【正文】 限長(zhǎng) ) ? 樓盤(pán)性質(zhì)：?jiǎn)挝环浚I(yè)主自購(gòu)）、商品房（裝飾公司）、回遷房（游擊隊(duì)） 選擇小區(qū) — 針對(duì)已開(kāi)工的小區(qū) ? 根據(jù)小區(qū)裝修進(jìn)度來(lái)確定可否進(jìn)行品牌推廣； ? 已裝、正裝、未裝比例； ? 小區(qū)戶數(shù) 300左右，售出比例 50%，正裝比例在 30%，可選擇小區(qū)推廣 確定方案 ? 小區(qū)點(diǎn) +促銷 ? 宣傳 +促銷 ? 宣傳 ? 宣傳物料：橫幅、 X展架、太陽(yáng)傘 ? 小區(qū)點(diǎn)物料：小區(qū)所需物料：背景墻噴繪、太陽(yáng)傘、X展架、馬桶臺(tái)、馬桶、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)、橫幅 人員分配（西景花園舉例） ? 一種方法：根據(jù)幢數(shù)劃分 小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 導(dǎo)購(gòu)員 維多利亞 1幢 2幢 8個(gè)單元 160戶 李一 3幢 4幢 8個(gè)單元 160戶 張二 ? 二種方法：根據(jù)單元?jiǎng)澐? 小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 導(dǎo)購(gòu)員 維多利亞 每幢平均分配 8個(gè)單元 160戶 李一 每幢平均分配 8個(gè)單元 160戶 張二 任務(wù)分配 小區(qū) 分組 分區(qū) 戶數(shù) 銷售額 衛(wèi)浴 瓷磚 拜訪目標(biāo)戶數(shù) 成交戶數(shù) 市場(chǎng)占有率 信息收集 維多利亞 李一 張二 12 34 160 160 10 10 8 8 2 2 80 80 50% ? 推廣初期掃樓階段 1人 1天或 1人半天 ? 入戶交談： 15戶 *15分鐘 /60分鐘 =4小時(shí) 資料整理 +午飯時(shí)間 +交通 =3小時(shí) ? 假設(shè)：前期 200中 30%在裝修，初期掃完 60戶需要 4天（理想狀態(tài)），再加上期間對(duì)重點(diǎn)顧客的回訪時(shí)間，掃完 200戶至少需要一周的時(shí)間 推廣人員一天拜訪客戶一般不要超過(guò) 20戶，否則不利于記憶客戶的特征，不利于目標(biāo)客戶的跟進(jìn) 。特點(diǎn)：注重質(zhì)量和價(jià)位、服務(wù)。 。 :27:2023:27Mar2320Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :27:2023:27:20March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 有效拜訪：了解主家目前裝修進(jìn)度，目前對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知程度，購(gòu)衛(wèi)浴品牌意向，交談后感興趣的內(nèi)容，交談后購(gòu)衛(wèi)浴的意向，聯(lián)系方式 小區(qū)導(dǎo)購(gòu)具備職能 ? 裝飾公司：了解公司狀況及用衛(wèi)浴品牌情況。 ? “買(mǎi)安華 游三亞”活動(dòng)做長(zhǎng)期推廣，中獎(jiǎng)?wù)咛峁┯稳齺営跋裼涗?，?jīng)中獎(jiǎng)?wù)咴试S情況下在小區(qū)宣傳從而提升安華小區(qū)推廣知名度與美譽(yù)度。 附粘在存折的最后一頁(yè)。 安華衛(wèi)浴小區(qū)行 連體全包緩蓋無(wú)紙簍 馬桶 aB1356座便器 原料價(jià)： 599元 特供座便器因數(shù)量有限，先到先得，售完即止。 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)主刺激點(diǎn) 31： 買(mǎi)安華 游三亞 活動(dòng)期間以下 *個(gè)小區(qū)購(gòu)安華衛(wèi)浴購(gòu)安華衛(wèi)浴滿 10000元以上累計(jì)達(dá) 30戶且交清全款，即可抽取價(jià)值 4999元三亞游大獎(jiǎng)名額一個(gè)。 小區(qū)推廣人員具備職能 1. 掌握小區(qū)情況，作為小區(qū)人員，對(duì)小區(qū)內(nèi)的情況要了如指掌。詳細(xì)記錄裝飾公司檔案表，將來(lái)可成為合作客戶。 2023年 3月 上午 10時(shí) 27分 :27March 20, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:27:2023: