【正文】 這個(gè)時(shí)代的精神反映 。在那些國(guó)家 ， 一到周末 ， 寫字樓 、 商店 、 娛樂(lè)場(chǎng)所等都緊鎖大門 ， 城市空了大半 ， 人們都開(kāi)車回郊外家中休息了 。 售樓書(shū) 、宣傳單 、 軟文 、 展板等逐一闡釋樓盤的各個(gè)賣點(diǎn) 。 20:26:0020:26:0020:263/17/2023 8:26:00 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 17日星期五 8時(shí) 26分 0秒 20:26:0017 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 20:26:0020:26:0020:26Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 這個(gè)觀點(diǎn)不要擔(dān)心爭(zhēng)議 ， 爭(zhēng)議本身就是最好的新聞 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? 組織主題研討會(huì)并策劃新聞炒作 會(huì)上建議請(qǐng)一位全國(guó)著名的重量級(jí)人物 ， 如畫家黃永玉先生 。 30分鐘車程 ， 讓現(xiàn)代白領(lǐng)既能拋開(kāi)工作走進(jìn)生活 ， 也能迅速由生活投入工作 。 所以海上春天應(yīng)躍上更高層面跟別人比文化 、 比品味 、 比氣質(zhì) ， 用高層面的定位把絕大多數(shù)看似可以競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手排除出局 21 海上春天項(xiàng)目定位 214 樓盤定位的理由 ? 現(xiàn)代上海是一個(gè)越來(lái)越國(guó)際化的城市 ， 缺的不是居住空間 ， 上海人內(nèi)心潛在需求也不是一般意義的硬件和環(huán)境 ， 而是一種向國(guó)際化越來(lái)越靠近的生活方式 ， 講出他們心中若隱若現(xiàn)的渴求 ， 反而容易打動(dòng)他們 21 海上春天項(xiàng)目定位 214 樓盤定位的理由 ? 這是一個(gè)浮躁的時(shí)代 ， 而現(xiàn)代新上海人更是面對(duì)著壓力和挑戰(zhàn) ， 經(jīng)常感到找不到方向 ， 沒(méi)有依托感 。且缺乏個(gè)性與形象延展空間 22 品牌傳播策略 因此我們對(duì)本項(xiàng)目的命名建議： 萬(wàn) 科 海 上 春 天 （簡(jiǎn)稱海上春天） 221 海上春天命名 —— 名稱參考 22 品牌傳播策略 海上春天的命名理由： ? 項(xiàng)目依托大上海文化，“海上”正是海派文化的代表詞，又頗具上海人特有的洋浜腔味，可謂投“洋”所好 ? 春天是欣欣向榮的季節(jié) ， 正是上海人夢(mèng)想的境界 ? 春天之美 ， 為世人所共同喜愛(ài) ? 文化的復(fù)蘇，詩(shī)化的美麗。 所以我們將選擇一些上海主辦并面向全國(guó)發(fā)行的一些個(gè)性較獨(dú)特的媒體刊發(fā)廣告 ， 以及設(shè)計(jì)許多以國(guó)際化居住文化觀為主題的公關(guān)文化活動(dòng) （ 詳見(jiàn)媒介方案及公關(guān)促銷方案 ） 22 品牌傳播 策略 226 廣告推廣策略 ?以下僅對(duì)第一期推廣的上市階段作簡(jiǎn)單陳述 ， 具體的全年推廣計(jì)劃見(jiàn)提案第五部分 《 整體促銷活動(dòng)方案 》 ，因此海上春天的上市廣告推廣分為三個(gè)階段進(jìn)行： 第一階段 觀念樹(shù)立期 （ 4月 1日 10日 ） 第二階段 形象推廣期 （ 4月 11日 23日 ） 第三階段 銷售促進(jìn)期 （ 4月 24日 5月 8日 ） 22 品牌傳播 策略 226 廣告推廣策略 觀念推廣期：海上春天的廣告推廣分三大階段： 第一階段 —— 觀念樹(shù)立期（ 4月 1日 10日） ?廣告主題：大上海復(fù)興時(shí)代模范生活區(qū) —— 海上春天 ?品牌口號(hào)：住在春天里 ?目的：引發(fā)關(guān)注，一個(gè)特質(zhì)純?nèi)徊煌臉潜P誕生了 227 廣告主要訴求點(diǎn) 22 品牌傳播 策略 第二階段 —— 形象推廣期 （ 4月 11日 23日 ） ?廣告主題： 海上春天 ，居住的春天不一樣 ?品牌口號(hào)：住在春天里 ?目的：讓目標(biāo)對(duì)象思考并逐漸認(rèn)同，越與國(guó)際接軌，春意、春情更濃 ?在海上春天，社區(qū)氛圍和生活質(zhì)量完全不同了！ 22 品牌傳播 策略 227 廣告主要訴求點(diǎn) 第三階段 —— 銷售促進(jìn)期 （ 4月 24日 5月 8日 ） ?廣告主題： 海上春天 —— 春天的約會(huì) ?品牌口號(hào)：住在春天里 ?目的：針對(duì)首期銷售，利用其氣勢(shì)非凡的“春天文化廣場(chǎng)活動(dòng)”，與“居住的春天”主題活動(dòng)及前期造勢(shì)相關(guān)聯(lián)，使社會(huì)公眾產(chǎn)生住進(jìn)春天里的現(xiàn)場(chǎng)沖動(dòng) 22 品牌傳播 策略 227 廣告主要訴求點(diǎn) 力往一處使 ， 才能取得事半功倍的效果 。 2023年 3月 17日星期五 8時(shí) 26分 0秒 20:26:0017 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:0020:26:00March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時(shí) 26分 :26March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 最好能策動(dòng)新聞界和行業(yè)同仁共同參與 ， 以求效果最大化 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 23 品牌傳播策略 2310 重視售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) ?買樓是個(gè)理性消費(fèi)的過(guò)程 ， 但此過(guò)程中不乏感性沖動(dòng)的例