快速消費品行業(yè)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉型和管理提升(留存版)
【正文】 六、效率提升的關鍵 ?掌握零售商的進銷存情況，較準確地安排訂單，加快資金周轉和庫存周轉 ?調控銷售過程，注重舊品“排空” ? 提高硬性設施的使用效率，精心調度，合理安排 七、經(jīng)銷商的深度分銷 ?將市場區(qū)域劃小，精耕細作 ?服務零售商、管理零售商；控制零售價格，管理終端 ?密集式人力模式 ?帶有較強的管理和企業(yè)文化支撐，市場要有空間 八、如何“管人”：人力資源的開發(fā)與管理 ?人才選用：知人善任 ?開拓人才選擇的途徑 ?明確對人的評價標準：品格、素質、能力 ?確定人員晉升的機制和程序：通過機制使人脫穎而出 ?員工考核：發(fā)現(xiàn)先進 ?對每個崗位、部門都有客觀、公開的考核標準（包括量化的和非量化的），事先明確評價標準 ?將結果與目標進行對比，評出優(yōu)、良、中若干等級 ?評價結果與激勵掛鉤
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