【正文】 《 海峽都市報(bào) 》 夾報(bào)或沿街派報(bào)。 ? 項(xiàng)目二期銷售在項(xiàng)目入口廣場(chǎng)建售樓處。 經(jīng)理人世界 目錄 ? 第一章 一期安置房組團(tuán) ? 第二章 二期多層及別墅組團(tuán) ? 第三章 營(yíng)銷推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算 經(jīng)理人世界 一期安置房組團(tuán) ? 位置：項(xiàng)目位于安溪近郊德苑片區(qū)，一期安置房組團(tuán)位于項(xiàng)目東北角 ? 總建筑面積： 其中 安置房 6萬(wàn)平方米 多層商品房 商業(yè) 7000平方米 基于地塊不成熟，不宜多建商品房。 經(jīng)理人世界 包裝策略 ? 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 因安溪訂報(bào)量少，又沒有安溪本地的報(bào)紙，一般選擇派報(bào)或夾報(bào)。 3） 社區(qū)巴士、二環(huán)路、 1路公交車、新車站，便捷交通四通八達(dá)。 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 公開期 （ 2020年 11月 2020年 1月） 時(shí)間： 2020年 2月 2020年 5月 完成塑造產(chǎn)品形象的任務(wù)，引起目標(biāo)客戶的興趣，并有效區(qū)隔同類產(chǎn)品，樹立獨(dú)一無(wú)二、唯我獨(dú)尊的市場(chǎng)形象，充分展現(xiàn)本案 “ 價(jià)值與魅力 ” ，強(qiáng)調(diào)本案與目標(biāo)客戶的利益所在。 ? DM向安溪臺(tái)胞及海外僑胞郵寄項(xiàng)目宣傳單，特別是別墅部分。 ? 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視臺(tái)上進(jìn)行廣告宣傳 。 ◇ 制造耳語(yǔ)傳播，從銷售人員到企劃人員到公司行政人員，從身邊人物擴(kuò)散，宣導(dǎo)本項(xiàng)目的高尚、氣派，塑造耳語(yǔ)口碑與市場(chǎng)佳音。懷東先生的大師級(jí)規(guī)劃。 買房者對(duì)于自己購(gòu)買的房屋通常懷著升值的期望 ， 客戶的心態(tài)是買漲不買跌的 ， 低價(jià)高走的價(jià)格策略最關(guān)鍵的就是開盤價(jià)的制定以及調(diào)價(jià)頻率 、 幅度 。 ☆智能化： 科技化智能化社區(qū)。 經(jīng)理人世界 包裝策略 ? 產(chǎn)品包裝 ☆規(guī)劃： 美國(guó) WWCOT設(shè)計(jì)師事務(wù)所大手筆演 繹，龍鳳都城帶給您國(guó)際時(shí)尚居住潮流。簽約區(qū)：與洽談區(qū)相對(duì)分離 （ 配照片 ） 經(jīng)理人世界 廣告策略 ? 圍墻文案 B段 1）六大景觀 江景、山景、水景、園景、街景、綠景 交相輝映。 同時(shí)蓄積客戶 ， 實(shí)行會(huì)員制 ，只要登記一份個(gè)人資料就可以成為龍鳳都城的會(huì)員 ，會(huì)員購(gòu)房可以特殊優(yōu)惠 ， 并且隨時(shí)通知開盤信息 。 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 公開期策略 五一期間活動(dòng)（新售樓處及入口廣場(chǎng)已建，二期正式公開） ? 活動(dòng) 1—— 五一期間購(gòu)房有送大禮 一重禮：聯(lián)排別墅、疊加別墅優(yōu)惠 288元 /平方米；獨(dú)幢別墅優(yōu)惠388元 /平方米。 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 促銷期 時(shí)間： 2020年 11月 2020年 2月 直接的利基攻勢(shì) ， 從付款方式 、 促銷 、 工程進(jìn)展 、 證言等發(fā)起心理戰(zhàn) ， 同時(shí)避免客戶誤會(huì)本案已結(jié)束 ， 又不能讓客戶認(rèn)為剩房尚多 。另外可安排雞尾酒會(huì)及邀請(qǐng)政界名人蒞臨剪彩，提高客戶的購(gòu)買信心。 周邊城鎮(zhèn) DM文案：首付 ， 一家人從此做城里人 縣城 DM文案： 60萬(wàn)㎡國(guó)際級(jí)新都市區(qū) 公交車體文案：國(guó)際時(shí)尚生活潮流 ， 演繹全新都市生活； 美國(guó)建筑師描繪安溪 60萬(wàn)㎡國(guó)際級(jí)新都市區(qū) 。 經(jīng)理人世界 廣告策略 ? 媒體組合 本項(xiàng)目廣告可以通過(guò)戶外展板、電視廣告、 DM、車身廣告等，具體如下： A、戶外展板：安排三塊，清溪大橋一塊用于宣傳湖頭、吾都等地客戶群，進(jìn)城雙鳳位置一塊用于宣傳廈門至安溪的客戶群，項(xiàng)目工地附近一塊（南門大橋），用于宣傳項(xiàng)目位置及周邊客戶群。三角旗、羅馬旗 經(jīng)理人世界 龍鳳都城行銷推廣方案 （一期、二期） 廈門信地房地產(chǎn)營(yíng)銷有限公司 經(jīng)理人世界