【正文】 ： 對(duì) Midea品牌足跡的啟示是什么呢？ McCANNERICKSON GUANGMING ?16 ? 當(dāng)溫度 /濕度過(guò)高 /過(guò)低時(shí)，人的不適感來(lái)自于與氣候的不協(xié)調(diào)，空氣的調(diào)節(jié)在于創(chuàng)造與自然的 和諧 。 ? MD國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品力不敵國(guó)際知名品牌的時(shí)候，時(shí)代的潮流 反映的是 Midea積極進(jìn)取的品牌價(jià)值，與Midea國(guó)際家電市場(chǎng)新銳的品牌目標(biāo)是相吻合的。 ? Midea就是 My Idea。 ? 成功者：比奮斗者年齡稍長(zhǎng)。畫(huà)面則是描繪與情感有關(guān)的場(chǎng)景，比如商務(wù)旅行人員重要的家庭團(tuán)聚，或是航空公司員工努力工作確保乘客的安全。 McCANNERICKSON GUANGMING ?65 ? 創(chuàng)意概念 (Creative Idea) 什么樣的創(chuàng)意概念能表達(dá)策略性的銷(xiāo)售意念： Midea，創(chuàng)造和諧 ? 摩托羅拉的 Wings很好的反映出其銷(xiāo)售主張：Motorola lets you take your world with you – where/when/how you want to， Midea的創(chuàng)意概念是什么？ ? 與創(chuàng)意概念相關(guān)的是其代言人 (物 )或典型意象，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所用的“熊”的形象不適于海外市場(chǎng)的推廣，理由有二：與可口可樂(lè)的“熊”混淆，憨厚有余與生機(jī)盎然的品牌個(gè)性反映的創(chuàng)新精神沖突。 23:17:2623:17:2623:173/27/2023 11:17:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 17分 26秒 23:17:2627 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23:17:2623:17:2623:17Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 – 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。所用的廣告口號(hào)依然是 Something Special in the Air。 ? 感受壓力者：絕大部分是女性。 McCANNERICKSON GUANGMING ?33 Midea品牌足跡 品牌價(jià)值 Midea means(意味著 ) 品牌個(gè)性 Midea is(是 ) 和諧的生活 溫馨的 時(shí)代的潮流 生機(jī)盎然的 物有所值 真誠(chéng)的 McCANNERICKSON GUANGMING ?34 MD銷(xiāo)售策略 The Selling Strategy McCANNERICKSON GUANGMING ?35 ? 產(chǎn)品是具體的存在，而品牌存在于消費(fèi)者的認(rèn)知里，是消費(fèi)者如何感受一個(gè)產(chǎn)品。 ? 如果說(shuō)創(chuàng)新是 MD企業(yè)的精神所在，是從企業(yè)主出發(fā)的主觀宣言， 時(shí)代的潮流 是消費(fèi)者導(dǎo)向的利益訴求。 ? 當(dāng)空調(diào)產(chǎn)生 IAQ、能源及環(huán)境問(wèn)題時(shí)，人類的生存與污濁的空氣環(huán)境是不協(xié)調(diào)的，能源的消耗、環(huán)境的污染更是掠奪性的， Midea健康、節(jié)能、環(huán)保的開(kāi)發(fā)方向是從對(duì)自然的征服到回歸自然，追求與自然的 和諧 。 品牌足跡 (Brand Footprint)由品牌價(jià)值 (Meaning)與品牌個(gè)性 (Personality)兩個(gè)相互聯(lián)系的部分構(gòu)成。但目的不在于激發(fā)對(duì)產(chǎn)品特征的思考，而在于喚起積極的情感反應(yīng)。 ? 科技的發(fā)展是“雙刃劍”，空調(diào)給人類帶來(lái)舒適的同時(shí)也產(chǎn)生了相應(yīng)的問(wèn)題：能源消耗、環(huán)境破壞、室內(nèi)空氣質(zhì)量 (IAQ)的惡化。 ? 從 1986年生產(chǎn)第一臺(tái)窗機(jī)以來(lái)， Midea從與東芝、三洋、松下的技術(shù)合作到自主開(kāi)發(fā)，從冷靜星、清爽星到數(shù)智星、新冷媒的應(yīng)用以及 MDV智能變頻集中式空調(diào)的發(fā)展， Midea保持與世界空調(diào)業(yè)的同步發(fā)展， 時(shí)代的潮流 反映的是 Midea面向未來(lái)、滿足消費(fèi)者二十一世紀(jì)現(xiàn)代生活的承諾。 ? Midea就是 My Dear。 McCANNERICKSON GUANGMING ?45 ? 全球性消費(fèi)者研究對(duì)有關(guān)跨文化群體，即屬于不同文化或國(guó)籍，但分享了共同的需要、價(jià)格觀和態(tài)度的群體進(jìn)行了定義，根據(jù)類似的需要和欲望進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 ? 操作的原因：出口公司是品牌管理者，而非廣告執(zhí)行者。 ? 由 MD統(tǒng)一制作，經(jīng)銷(xiāo)商投放 ? 零售廣告： ? 由經(jīng)銷(xiāo)商所做的廣告 ?以立即銷(xiāo)售為目的 ?信息集中于產(chǎn)品特征、價(jià)格、促銷(xiāo)等 ? 為加強(qiáng)品牌管理，零售廣告需報(bào) MD審批，方可分?jǐn)倧V告費(fèi)用 McCANNERICKSON GUANGMING ?64 傳播架構(gòu) ? 品牌口號(hào) (Slogan) ? 表達(dá) Midea品牌銷(xiāo)售主張： Midea，創(chuàng)造和諧 。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 17分 26秒 23:17:2627 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :17:2623:17:26March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時(shí) 17分 :17March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 McCANNERICKSON GUANGMING ?70 ? POP(Point of Purchase)廣告 ? 目的： ? MD海外營(yíng)銷(xiāo)管理及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系的建立是長(zhǎng)期的工作，在此過(guò)程中，大眾媒體的操作可能會(huì)遇到相當(dāng)多的問(wèn)題，但 POP廣告宣傳品則操作簡(jiǎn)單，作為制作商的 MD應(yīng)盡一切可能在最終影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的銷(xiāo)售終端增加品牌暴露率 ? 宣傳品 ? 根據(jù)電視廣告發(fā)展創(chuàng)意，各 1款設(shè)計(jì)，以增加品牌暴露率品牌推廣為目的 –海報(bào) –吊旗 –店內(nèi)燈箱 –特色宣傳品 ? 以詳細(xì)介紹產(chǎn)品特征為內(nèi)容，以促銷(xiāo)為目的 –產(chǎn)品單張 McCANNERICKSON GUANGMING ?71 ? 專業(yè)雜志廣告 ?目標(biāo)對(duì)象： – 進(jìn)口商、經(jīng)銷(xiāo)商、安裝商、技術(shù)服務(wù)商 ?目的： – 招商 – 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立網(wǎng)絡(luò) ?內(nèi)容： – 以“和諧”為基本調(diào)性 – 突出“時(shí)代的潮流”與“物有所值”的品牌價(jià)值 ?品牌廣告 4款 ?“銀彈”產(chǎn)品廣告待定 McCANNERICKSON GUANGMING ?72 ? 型錄 ? 目標(biāo)對(duì)象： ?各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 ? 目的： ?招商基本資料 ?各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)資料 ? 平面宣傳資料 ?MD企業(yè)手冊(cè) ?MD產(chǎn)品手冊(cè) ? 影視資料片 VCD ?根據(jù)平面宣傳資料拍攝 McCANNERICKSON GUANGMING ?73 ? 展覽會(huì)及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議形象設(shè)計(jì)及宣傳資料 ? 統(tǒng)一形象，節(jié)約成本 ?展臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) ?背景板及展板標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) ?資料架標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) ? 電視廣告及影視資料片 ? 資料架 ?MD企業(yè)手冊(cè) ?MD產(chǎn)品手冊(cè) ?電視廣告及影視資料片 VCD ?產(chǎn)品宣傳單張 McCANNERICKSON GUANGMING ?74 ? 品牌管理手冊(cè) ? 經(jīng)過(guò)一年的推廣，總結(jié)匯編 Midea品牌管理手冊(cè) McCANNERICKSON GUANGMING ?75 工作進(jìn)度 月份 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 品牌口號(hào) 創(chuàng)意概念 /電視廣告 戶外廣告 平面廣告 /品牌廣告 平面廣告 /促銷(xiāo)廣告 海報(bào) 吊旗 店內(nèi)燈箱 產(chǎn)品單張 專業(yè)雜志廣告 /品牌廣告 專業(yè)雜志廣告 /產(chǎn)品廣告 企業(yè)手冊(cè) 產(chǎn)品手冊(cè) 影視資料片 展覽背景板及展板標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) 品牌管理手冊(cè) McCANNERICKSON GUANGMING ?76 摘要 McCANNERICKSON GUANGMING ?77 Midea品牌足跡 品牌價(jià)值 Midea means(意味著 ) 品牌個(gè)性 Midea is(是 ) 和諧的生活 溫馨的 時(shí)代的潮流 生機(jī)盎然的 物有所值 真誠(chéng)的 McCANNERICKSON GUANGMING ?78 ? Overall Perceptu