【正文】 多考慮各個區(qū)域人口規(guī)模、經(jīng)濟狀況因素所導致的對銷售的影響，單從其銷量的絕對占比上來考慮，我們的花生油重點消費區(qū)域集中在：南海南華南、青島嘉里區(qū)、南海華北區(qū)，三個區(qū)域。刀麥、駱駝麥、魯花的加權(quán)價格高，在支撐較高的銷售和管理變動成本之外，仍可實現(xiàn)較高的單位產(chǎn)品邊際貢獻（總營業(yè)邊際貢獻）。? B類： 2023年 1月 ~7月銷量較大， 區(qū)域成長性高 (原年度任務(wù)完成好，同比增長高 ) 辦事處：北京、天津、南寧、青島、五邑。其在前期少量操作中，定位于偏高端，但目前尚未形成獨立的品牌形象與內(nèi)涵，銷量面臨增長的臨界狀態(tài)?；ㄉ偷漠a(chǎn)品線結(jié)構(gòu)建議花生油的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)建議22花生油的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)建議花生油的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)建議23各企業(yè)產(chǎn)品線各企業(yè)產(chǎn)品線在嘉里集團打造金龍魚等系列強勢品牌的同時，各競爭對手紛紛朝多品牌、多油種的方向發(fā)展。市場環(huán)境市場環(huán)境5品類增長品類增長注：嘉里銷量增長數(shù)據(jù)取自銷量報表； 市場容量增長數(shù)據(jù)取自季度調(diào)查（辦事處， 2023年 3月）。 102023年 1月 7月嘉里花生油區(qū)域 /品牌銷售狀況銷量占比數(shù)據(jù)直觀體現(xiàn)，我們的重點花生油品牌為：金龍魚、胡姬花、花旗。其中魯花量本利優(yōu)。 40A、 B類市場建議類市場建議A、 B類市場， 10地小計： 2023年 1~7月銷量占比 % 2023年度計劃調(diào)整任務(wù) % 2023年度區(qū)域費用預(yù)算 % 41區(qū)域區(qū)域 ’02年度計劃單位銷量投入年度計劃單位銷量投入 AR重點投入?yún)^(qū)域：南海華南、南海華北、青島嘉里、防城新海42胡姬花、胡姬花43五、結(jié)論建議五、結(jié)論建議44品牌分工合作品牌分工合作AR 花生油在 中高端 “全國做大 ” ，強化 A類市場、 B類市場；胡姬花在 中端 先實實在在 “區(qū)域做強 ”，再圖謀全國強勢品牌。33四、品牌運做四、品牌運做34金龍魚、金龍魚35品牌發(fā)展品牌發(fā)展金龍魚花生油依托于金龍魚整體的品牌與渠道，在近一年時間內(nèi)取得了一定的發(fā)展。n 考慮在 2023年 ~2