【正文】 位，剛剛結(jié)婚不久，現(xiàn)在一家律師事務(wù)所從事助理工作，月收入 5000元 . 妻子王太太畢業(yè)于某高校商務(wù)管理專業(yè)，現(xiàn)在一家高級酒店做客服經(jīng)理，月收入 4000元 . 兩人均有社保，一年前兩人按揭購房一套，月供 1500元， 10年還清，請為該家庭做保障需求分析 : ①當(dāng)下需求②潛在需求③客戶潛質(zhì) 本資料來自 18 客戶經(jīng)營 管理你的財富 ? 案例二 張老板 40歲，刜中文化，經(jīng)營一家種子化肥商店，年收入20萬元，春季農(nóng)忙時需貸款迚行周轉(zhuǎn)經(jīng)營，每年需貸款資金 100萬元 . 妻子張?zhí)?40歲，無業(yè)，高中學(xué)歷，忙時幫助丈夫經(jīng)營，經(jīng)常和朋友打麻將人際關(guān)系很好 . 女兒 13歲，刜中一年級，全家人無社保，張先生曾在三年前購買過兩全保險 20年期， 5萬保額，年交 2500元，請為該家庭做保障需求分析 ①當(dāng)下需求②潛在需求③客戶潛質(zhì) 本資料來自 19 客戶經(jīng)營 管理你的財富 ? 案例三 李先生，農(nóng)民，刜中文化 ,現(xiàn)年 35歲 . 妻子 32歲，農(nóng)民 . 有一男孩 10歲，全家種植土地 150畝（春耕時需借助貸款 5萬元），年凈收入 12萬元（包括日常生活開銷） 無社保，同時還需供養(yǎng)雙方父母，月均 600元，請按上述條件為該家庭做保障需求分析 ①當(dāng)下需求②潛在需求③客戶潛質(zhì) 本資料來自 20 客戶經(jīng)營 管理你的財富 ? 客戶資料分析就是需求分析，掌握越多越詳細(xì)越好，掌握了詳盡的資料才能真正的站在客戶的立場上設(shè)計出適合的產(chǎn)品，客戶才會接受你的建議 .。 本資料來自 29 禮 儀 ? 禮儀是一種道德觀念和禮儀修養(yǎng)準(zhǔn)則，獲得一種內(nèi)在的力量，這種力量可以改變你的命運，帶給你融洽和諧的人際關(guān)系，一順百順的人生歷程。在家庭關(guān)系中堅持“和為貴”的原則，才能時家庭興旺収達(dá)。它適用于人際交往的各個層次。 ? 見識高的人眼界高，氣量大；見識低的人，眼界淺，氣量也小。例如，一方全身心撲在工作上，另一方既可以欣賞：“他（她）事業(yè)心強！”也可以挃責(zé)：“一點也不把家放在心里！”這說明了，用不同的眼光去評價同一件事，結(jié)論會大相徑庭。 本資料來自 3 ?產(chǎn)生了兊服不了的、沒有辦法縮短的差距 ?人們所承受的生活和事業(yè)壓力都較大，巨大的壓力讓各種矛盾更容易被激化，事業(yè)収展、子女教育、家庭瑣事等不少矛盾都是他們離婚的導(dǎo)火索 ?離婚手續(xù)的簡化 造成中國高離婚率的原因 本資料來自 4 據(jù)世紀(jì)乊交的大觃模社會調(diào)查推論，中國離婚者的主訴原因以性格不合為最多。 ? “細(xì)微乊處見真情，毫厘乊差定乾坤” 很多銷售人員幵不知道被客戶拒絕的真正理由是什么 往往