【正文】 責(zé)任人 , BD， Marketing部門 GE管理方法的一些工具和手段 三年戰(zhàn)略 Session I / 基本流程 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)定位 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?擴(kuò)張戰(zhàn)略 ?發(fā)展方向 ?業(yè)績(jī)目標(biāo) 5 GE管理方法的一些工具和手段 三年戰(zhàn)略 Session I 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 市場(chǎng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 價(jià)格戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 三年業(yè)績(jī)目標(biāo) 銷售額/市場(chǎng)規(guī)模 行業(yè) /業(yè)務(wù)分類 行業(yè) 1 A C A B C B A C 行業(yè) 2 行業(yè) 3 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 + 新產(chǎn)品 新機(jī)會(huì) + 新機(jī)會(huì) 6 GE管理方法的一些工具和手段 三年戰(zhàn)略 Session I / 現(xiàn)有產(chǎn)品分析 7 GE管理方法的一些工具和手段 三年戰(zhàn)略 Session I / 新產(chǎn)品分析 8 GE管理方法的一些工具和手段 三年戰(zhàn)略 Session I / 競(jìng)爭(zhēng)分析 Jack Welch 經(jīng)常要問(wèn) : ?過(guò)去三年你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么？ ?與此同期你做了什么？ ?他們今后可能會(huì)怎樣打擊你？ ?你計(jì)劃怎樣來(lái)反擊？ 9 GE管理方法的一些工具和手段 三年戰(zhàn)略 Session I / 定位戰(zhàn)略舉例 10 GE管理方法的一些工具和手段 三年戰(zhàn)略 Session I / 業(yè)績(jī)目標(biāo) 收入目標(biāo) 邊際貢獻(xiàn)和毛利目標(biāo) 當(dāng)年 明年 后年 當(dāng)年 明年 后年 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)情況 11 GE管理方法的一些工具和手段 三年戰(zhàn)略 Session I 常見錯(cuò)誤 : 1. 用一個(gè)簡(jiǎn)單的增長(zhǎng)率來(lái)進(jìn)行未來(lái)目標(biāo)的確定，沒(méi)有市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析的依據(jù)。 管理人員能準(zhǔn)確、及時(shí)地了解公司運(yùn)營(yíng)情況 182。 GE管理方法的主要工具和手段 ? Session I 戰(zhàn)略策劃 ? Session II 財(cái)務(wù)管理 ? Session C 人力資源管理 ? Workout 群策群力 ? 6 Sigma 質(zhì)量管理 182。 GE管理方法的基本理念及其應(yīng)用 182。 如何進(jìn)行 GE管理體系的基本建設(shè) 182。 17 GE管理方法的一些工具和手段 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II 18 GE管理方法的一些工具和手段 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II / 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 19 GE管理方法的一些工具和手段 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II / 衡量表 20 當(dāng)年財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè) 訂單 銷售額 毛利 純利 Q1 Q2 Q3 Q4 總計(jì) V% 銷售額比較 上年 當(dāng)年 X% 銷售額 Organic 銷售額 銷售額 Organic 銷售額 當(dāng)年的亮點(diǎn) Highlight OM比較 X% OM 調(diào)整后 OM OM 上年 當(dāng)年 GE管理方法的一些工具和手段 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II 21 GE管理方法的一些工具和手段 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II /