【正文】 協(xié)助 簽字 審批 通過 不通過 回簽 實(shí)施 存檔 分析與業(yè)主的合同 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 26日星期日 下午 8時(shí) 26分 11秒 20:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時(shí) 26分 :26March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:26:1120:26:1120:263/26/2023 8:26:11 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 SWOT和風(fēng)險(xiǎn)可接受？ C。 8. 負(fù)責(zé)制定并完善成套項(xiàng)目管理制度。寧波華能國(guó)際貿(mào)易有限公司 成套管理設(shè)計(jì) 北大縱橫管理咨詢公司 2023年 3月 目錄 成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 成套業(yè)務(wù)管理模式 成套業(yè)務(wù)流程 華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析（ SWOT） ? 優(yōu)勢(shì) ? 劣勢(shì) ? 威脅 ? 機(jī)會(huì) 1. 有一定的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 2. 有一支項(xiàng)目投標(biāo)和項(xiàng)目實(shí)施隊(duì)伍 3. 對(duì)國(guó)外部分地區(qū)比較熟悉 4. 市場(chǎng)反映快 1. 無明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向 2. 缺乏穩(wěn)定的項(xiàng)目渠道 3. 缺乏技術(shù)人才 4. 資金實(shí)力不強(qiáng) 5. 專業(yè)知名度不高 1. 發(fā)展中國(guó)家建設(shè)發(fā)展迅速 2. 生產(chǎn)廠家配套供應(yīng)能力增強(qiáng) 3. 中國(guó)技術(shù)和產(chǎn)品的信譽(yù)提高，影響力增強(qiáng) 1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，利潤(rùn)呈下降趨勢(shì) 2. 國(guó)內(nèi)廠家越來越多的參與國(guó)際市場(chǎng) 3. “華能”品牌可能被收回 4. 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)大 寧波華能成套業(yè)務(wù)使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值定位 提供高性價(jià)比的項(xiàng)目服務(wù) 擁有優(yōu)秀的技術(shù)能力、項(xiàng)目管理能力和項(xiàng)目籌融資能力，在發(fā)展中國(guó)家有廣泛聲譽(yù) 建設(shè)未來水世界 讓每一個(gè)項(xiàng)目都能帶來新的變化 合理利用每一滴水，讓水往最需要的地方流動(dòng) 使命 遠(yuǎn)景目標(biāo) 價(jià)值 使命 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)工具：行業(yè)吸引力 —企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力矩陣 大 小 市場(chǎng)吸引力 弱 強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)力 有選擇開發(fā) –選擇盈利較高項(xiàng)目投入開發(fā)，建立合作伙伴關(guān)系 –優(yōu)化人員配置 考慮退出或有選擇發(fā)展 –有選擇地進(jìn)行投標(biāo)，擇盈利額高、盈利率高的項(xiàng)目 –抽出人員 設(shè)備成套項(xiàng)目 工程建設(shè)項(xiàng)目 采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目 –擁有最好的研究開發(fā)力量 –迅速開發(fā)業(yè)務(wù) –優(yōu)化人員配置 重點(diǎn)開發(fā) 成套項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略的三層面 利潤(rùn) – 建立穩(wěn)定的項(xiàng)目渠道 – 培養(yǎng)市場(chǎng)知名度 – 尋找穩(wěn)定的合作伙伴 – 熟悉工業(yè)泵等關(guān)鍵產(chǎn)品，建立關(guān)鍵產(chǎn)品供應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) – 擁有穩(wěn)定的強(qiáng)大的合作伙伴 – 加強(qiáng)渠道管理能力，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和市場(chǎng)知名度 – 提高技術(shù)能力，自主擁有設(shè)計(jì)流體相關(guān)的技術(shù)解決方案的能力 – 將工業(yè)泵等相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于其它領(lǐng)域 層面一 ? 重點(diǎn)投入東南亞、中東等地區(qū)發(fā)展中國(guó)家城市供水、水處理與農(nóng)業(yè)灌溉統(tǒng)系相關(guān)的工程與成套設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目 層面二 ? 打入南美、非洲等市場(chǎng)供水、水處理與農(nóng)業(yè)灌溉工程與成套招標(biāo)項(xiàng)目市場(chǎng) 層面三 ? 開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會(huì) 時(shí)間 20232023 20232023 2023以后 成套部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 —— 以華能水工程品牌為核心，在發(fā)展中國(guó)家開拓水工程項(xiàng)目 策略一 ： 在中東、東南亞地區(qū)發(fā)展中國(guó)家樹立華能水工程品牌。 成套部 部門名稱 市場(chǎng)運(yùn)作部 職能： 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷規(guī)劃與推廣；負(fù)責(zé)客戶投訴的處理。結(jié)果可接受？ 每個(gè)因素 都可行？ 制定實(shí)施計(jì)劃 計(jì)劃可行？ 簽署項(xiàng)目計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 進(jìn)展可以 接受？ 所有工作 完成了？ 最終項(xiàng)目評(píng)估 結(jié)束項(xiàng)目 方案可行？ 定義可行？ 方案可行？ 計(jì)劃可行？ 是 是 是 是 是 是 是 是 否 否 否 否 否 否 否 否 否 定義 編制項(xiàng)目計(jì)劃 實(shí)施計(jì)劃 執(zhí)行和控制 學(xué)習(xí) 項(xiàng)目運(yùn)作管理 主要要素 主要內(nèi)容 建議 決策 /評(píng)價(jià) 項(xiàng)目計(jì)劃解決的問題 必須做什么？應(yīng)該怎么做？將由誰(shuí)來做？什么時(shí)候必須做完？要花費(fèi)多少費(fèi)用？需要做得有多好？ ?成立項(xiàng)目專業(yè)小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投標(biāo)、談判、項(xiàng)目規(guī)劃等事宜 ?項(xiàng)目規(guī)劃方案由項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)制定，并聘請(qǐng)外部專家或?qū)I(yè)公司進(jìn)行論證和分析，保證項(xiàng)目規(guī)劃方案的科學(xué)性、可行性、準(zhǔn)確性 ?公司為配合項(xiàng)目工作的全面開展，成立矩陣式項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)，保證項(xiàng)目決策的權(quán)威性 ?項(xiàng)目小組提出項(xiàng)目規(guī)劃方案、項(xiàng)目資源配置方案上報(bào)公司總經(jīng)理和高層管理會(huì)進(jìn)行審批 項(xiàng)目規(guī)劃 項(xiàng)目的使命 明確項(xiàng)目的性質(zhì)，將要做什么？客戶到底是誰(shuí)？為誰(shuí)而服務(wù)？應(yīng)該怎么做？ 項(xiàng)目前景 項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，項(xiàng)目分包的難易程度？項(xiàng)目所產(chǎn)生的社會(huì)效益？項(xiàng)目對(duì)公司品牌所帶來得影響力？ 項(xiàng)目目的 根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)和類型明確該項(xiàng)目要達(dá)到的目的。 :26:1120:26Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 26日星期日 8時(shí) 26分 11秒 20:26:1126 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :26:1120:26:11March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。但各分項(xiàng)目費(fèi)用的支出要經(jīng)過項(xiàng)目經(jīng)理審批 人力資源 根據(jù)項(xiàng)目工作范圍、時(shí)間進(jìn)度、費(fèi)用要求和考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)項(xiàng)目崗位和工作性質(zhì)進(jìn)行分析，提出項(xiàng)目實(shí)施人員資源配置方案 工作標(biāo)準(zhǔn) 將項(xiàng)目的總體工作標(biāo)準(zhǔn)、不同階段的工作標(biāo)準(zhǔn)以及各分項(xiàng)目的總體工作標(biāo)準(zhǔn)、不同階段的工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定量化，明確考核人、責(zé)任人和監(jiān)督人，定期或不定期對(duì)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核 項(xiàng)目運(yùn)作管理 項(xiàng)目計(jì)劃 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 項(xiàng)目過程管理 項(xiàng)目考核 /評(píng)審 主要要素 主要內(nèi)容 建議 解決的問題 項(xiàng)目運(yùn)作是否良好？項(xiàng)目計(jì)劃是否合理？項(xiàng)目的責(zé)任人、考核人是誰(shuí)？項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)有多大？能不能預(yù)期完成任務(wù)？ ?總經(jīng)理參與項(xiàng)目投標(biāo)和分包項(xiàng)目招標(biāo)過程中重要商務(wù)談判 ?負(fù)責(zé)簽定項(xiàng)目承包合同和分包項(xiàng)目合同 合同風(fēng)險(xiǎn)管理 合同目標(biāo)管理 項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)各分包項(xiàng)目的規(guī)模、特點(diǎn)和實(shí)施要求，與各分包商簽定項(xiàng)目承包合同，在合同條款中明確項(xiàng)目總體考核指標(biāo)和項(xiàng)目分階段考核指標(biāo)，并在合同外簽定合同補(bǔ)充文件（具有法律效力）即項(xiàng)目責(zé)任人、考核人、被考核人及項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目進(jìn)度款管理 ?項(xiàng)目經(jīng)理組織簽定分包項(xiàng)目進(jìn)度款協(xié)議（由總經(jīng)理負(fù)責(zé)與分包商簽定協(xié)議）。 2. 對(duì)采購(gòu)工作和供應(yīng)商庫(kù)存計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)籌策劃 ， 降低供應(yīng)商庫(kù)存成本 。 策略一： 在中東、東南亞地區(qū)發(fā)展中國(guó)家樹立華能水工程品牌。 6. 收集和整理市場(chǎng)情報(bào)并反饋給公司有關(guān)部門。 10 高：有重復(fù)發(fā)生的可能 1/3 9 1/8 8 1/20 7 中：偶爾發(fā)生 1/80 6