【正文】 nday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 33分 38秒 下午 2時 33分 14:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:33:3814:33:3814:33Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。以此來拖欠剩余款。 二、國家太陽能發(fā)展政策 國家 20232023年發(fā)展目標(biāo) ? 10年間要消耗 50億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。在太陽內(nèi)部進行的由“氫”聚變成“氦”的原子核反應(yīng)，不停地釋放出巨大的能量，并不斷向宇宙空間輻射能量，這種能量就是太陽能。北京、上海、山東、江蘇、江西、浙江、深圳等地建立和完善了太陽能與建筑標(biāo)準(zhǔn)圖集，國家也制定了《民用建筑太陽能熱水系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》，這些都對太陽能與建筑一體化的發(fā)展形成了強勁的拉力。如在一些模塊化的熱水工程設(shè)計方面，需要考慮到不同的組合方式，如太陽能與天然氣結(jié)合、太陽能與電結(jié)合等等，有些還需要同時考慮到采暖，這些都需要系統(tǒng)運作。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時 33分 38秒 14:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。｛ 11660 KJ/㎡ ()｝ ? =㎡ 中央熱水工程的常用解決方案： ? 一、不同供水方式中央熱水系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計 按用水習(xí)慣將中央熱水系統(tǒng)分為三類： ①每日一次性定時定量熱水供水系統(tǒng)； ②每日分 /多時段定量熱水供水系統(tǒng)； ③ 24小時全天候熱水供水系統(tǒng)。 太陽能熱水工程與其它工程的異同 不同點： ? 太陽能熱水工程是一項綜合性工程 工程包涵建筑、建材、電器及一般機械的采購，涉及太陽能、建筑、機械、給排水、熱水供應(yīng)、控制、管理等多方面的學(xué)科，對從業(yè)人員要求高。 五星增長率40% 目前太陽能的應(yīng)用分類 按原理分為： 太陽能光伏：發(fā)電站、太陽能路燈、太陽能電池等 太陽能集熱：熱水器、太陽灶、太陽能空調(diào)等、集熱系統(tǒng)（工程） 按容積分： 儲水箱容積＜ 熱水器 儲水箱容積 ＞ 太陽能熱水系統(tǒng) 太陽能熱水系統(tǒng)分類 按結(jié)構(gòu)型式不同： 平板集熱器 全玻璃真空管集熱器 熱管真空管等 還有聚光型太陽能集熱器等 按營銷方式分： 零售：主要是農(nóng)村市場（真空管為主） 工程：主要是城市市場（平板為主） 太陽能集熱工程組件 ? 太陽熱水工程一般是由集熱器、保溫水箱、控制系統(tǒng)、自動上水控制箱、循環(huán)泵、管路配件等有機組合而成的集熱供水系統(tǒng)。 太陽能行業(yè)當(dāng)前形式和前景 ?2023年全國太陽能銷售總額為 580億元，產(chǎn)值超過 20億的有四家， 2023年工程市場占 40%，增長率 15%。 機關(guān)事業(yè)單位 —— 部隊、機關(guān)團體、銀行、公檢法 工業(yè)企業(yè) —— 房地產(chǎn)商、一般企業(yè)、私營主、加工廠 礦 居民小區(qū) —— 住宅小區(qū)、個人住戶、別墅 洗浴娛樂中心 —— 公共澡堂、洗浴中心、游泳館 種植養(yǎng)殖 —— 溫水養(yǎng)殖、土壤增溫、溫室大棚 其他項目 —— 太陽能采暖、制冷、海水淡化、工業(yè)升溫 項目跟進 ? 要有跟進計劃 ? 尋找?guī)椭?有利于項目跟進的非主要決策人、但有一定影響 ? 尋找關(guān)鍵接決策人 ? 建立信任關(guān)系交流 ? 形成價格和利益共識 項目公關(guān)談判 ? 人際關(guān)系 ? 商業(yè)利益 ? 產(chǎn)品性價比 ? 服務(wù)（專業(yè)程度，團隊營銷水平） ? 業(yè)務(wù)水平 技術(shù)交流 設(shè)計前的熱水工程現(xiàn)場查勘項目內(nèi)容 ? 了解和測量熱水系統(tǒng)安裝點有關(guān)資料 ? 屋面或安裝點的負載能否滿足熱水系統(tǒng)的安裝條件 ? 集熱器與前面遮陽物的距離：測量可能對集熱器產(chǎn)生陰影的建（構(gòu)）筑物的高度 ? 水源：最高水位、最低水位；用水高峰季節(jié)和用水高峰時段的水壓情況 ? 電源、冷熱水交接位置 、燃油（氣）的供給 ? 熱泵系統(tǒng)及太陽能熱泵配套系統(tǒng)，主電源要包括所有水泵及其它動力設(shè)備用電負荷周邊環(huán)境、安全隱患