農(nóng)村市場客戶開拓法講座課件(留存版)
【正文】 思想保守、保險(xiǎn)意識淡薄 ? 從眾心理、容易觀望、攀比 ? 企 業(yè)管理 資源網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 本資料來自 6 三、農(nóng)村客戶開拓方法 （一）團(tuán)隊(duì)開拓法（多對多） ? 定義 ：以業(yè)務(wù)室為單位，進(jìn)駐村莊、集市進(jìn)行團(tuán)體開拓的 方法 ? 方式 ：保險(xiǎn)送下鄉(xiāng)活動（以宣傳保險(xiǎn)知識為主） 現(xiàn)場理賠座談會（用理賠案例取得信任） 逢集擺咨詢（以調(diào)查問卷為切入點(diǎn)） ? 操作要點(diǎn) ：體現(xiàn)專業(yè)形象、以客戶積累為目的、信息搜集 盡可能全面 ? 企 業(yè)管理 資源網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 本資料來自 7 ? 團(tuán)隊(duì)開拓法的優(yōu)勢 保險(xiǎn)知識普及面廣 增加客戶對保險(xiǎn)公司的認(rèn)同度 團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)底氣足，凝聚力增強(qiáng) ? 企 業(yè)管理 資源網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 本資料來自 8 （二）個(gè)人開拓法（一對多） ? 定義： 某一業(yè)務(wù)員借助特定的活動進(jìn)行集體開拓的方法 ? 方式： 個(gè)人答謝會（老客戶占比三分之一，新客戶占比三分之二） 影
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