級之間溝通，指出業(yè)績和不足，最終達(dá)成共識） ? 各部門按照下季度的工作目標(biāo)與計(jì)劃開展工作 ? 人事部根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算，組織制定KPI指標(biāo)和打分標(biāo)準(zhǔn)，并確定季度獎(jiǎng)系數(shù) ? 在與被考核人進(jìn)行充分溝通，得到被考核人的確認(rèn)及公司總經(jīng)理批準(zhǔn)之后正式實(shí)施 KPI考評體系 ? 每位被考核人了解本部門目標(biāo)，個(gè)人的 KPI指標(biāo) 和相應(yīng)目標(biāo) ? 被考核人簽訂業(yè)績合同 ? 考評期初，被考核人提出考評期工作計(jì)劃（由直接上級安排考評期的工作） ? 被考核人根據(jù)計(jì)劃和相應(yīng)目標(biāo)執(zhí)行工作 ? 每月部門業(yè)績和被考核人個(gè)人業(yè)績的匯總 ? 每月工作結(jié)果分析（上下級之間溝通） ?信息中心負(fù)責(zé)公司中、高層經(jīng)理和各部門 KPI考核數(shù)據(jù)的匯集 ? 考評期末，人事部 /信息中心協(xié)助做本期的 KPI指標(biāo)匯總并填寫每個(gè)被考評人的 KPI考評表 ? 被考核人同時(shí)填寫自我評定表 ? 上下級之間就 季度 KPI分值進(jìn)行 溝通 ?公司組織部門以上經(jīng)理召開季度經(jīng)營總結(jié)會(huì)議，總結(jié)本季度的經(jīng)營情況，并制