價格變動對市場份額的影響分析(已修改)
2025-03-16 17:53 本頁面
【正文】 Page0 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 價格變動對市場份額的影響分析 基于研究，超越研究 2 0 0 4March .h orizo nke y .co mPage1 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 價格研究最核心的問題： ? 提價和降價時對市場份額有什么影響 ? 產品價格的變動后，自身品牌和競爭品牌的相互地位如何變化 價格研究的最終問題： ? 新產品的定價 價格研究的問題 價格與需求之間的關系。 使企業(yè)達到利潤最大化的理想價格點是多少？ Page2 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 市場研究中價格研究的類型 價格研究 方法分類 不考慮 競爭者 考慮 競爭者 價格是唯一考慮因素 有包括價格在內的多種考慮因素 價格是唯一考慮因素 Page3 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 價格研究的理論基礎 ? 表示一種商品的需求量和影響該需求量的各種因素之間相互關系。 ? (x12,……) 影響需求的因素 ? 商品的自身價格 ? 相關商品的價格 ? 消費者的收入水平 ? 消費者的偏好 ? 消費者對商品的價格預期 ? (P) 需求函數關系 Page4 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 價格研究的方法 —— 多元線性回歸 建立回歸方程 因變量 自變量 品牌的市場份額 品牌價格 uPaPaPaPaaY ?????? 43211 )4()3()2()1(Y1—— 某產品的市場份額 P1—— 自身產品的價格 P P3 、 P4 —— 競爭產品的價格 a、 a(1)、 a(2)、 a(3)、 a(4)—— 回歸方程系數 u—— 回歸方程殘差 Page5 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 價格彈性的計算 價格變動的比例 （相對于現價） 份額變動的比例 （相對于現有份額 ） 現有份額（ S） 現價（ P） ? P/P ?Y/Y iii PPYY//????jiij PPYY//????Page6 (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 對于某一種品牌的產品，計算價格變化帶來的產品市場份額的變化，包括自價格效應和互價格效應； ? 利用回歸方程中的系數來確定不同品牌產品在相應價格點上的價格敏感性； ? 在綜合考慮自身產品價格變化和競爭產品價格變化的條件下，預測自身產品和競爭產品的市場份額和利潤變化。 價格研究的結果 在回歸方程確立后就可以進行如下研究： Page7 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 品牌 C 品牌 A 品牌 B 價格 彈性 價格 品牌 D 需求彈性測量系統 方法介紹 Page8 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 方法介紹 測試價位 1 目前價位 測試價位 2 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 3*3*3*3=81種組合 Page9 (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 用正交設計方法設計卡片 ? 數據采集 方法介紹 卡片 1 單價 品牌 A
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