【正文】 比賽活動進(jìn)行一場長短在 1個小時左右的賽況直播，增加本次活動的知名度，能夠吸引更多的消費者來參與 ? 在比賽現(xiàn)場的主持人，選用嬰幼兒喜歡且熟悉的人物或造型（例如：天線寶寶） ? 現(xiàn)場搭建臨時觀眾席，避免現(xiàn)場的擁擠或無序化 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 29 活動策略－嬰幼兒產(chǎn)品 展示 /銷售策略 ? 展商的醒目陳列，締造色彩斑斕的幼兒世界 ? 展商的特別活動，例如： “ 精彩瞬間 ” 現(xiàn)場沖印（富士或柯達(dá)） ? 展商的特別紀(jì)念品，讓參賽家庭滿載而歸 ? 展商的特別邀請，力求完整的幼兒市場產(chǎn)品線，包括影象 /玩具 /日用品 /日化品 /安全類用品 /紀(jì)念品 /圖象類等 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 30 活動策略－嬰幼兒教育 論壇 /咨詢策略 ? 本次活動邀請 0－ 3歲的醫(yī)療 /保健 /教育的專業(yè)機(jī)構(gòu) /專家前來，提供權(quán)威且專業(yè)的育兒咨詢，例如：婦嬰保健協(xié)會 ? 本次活動邀請有針對嬰幼兒的雜志 /教育書籍 /各種圖書 /音像資料等，例如：媽咪寶貝 ? 本次活動還特邀后期的教育機(jī)構(gòu)前來設(shè)立免費咨詢點，為寶寶的將來教育作提前的準(zhǔn)備，例如：中福會 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 31 活動策略－娛樂 /休閑的策略 ? 休閑區(qū) – “ 媽媽補(bǔ)給站 ” ?參展單位可以在此派發(fā)嬰幼兒奶粉 /飲料 /尿布等 – “ 排排座 ” ?提供休息區(qū)域，并提供餐飲 /寄包服務(wù) /嬰兒車租借 ? 娛樂區(qū) – 翻斗樂供小寶寶玩耍 – 親子健康操 – 樂高大型玩具的搭建 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 32 活動策略－消費者利益 ? 在護(hù)照內(nèi)設(shè)置積分區(qū)，凡是積滿分?jǐn)?shù)或者圖案的小寶寶均可獲得精美禮品一份 ? 在護(hù)照內(nèi)有參展單位或者機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)惠券，讓消費者在盡情玩耍的同時還可以享受物美價廉的產(chǎn)品 ? 提供專業(yè)的，具有權(quán)威性的嬰幼兒教育咨詢 ? 提供一次 03歲市場的整體產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng) 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 33 關(guān)于贊助商尋求 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 34 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 35 目錄 ? 一、贊助可行性分析 ? 二、建立贊助商工作機(jī)構(gòu) ? 三、贊助目標(biāo)的擬訂 ? 四、贊助金額與贊助權(quán)益的關(guān)系 ? 五、贊助產(chǎn)品的設(shè)計 ? 六、贊助商策略的制定 ? 七、贊助商尋求系統(tǒng) ? 八、贊助商類型 ? 九、贊助商利益回報 ? 十、目標(biāo)贊助商 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 36 一、贊助尋求可行性分析 活動性質(zhì)： 03歲嬰幼兒運動項目的商業(yè)賽事和市場運作空白點的開發(fā) 活動的成熟度不高，屬于新興項目，能夠引發(fā)媒體與公眾的較高關(guān)注度 活動的規(guī)模較大，預(yù)計 3600個家庭參賽，嬰幼兒產(chǎn)品廠商可直接與目標(biāo)消費者近距離接觸，吸引力較大 活動的主控權(quán)在東亞和紛華手中 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 37 二、建立贊助商工作機(jī)構(gòu) 項目部門 行政管理部 開發(fā)、法務(wù)部 財務(wù)、 職責(zé) 行政秘書事務(wù)，承擔(dān)項目組內(nèi)部溝通、協(xié)調(diào)以及進(jìn)度控制、和資料保存 設(shè)計贊助提案、尋找贊助商，與目標(biāo)贊助商溝通、洽談及簽訂贊助合約 對贊助商活動的有關(guān)一切資金往來進(jìn)行專項管理 人員 東亞 紛華 韓微、葉少泳、 黎灼華 凌俊、匡非、林緒松、 呂凌 胡潔 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 38 三、贊助目標(biāo)的擬訂 贊助商類別 贊助金額 （ RMB萬） 贊助商數(shù)目 贊助總額 （ RMB萬） 總冠名 50 1 50 參賽隊冠名 5 5 25 獎品提供 2 5 10 產(chǎn)品展示 1 50 50 總計 135 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 39 四、贊助金額與贊助權(quán)益的關(guān)系 贊助權(quán)益 總冠名 賽隊冠名 獎品提供 產(chǎn)品展示 服務(wù) 媒體 50萬 5萬 2萬 1萬 比賽冠名權(quán) 產(chǎn)品排他權(quán) 活動標(biāo)志使用權(quán) 設(shè)攤展示、銷售權(quán) 宣傳、產(chǎn)品資料派發(fā)權(quán) 新聞采集發(fā)布權(quán) 節(jié)目制作權(quán) 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 40 五、贊助產(chǎn)品的設(shè)計 利用商業(yè)化的手段包裝活動賣點，為贊助商提供可 選擇的 “ 菜單 ” 提高贊助的成功率 ? 活動本身賣點 ? 產(chǎn)品展示賣點 ? 論壇咨詢賣點 ? 娛樂休閑賣點 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 41 六、贊助商策略的制定 收集、分析相關(guān)資料 ? 企業(yè)資料（主要是目標(biāo)贊助商） ? 以前同類活動贊助商資料 ? 分析工作 企業(yè)形象與活動形象的吻合度 企業(yè)的目標(biāo)市場分析（企業(yè)的市場與活動的目標(biāo)人群相一致） 企業(yè)有無贊助行為分析 企業(yè)與體育組織關(guān)系分析 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 42 六、贊助商策略的制定 收集資料的渠道 ? 行業(yè)年鑒（排名） ? 婦幼專業(yè)期刊的雜志 ? 網(wǎng)絡(luò)（愛嬰、婦幼協(xié)會的專業(yè)網(wǎng)站） ? 報紙關(guān)于婦幼保健、醫(yī)療、食品、日用品的廣告信息 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 43 七、贊助商尋求系統(tǒng) 內(nèi) 容 說 明 邀請函 策略定位 針對不同贊助商，根據(jù)其企業(yè)形象、產(chǎn)品類型品牌進(jìn)行活動策略定位，使其產(chǎn)品與活動進(jìn)行對接，增加活動吸引力 活動策劃書 有關(guān)活動主題、活動內(nèi)容、及活動意義、贊助方式等全面介紹（中英文版） 法律文本 以贊助合約的形式規(guī)范贊助商與活動主辦方的權(quán)益關(guān)系 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 44 八、贊助商類型 贊助類型 說 明 1 總冠名贊助商 對活動全程贊助 獲得本次活動的總冠名權(quán) 2 參賽隊冠名贊助商 本次活動將由 3600個家庭分成 5隊進(jìn)行比賽，贊助商可選擇為其中一支參賽隊進(jìn)行冠名的形式參與本次活動 3 獎品、禮品贊助商 本次活動獎品獨家提供贊助（按獎項） 4 產(chǎn)品展示贊助商 本次活動產(chǎn)品展示專區(qū)產(chǎn)品入場贊助 5 服務(wù)贊助商 活動專區(qū)服務(wù)獨家提供贊助 休閑娛樂專區(qū)服務(wù)產(chǎn)品及器材獨家提供 贊助 6 媒體贊助商 本次活動媒體協(xié)辦方 獨家深度報道本次活動相關(guān)信息 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 45 九、贊助商利益回報 總冠名贊助商 ? 活動總冠名權(quán) ? 產(chǎn)品展示區(qū)產(chǎn)品