【正文】 載 ) ? 對于某一種品牌的產(chǎn)品，計(jì)算價(jià)格變化帶來的產(chǎn)品市場份額的變化，包括自價(jià)格效應(yīng)和互價(jià)格效應(yīng)； ? 利用回歸方程中的系數(shù)來確定不同品牌產(chǎn)品在相應(yīng)價(jià)格點(diǎn)上的價(jià)格敏感性； ? 在綜合考慮自身產(chǎn)品價(jià)格變化和競爭產(chǎn)品價(jià)格變化的條件下，預(yù)測自身產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的市場份額和利潤變化。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 52分 20秒 17:52:2027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 52分 20秒 17:52:2027 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:2023:52Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 價(jià)格研究的結(jié)果 在回歸方程確立后就可以進(jìn)行如下研究： Page7 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 品牌 C 品牌 A 品牌 B 價(jià)格 彈性 價(jià)格 品牌 D 需求彈性測量系統(tǒng) 方法介紹 Page8 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 方法介紹 測試價(jià)位 1 目前價(jià)位 測試價(jià)位 2 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 3*3*3*3=81種組合 Page9 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 用正交設(shè)計(jì)方法設(shè)計(jì)卡片 ? 數(shù)據(jù)采集 方法介紹 卡片 1 單價(jià) 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 卡片 2 單價(jià) 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D Page10 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 方法介紹 ? 數(shù)據(jù)整理 市場份額（％） 價(jià)格（元） 品牌 A 品牌 A 品牌 B 品牌 B 品牌 C 品牌 C 品牌 D 品牌 D Page11 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 自身效應(yīng)和交互效應(yīng)矩陣 方法介紹 ? 市場份額的變化 A B C D 現(xiàn)有份額％ 48 31 11 6 品牌 A + （現(xiàn)代） － － + 品牌 B + （現(xiàn)代） － － + 品牌 C —— （現(xiàn)代） 品牌 D —— （現(xiàn)代） Page12 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 市場份額模擬預(yù)測 初始份額 品牌 A引起的份額變動 品牌 B引起的份額變動 最終份額 48 + 31 + 11 11 6 6 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 5% 10% Page13 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 定量研究 需求彈性模型案例應(yīng)用 執(zhí)行地區(qū)： 北京、上海、廣州、武漢、西安和沈陽六市主要城區(qū) 樣本量： 最終成功樣本為 1925個(gè)。 下午 5時(shí)