【摘要】現(xiàn)代推銷學海南大學經(jīng)濟與管理學院劉長江第七章處理顧客異議?1、認識顧客異議的定義和成因,并正確對待顧客異議?2、理解處理顧客異議的原則和思路?3、掌握處理顧客異議的方法和技巧引例?一位卡車推銷員過去是司機,他對自己推銷的卡車非常熟悉。在推銷中,只要有人挑剔他的車,他就立即與之辯論,因為他經(jīng)驗豐富,他經(jīng)常是辯論
2025-01-22 09:57
【摘要】現(xiàn)代推銷學海南大學經(jīng)濟與管理學院劉長江第八章推銷成交?1、理解促成交易的含義?2、熟悉并學會辨別成交的信號?3、理解達成交易的基本策略?4、熟悉并掌握促成交易的方法?5、了解成交后跟蹤的內(nèi)容和方法引例?推銷員馬麗敲開了王先生的門,向他推銷榨果汁機:“王先生,你的同事李先生要我前來拜訪,跟
2025-01-24 01:10
【摘要】旅游學基礎知識培訓-----------------------作者:-----------------------日期:第一章旅游發(fā)展的歷史沿革授課學時:4學時教學目的:通過本章的教學,讓學生從歷史發(fā)展的角度觀察人類旅行和旅游活動的發(fā)展,認識人類旅行和旅游活動是社會經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物并隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展這一最基
2025-06-28 18:47