【正文】 品牌策略 ? 企業(yè)名稱與個別品牌并用策略 ? 多品牌策略 六、品牌與包裝策略 杜邦定律 世界著名的杜邦公司通過周密的市場調(diào)查得出了著名的 杜邦定律 :63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝潢進(jìn)行購買決 策的 。 。 :38:2118:38Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :38:2118:38:21March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。如護(hù)彤 （二） 新穎別致，易于識別。 （一） 高技術(shù) （二） 高投入 （三） 長周期 （四） 高風(fēng)險 （五） 高產(chǎn)出 一、醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)的特點 二、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性 ? 顧客的滿足是相對 ? 顧客需求不斷變化，新的疾病不斷產(chǎn)生。 ? 第四，不斷地發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品的新的適應(yīng)癥，從而使其生命周期得以不斷地延長。藥品的附加產(chǎn)品？ ? 潛在產(chǎn)品 —— 是現(xiàn)有產(chǎn)品可能的演變趨勢 。 ? 5 ? 定位 ： 酒前喝： ? 既然還是要喝，那就喝吧，第一個概念出來了，就打 中和 酒精度數(shù)。 6 ?酒后宿醉 ?如果喝醉了怎么辦？惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的。 ② 、是由需求與技術(shù)的生命周期決定的 （二）正確理解產(chǎn)品生命周期 標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生命周期包括四個階段 導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期 產(chǎn)品形式體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生命周期： 產(chǎn)品種類、形式、品牌生命周期各不相同 市場上還存在著其它的生命周期狀況 17 時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點 時尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時間 銷售額 18 創(chuàng)新產(chǎn)品：投入期長，成長緩慢 ? 19 模仿產(chǎn)品 ? 投入期短，成長期快，盡快確立有別于已有品牌的市場定位 ? 20 失敗產(chǎn)品 ? 沒有完成成長階段就夭折了 ? 21 PLC的其他型態(tài) 銷售額 時間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時間 “成長－衰退－成熟” 銷售額 時間 “扇”形 22 A:導(dǎo)入期（引入期）的特點與營銷策略 1．導(dǎo)入期的特點 ① 銷售量低；產(chǎn)品尚未定型，小批量生產(chǎn)， ② 成本高；利潤較低，甚至虧損， ③ 市場競爭尚未形成，產(chǎn)品的前途莫測 ，風(fēng)險較大。 ? 產(chǎn)品線 又稱產(chǎn)品系列，是產(chǎn)品組合中的 某一產(chǎn)品大類 ，由一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項目構(gòu)成。 ?…… ?我國是第三大貿(mào)易國，但自主品牌出口不到10%； ?目前我國的經(jīng)濟(jì)總量已躍升為世界第四位，發(fā)達(dá)國家的 GDP中，品牌所創(chuàng)造的價值超過60%，而我國的 GDP中，品牌所創(chuàng)造的價值不足 20%。到超市購物的家庭主婦 ,由于精美包裝和裝潢的吸引 ,所購 物品通常超過她們出門時打算購買數(shù)量的 45%。 2023年 3月 下午 6時 38分 :38March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 18:38:2118:38:2118:38Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時 38分 21秒 下午 6時 38分 18:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:38:2118:38:2118:38Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 三、醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌設(shè)計原則 （一） 簡單醒目，便于記憶。 ? 從 營銷學(xué)的角度 看，改變劑型、改變給藥途徑、增加新適應(yīng)癥的藥品，因為滿足了顧客的需求，能夠為顧客帶來新的利益，就應(yīng)該是新藥，即醫(yī)藥新產(chǎn)品。 ? 第三，調(diào)整產(chǎn)品市場，把已經(jīng)進(jìn)入衰退期的醫(yī)藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到尚沒有開發(fā)的市場。 ? 附加產(chǎn)品 —— 是購買產(chǎn)品時所獲得的附加服務(wù)和利益，包括產(chǎn)品說明書、保證、安裝、維修、送貨、培訓(xùn)等。 ? .你是保肝也好，還是護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的就是還是要喝酒。如果是晚上喝醉后回家，那肯定就是全家人都是圍繞著這個喝醉的人來轉(zhuǎn)了，整晚就不得安寧了。 2．導(dǎo)入期的營銷策略： 指導(dǎo)思想：“快” 進(jìn)入成長期 (三 )、醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期各階段的特點與營銷策略 23 B 成長期的特點與營銷策略 1．成長期的特點 ① 產(chǎn)品被消費(fèi)者普遍接受， 銷售量迅速增加 ， ② 成本和銷售費(fèi)用下降， 產(chǎn)品價格下降 ； ③ 隨著銷售額增大，成本下降， 利潤增長 速度加快； ④ 仿制品出現(xiàn)， 競爭日趨激烈 。 如：馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)七大產(chǎn)品系列 。 品牌的短板導(dǎo)致我國并沒有獲得與經(jīng)濟(jì)總量相匹配的整體競爭力 ?一、品牌和商標(biāo) ?品牌名稱：品牌中可以用語言稱謂表達(dá)的部分。 如貴州茅臺酒改進(jìn)包裝后 ,在國際市場上的價格由原來的 20美元上升為 125美元。 2023年 3月 28日星期二 6時 38分 21秒 18:38:2128 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 6時 38分 21秒 18:38:2128 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :38:2118:38Mar