【正文】 定問題的程度及危害 ?探討其系統(tǒng)原因及可能的解決方案 ?確定變革可能對正常工作形成的干擾和潛在的后續(xù)影響，由此研討變革的難度，牽扯面大小，介入深度 ?對變革的目的和方式在經(jīng)營層中達(dá)成共識 ?初步接觸，進(jìn)行問題及需求描述 ?雙方界定問題，并形成一個解決方案，細(xì)化出工作量，并做出預(yù)算 ?實施中可能的因素的約定和對雙方責(zé)任及義務(wù)的約定 ?成功發(fā)動內(nèi)部參與與熱情 ?將后備干部人才及重點涉及部門骨干編入實施隊伍 ?由咨詢公司對實施人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，務(wù)求深刻理解變革的目的、方法及面臨的困難，排除的方法 ?保障最高層對項目進(jìn)度及成果的參與，利用媒體宣傳變革過程 ?發(fā)現(xiàn)目的跑偏或異常，隨時召開項目特別會議，討論糾偏及補救措施 ?去除實施過程中出現(xiàn)的負(fù)面言論及行為的影響，并力圖傳達(dá)決策層的決心 ?實施過程中充分的互動 ?不斷鞏固階段成果 ?對即將出現(xiàn)的問題做好預(yù)測及培訓(xùn)，保持全局的掌控和依賴 ?完整的交接檔案及技術(shù)交底 ?積極實施后續(xù)行動 ?如您所愿，您企業(yè)的變革在如此管理之下，初步獲得成績，然后，請放手去做吧！ 33 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 強強聯(lián)手 創(chuàng)造雙贏 謝 謝 34 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?我們將結(jié)合項目內(nèi)容，對本次咨詢服務(wù)運用的理論、方法和技術(shù)進(jìn)行介紹。在服務(wù)過程中，我們強調(diào)管理環(huán)境的改善，通過與企業(yè)高管層高效溝通和互動，影響甚至是改變高管層的心理架構(gòu)，增強企業(yè)對華彩服務(wù)的理解和支持，共同參與設(shè)計和推動出符合企業(yè)個性化的變革方案。第一層是基本戰(zhàn)略；第二層是發(fā)展戰(zhàn)略；第三層是競爭戰(zhàn)略；第四層是指導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 用知識管理、成長管理改造人力資源管理 – 企業(yè)真正的發(fā)展是把個人目標(biāo)與組織目標(biāo)相統(tǒng)一，給員工提供成長所需的技能，如授權(quán)、知識等來進(jìn)行成長管理。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時 26分 48秒 11:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 17日星期五 11時 26分 48秒 11:26:4817 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:26:4811:26:4811:263/17/2023 11:26:48 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 ? 用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 – 華彩咨詢機構(gòu)主張把企業(yè)的競爭力建立在這樣的基礎(chǔ)上 —— 企業(yè)會思考和聰明的決策，能夠從運作中總結(jié)經(jīng)驗、知識。整理，評估，更新網(wǎng)絡(luò) 營銷成長曲線 長期較緩慢后，慢慢加速 有明顯的導(dǎo)入成長，成熟，衰退的變化且更新?lián)Q代快 營銷管理 營銷攻擊波，市場特攻隊巡回拜訪，榜樣客戶 廣告，促銷，經(jīng)銷商政策 人員要求 善尋找新客戶，發(fā)現(xiàn)新需求，理解企業(yè)工藝成本構(gòu)成，銷量狀況 善談判，協(xié)助市場開發(fā)，理解經(jīng)銷商及消費者的心態(tài) 用戶特點 多而雜，很難總結(jié)，要么同類聚在一起，要么分得很開，目標(biāo)市場管理很困難 單一，理解和深入較容易 11 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 因此，做好工業(yè)品營銷，必須把握住工業(yè)品營銷的特點。我們的目標(biāo)一直朝著如何推行并配合整合變革策略的方向而進(jìn)發(fā)，因此，我們的服務(wù)并非單一是一個診斷或只是提供管理思想的服務(wù) – 我們相信顧問公司的角色是為客戶提供精確的調(diào)研及工具、程序 (括：項目進(jìn)行途徑及計劃、協(xié)助舉行重要會議及活動、傳授有關(guān)知識與客戶維持工作伙伴關(guān)系等 )配合客戶業(yè)務(wù)上的策略與發(fā)展，我們提供具體解決思路，最佳實務(wù)研究及協(xié)助執(zhí)行重點事項，向客戶傳授知識與技術(shù)。 11:26:4811:26:4811:26Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:26:4811:26:4811:263/17/2023 11:26:48 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:26:4811:26:4811:26Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時 26分 48秒 11:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。華彩所承擔(dān)的顧問項目均以解決客戶的實際問題為特征和目的 華彩咨詢－中國企業(yè)問題咨詢專家 30 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 華彩咨詢機構(gòu)簡介 ? 華彩咨詢機構(gòu)是中國領(lǐng)先的以組織智商建設(shè)為基礎(chǔ)進(jìn)行操作的管理咨詢機構(gòu)，擁有一批優(yōu)秀的外部專家資源和戰(zhàn)略同盟。未經(jīng)書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 機密 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 目錄 ? 項目背景－華彩咨詢對金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品營售上的理念與主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項目內(nèi)容、實施方法與預(yù)期目標(biāo) 步驟一：項目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三：新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計 步驟四：新型營銷管理制度設(shè)計 步驟五：新型營銷績效管理與薪酬體系設(shè)計 步驟六：知識轉(zhuǎn)移與營銷團隊培訓(xùn) 步驟七：項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 2 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 目錄 ? 項目背景－華彩咨詢對金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品銷售主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項目內(nèi)容、實施方法與預(yù)期目標(biāo) 步驟一：項目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三：新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計 步驟四：新型營銷管理制度設(shè)計 步驟五：新型營銷績效管理與薪酬體系設(shè)計 步驟六：知識轉(zhuǎn)移與營銷團隊培訓(xùn) 步驟七：項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 3 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 項目背景 ?華彩咨詢誠意向金方圓提交此項目建議書，以便協(xié)助金方圓在新的市場和競爭形勢下，以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以公司和個人績效共同提高為目標(biāo)，以新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計為前提，進(jìn)行績效管理、薪酬激勵體系和培訓(xùn)管理變革 ?本咨詢建議書的目的是根據(jù)金方圓的需求，簡述公司本次咨詢的目標(biāo)及期望設(shè)想，以及華彩咨詢的作業(yè)的理論和方法、項目策劃、顧問人選及所需時間等 ?華彩咨詢在績效管理、薪酬激勵和培訓(xùn)體系的設(shè)計理念，