【正文】 ? 發(fā)展空間大? 可避免新項(xiàng)目帶來(lái)的直接競(jìng)爭(zhēng)? 建立在相關(guān)行業(yè)的知名度，有利于提高品牌的整體效應(yīng)建議高低低 高華僑城潛在的核心競(jìng)爭(zhēng)能力市場(chǎng)潛力可選擇的投資行業(yè) 舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式利 弊? 建立一套有關(guān)于投資地點(diǎn)選擇、行業(yè)選 擇的整體投資發(fā)展戰(zhàn)略? 投資決策不能由子公司單獨(dú)決定，需進(jìn)行整體協(xié)調(diào)? 投資戰(zhàn)略應(yīng)與集團(tuán)整體戰(zhàn)略一致，并充分發(fā)揮集團(tuán)資源? 投資行業(yè)應(yīng)能發(fā)揮華僑城旅游業(yè)務(wù)的核心能力旅游管理服務(wù)公司旅游信息網(wǎng)旅游雜志. Kearney 47/OCT/rz 41舉措 4： 對(duì)房地產(chǎn)業(yè)，華僑城集團(tuán)應(yīng)確定發(fā)展目標(biāo)，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以及制定多方位發(fā)展戰(zhàn)略. Kearney 47/OCT/rz 42概要舉措 4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略n 中國(guó)住宅房產(chǎn)市場(chǎng)具有很大發(fā)展?jié)摿?，品牌?yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)正在逐漸形成。良好而超前的設(shè)計(jì)及規(guī)劃可以最終贏得消費(fèi)者和提高房產(chǎn)商聲譽(yù)? 具有市場(chǎng)潛力的樓盤(pán)和聲譽(yù)良好的發(fā)展商較易獲得貸款? 國(guó)內(nèi)建筑商的數(shù)量約為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的兩倍，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商占據(jù)了買方市場(chǎng)? 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)具備良好的成本及建筑質(zhì)量控制能力? 有關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使物業(yè)管理逐漸形成一個(gè)獨(dú)立于房地產(chǎn)發(fā)展商的巨大市場(chǎng)? 房地產(chǎn)商應(yīng)具備與優(yōu)秀的物業(yè)管理公司合作，建立長(zhǎng)期顧客忠誠(chéng)度和樓盤(pán)聲譽(yù)的能力? 優(yōu)秀的營(yíng)銷和銷售能力是依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律充分利用和有效整合所有資源的基礎(chǔ)? 品牌的作用在房產(chǎn)業(yè)中日趨明顯，成功的地產(chǎn)商無(wú)不具備詳盡的品牌規(guī)劃和傳播策略? 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念應(yīng)貫穿于從前期開(kāi)發(fā)、研究到建設(shè)、銷售、管理的全過(guò)程舉措 4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略. Kearney 47/OCT/rz 53然而華僑城目前在產(chǎn)品策劃，營(yíng)銷和銷售上處于不利地位市場(chǎng)研究及定位土地獲取規(guī)劃及設(shè)計(jì)融資建筑市場(chǎng)營(yíng)銷銷售物業(yè)管理重要成功因素華僑城房產(chǎn)的表現(xiàn)好一般 弱? 華僑城一年前才開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)研究?華僑城擁有優(yōu)秀的土地資源，但其獲取優(yōu)秀土地資源的能力尚待證明? 華僑城具備發(fā)展大環(huán)境的優(yōu)秀能力? 但其在房屋及配套設(shè)施的設(shè)計(jì)上尚無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)? 華僑城具有良好的商業(yè)信用 ? 華僑城具備良好的質(zhì)量及成本控制能力? 華僑城缺乏與其銷售額和市場(chǎng)地位相稱的良好的營(yíng)銷策劃和實(shí)施能力? 華僑城尚不具備優(yōu)秀的直接銷售或銷售管理 (第三方代理商 )的能力表示最重要資料來(lái)源：訪談? 華僑城 物業(yè)管理能力尚具備一定的優(yōu)勢(shì)舉措 4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略華僑城房地產(chǎn)需要轉(zhuǎn)變成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，擁有知名品牌的房地商表示華僑城現(xiàn)狀. Kearney 47/OCT/rz 54制定未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，首先需要明確發(fā)展目標(biāo) 19971999平均毛利率40%30%20%10%0 10% 20% 30% 40%房地產(chǎn)康佳旅游19971999營(yíng)業(yè)額年均增長(zhǎng)率未來(lái) 1穩(wěn)定發(fā)展未來(lái) 2高成長(zhǎng)華僑城房地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)和在華僑城資產(chǎn)組合中的定位是什么？? 高速成長(zhǎng)，迅速擴(kuò)大在集團(tuán)內(nèi)的份額？? 或穩(wěn)定發(fā)展，保持在集團(tuán)內(nèi)現(xiàn)有份額？舉措 4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展速度與收益關(guān)鍵問(wèn)題. Kearney 47/OCT/rz 55然后，需要回答市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略的一系列關(guān)鍵問(wèn)題留在華僑城，走進(jìn)深圳或走向全國(guó)？有無(wú)領(lǐng)導(dǎo)深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)整合的可能性？相應(yīng)的關(guān)鍵能力是什么？鎖定現(xiàn)有客戶或擴(kuò)展到較低一層客戶？相應(yīng)的關(guān)鍵能力是什么？資金來(lái)源是什么？資金來(lái)源是什么？舉措 4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)擴(kuò)展方向高檔中檔低檔OCT 深圳 全國(guó)地域當(dāng)前客戶群有關(guān)客戶群有關(guān)地域市場(chǎng)關(guān)鍵問(wèn)題. Kearney 47/OCT/rz 56對(duì)每一種方案的利弊分析是制定一個(gè)成功的發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)地域擴(kuò)展方案? 在 北京、上海等第一類大城市建設(shè)類似華僑城的大中型高檔住宅區(qū)，針對(duì)同樣層次的客戶，以優(yōu)秀的自然和文化環(huán)境為賣點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) ? 建立全國(guó)范圍內(nèi)的品牌優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模? 對(duì)現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的充分利用和發(fā)展缺點(diǎn) ? 較高的投資風(fēng)險(xiǎn)? 土地機(jī)會(huì)不易得到需求的能力? 對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境和所購(gòu)買土地的深入了解? 與當(dāng)?shù)卣蜋C(jī)構(gòu)的良好關(guān)系? 強(qiáng)大的融資能力和相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)變化舉措 4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略高檔中檔低檔OCT 深圳 全國(guó)地域當(dāng)前客戶群示意. Kearney 47/OCT/rz 57對(duì)每一種方案的利弊分析是制定一個(gè)成功的發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié) (續(xù) )適度客戶擴(kuò)展建議計(jì)劃? 用同樣的環(huán)境理念，發(fā)展 50007000元 /平米 (按深圳市場(chǎng)價(jià)格 )的物業(yè)，可采用華僑城品牌或姊妹品牌。因此資金運(yùn)作能力的強(qiáng)弱是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及贏利能力的關(guān)鍵決定因素舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略. Kearney 47/OCT/rz 82進(jìn)入金融行業(yè)有三種可供選擇的模式，每一種模式對(duì)資源和能力有不同的要求A. 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)? 一家公司獨(dú)自向監(jiān)督部門(mén)提交成立某種金融機(jī)構(gòu)的申請(qǐng)? 資本金完全由申請(qǐng)公司投入模式? 利用市場(chǎng)開(kāi)放的機(jī)會(huì)尋找知名度高，歷史悠久，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的外資公司組建合資金融機(jī)構(gòu)? 目標(biāo)：長(zhǎng)期性目標(biāo)，以未來(lái)參與經(jīng)營(yíng)管理為目的，以尋求長(zhǎng)期增長(zhǎng)為目的C. 投資參股現(xiàn)有的機(jī)構(gòu)? 完全是投資人身份? 目標(biāo)：短期目標(biāo)，以獲得滿意投資回報(bào)為目的，不以參與經(jīng)營(yíng)管理為目的? 公司對(duì)所投資建立的金融機(jī)構(gòu)擁有完全的控制力利? 互相享用合作伙伴的資源與能力優(yōu)勢(shì) 外方優(yōu)勢(shì)：品牌，管理經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)專長(zhǎng)，價(jià)值鏈上合環(huán)節(jié)能力都很強(qiáng)中方優(yōu)勢(shì)：了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，顧客尋求，政治及社會(huì)資源豐富，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的協(xié)同效益? 通過(guò)合資方式，學(xué)習(xí)并獲得能力? 資金投入少，風(fēng)險(xiǎn)少? 如果是合資人壽保險(xiǎn)公司，可以獲得 50%的股權(quán) (優(yōu)于投資于國(guó)內(nèi)公司， 10%股權(quán)的限制 )? 資金投入量可大可小? 靈活性大：如果投資的是上市公司則可以隨時(shí)退出? 風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較少? 通過(guò)監(jiān)督間接取得能力、累積經(jīng)驗(yàn)? 申請(qǐng)是否得到批準(zhǔn)完全取決于政策的規(guī)定，不可預(yù)測(cè)因素大? 風(fēng)險(xiǎn)最大? 對(duì)資金的要求最多弊? 合資談判期長(zhǎng)，經(jīng)常在關(guān)鍵問(wèn)題上很難達(dá)成共識(shí)? 經(jīng)營(yíng)開(kāi)始后雙方可能在控制權(quán)、管理方式方面產(chǎn)生分歧? 文化差異給日常的交流溝通帶來(lái)許多困難? 資源利益分配，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面產(chǎn)生的分歧? 完全無(wú)控制權(quán)? 如果投資的機(jī)構(gòu)非上市機(jī)構(gòu)，退出難度大對(duì)資源和能力要求最高? 金融行業(yè)的專業(yè)管理人才、技術(shù)人才? 價(jià)值鏈各節(jié)的能力都很強(qiáng)? 豐富的資金來(lái)源對(duì)資源能力的要求 對(duì)資金的要求取決于出資比例； 對(duì)能力的要求很低： 可以在經(jīng)營(yíng)初期作被動(dòng)投 者，隨著能力的取得和建立，逐漸更多地參與企業(yè)的管理，與合作方共同經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)。但這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是以一個(gè)相對(duì)保護(hù)的商業(yè)環(huán)境為前提。XXX集團(tuán)公司XX集團(tuán)戰(zhàn)略評(píng)估報(bào)告. Kearney 47/OCT/rz 2目錄n 報(bào)告概要n 項(xiàng)目背景n 對(duì)華僑城集團(tuán)戰(zhàn)略的評(píng)估及改進(jìn)的初步建議n 后續(xù)事項(xiàng)n 附錄：? 制定戰(zhàn)略的程序、方法和主要任務(wù)? 公司戰(zhàn)略案例? 中國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)概要? 和記黃埔戰(zhàn)略概要? 戰(zhàn)略規(guī)劃樣本. Kearney 47/OCT/rz 3報(bào)告概要. Kearney 47/OCT/rz 4報(bào)告概要n 科爾尼公司已基本按計(jì)劃完成項(xiàng)目第一階段的工作 對(duì)華僑城集團(tuán)公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略作出評(píng)估，并提出初步建議n 對(duì)華僑城集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略評(píng)估主要包括：? 華僑城集團(tuán)已建立了雄厚的發(fā)展實(shí)力，但還有許多機(jī)會(huì)可以更上一層樓? 華僑城集團(tuán)作為一家投資控股公司，其發(fā)展戰(zhàn)略尚未系統(tǒng)化地建立? 目前缺少制定發(fā)展戰(zhàn)略的系統(tǒng)化的決策程序和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)? 目前華僑城集團(tuán)的投資組合不盡理想，有待迅速地優(yōu)化n 提出的初步建議 主要包括：? 建立集團(tuán)層面的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，并明確完善內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃程序? 建立明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，指導(dǎo)公司發(fā)展和激勵(lì)全體員工 ? 對(duì)旅游業(yè)，華僑城集團(tuán)應(yīng)考慮整合旅游業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)以發(fā)揮協(xié)同效益，并建立明確的向外發(fā)展商業(yè)模式? 對(duì)房地產(chǎn)業(yè)，華僑城集團(tuán)應(yīng)確定發(fā)展目標(biāo)，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以及制定多方位發(fā)展戰(zhàn)略? 對(duì)消費(fèi)類電子產(chǎn)品，華僑城集團(tuán)應(yīng)明確和幫助完善康佳的發(fā)展戰(zhàn)略? 對(duì)金融業(yè)，華僑城集團(tuán)應(yīng)確定遠(yuǎn)景目標(biāo)，制定一個(gè)積極的發(fā)展戰(zhàn)略? 對(duì)電子商務(wù)機(jī)會(huì)，華僑城集團(tuán)首先需要確定市場(chǎng)角色和制定一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃? 對(duì)進(jìn)入新興行業(yè)，華僑城集團(tuán)應(yīng)首先明確投資戰(zhàn)略和項(xiàng)目篩選程序及標(biāo)準(zhǔn)n 上述第一項(xiàng)建議，將由科爾尼公司在本項(xiàng)目的第二階段幫助實(shí)施，華僑城集團(tuán)應(yīng)對(duì)其它建議進(jìn)行進(jìn)一步研究和優(yōu)先級(jí)分析，以完善集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，提高整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力. Kearney 47/OCT/rz 5項(xiàng)目背景. Kearney 47/OCT/rz 6其它的第一階段工作科爾尼公司已完成項(xiàng)目第一階段戰(zhàn)略評(píng)估的工作，本報(bào)告主要闡述對(duì)華僑城集團(tuán)現(xiàn)有戰(zhàn)略的評(píng)估和初步建議第一次高級(jí)經(jīng)理工作會(huì)議 — 戰(zhàn)略評(píng)估的啟動(dòng)? 介紹總體方法和主要概念? 就評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致意見(jiàn)? 核心競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)想和潛在可改進(jìn)的領(lǐng)域的討論? 匯報(bào)關(guān)鍵的發(fā)現(xiàn)和初步的結(jié)論? 明確需要提出的關(guān)鍵策略問(wèn)題和初步的方向性建議? 問(wèn)題和回答? 現(xiàn)狀分析 華僑城的現(xiàn)有業(yè)務(wù)表現(xiàn)，戰(zhàn)略方向和發(fā)展水平 ? 企業(yè)核心能力模式的確定? 最佳做法案例分析? 戰(zhàn)略問(wèn)題和備選方案的確認(rèn)現(xiàn)有戰(zhàn)略資料的審閱科爾尼公司的最佳做法案例高級(jí)經(jīng)理的訪談修改和定稿? 一份有關(guān)華僑城長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的評(píng)估報(bào)告– 結(jié)論– 建議第二次高級(jí)經(jīng)理工作會(huì)議 — 戰(zhàn)略評(píng)估的初稿. Kearney 47/OCT/rz 7為了對(duì)華僑城目前戰(zhàn)略作出評(píng)估，科爾尼工作小組訪談了集團(tuán)總部及下屬公司的 24位高級(jí)管理人員華僑城集團(tuán)公司集團(tuán)總部康佳集團(tuán)股份有限公司華僑城控股股份有限公司華僑城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司香港華僑城有限公司興僑實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司其他參、控股公司集團(tuán)決策層項(xiàng)目組成員總經(jīng)理彩電業(yè)務(wù)副總裁手機(jī)業(yè)務(wù)副總裁電子商務(wù)負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理副總經(jīng)理錦繡中華總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理總會(huì)計(jì)師總經(jīng)理 總經(jīng)理訪談對(duì)象副總經(jīng)理. Kearney 47/OCT/rz 8項(xiàng)目進(jìn)度基本按計(jì)劃進(jìn)行星期主要任務(wù)n第一階段：戰(zhàn)略評(píng)估? 討論會(huì) 1 項(xiàng)目啟動(dòng)? 管理人員訪談? 討論會(huì) 2? 完成 報(bào)告 n第二階段：系統(tǒng)設(shè)計(jì)? 公司總部職能? 總部組織設(shè)計(jì)? 子公司監(jiān)控系統(tǒng)? 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和激勵(lì)機(jī)制n第三階段：實(shí)施計(jì)劃制定n向管理層匯報(bào)n第四階段：實(shí)施 (不包括在本項(xiàng)目范圍內(nèi) )1 2 3 4 5 6 7 8 9 108/217/27或 7/286/23項(xiàng)目已進(jìn)展階段. Kearney 47/OCT/rz 9對(duì)華僑城集團(tuán)戰(zhàn)略的評(píng)估及改進(jìn)的初步建議. Kearney 47/OCT/rz 10經(jīng)歷了兩個(gè)穩(wěn)健的發(fā)展階段，華僑城目前已經(jīng)成為羽翼豐滿，實(shí)力雄厚的大型成功企業(yè)，為下一步騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)華僑城集團(tuán)銷售收入(億元 )1985 199440801201602001999n 從經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展成企業(yè)集團(tuán)n 1994年被評(píng)為深圳市綜合實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)集團(tuán)之一，位居第五位n 1994年止，引進(jìn)項(xiàng)目 76個(gè)，總投資 20億港元，擁有企業(yè) 101家n 逐步調(diào)整華僑城企業(yè)結(jié)構(gòu)，形成了以電子、旅游和房地產(chǎn)為核心的三項(xiàng)主要業(yè)務(wù)n 銷售收入 1994年至 1999年年均增長(zhǎng)率約 30%n 充分發(fā)揮現(xiàn)有資源、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的新的發(fā)展機(jī)會(huì)，再創(chuàng)輝煌“ 起步 ” 階段 “ 起飛 ” 階段 “ 騰飛 ” 階段. Kearney 47/OCT/rz 11n 1997年至 1999年銷售收入年均增長(zhǎng)26%n 銷售利潤(rùn)率從 1997年的 %提高到1999年的 %n 1999年創(chuàng)凈利潤(rùn)約 5億元人民幣n 1999年彩電市場(chǎng)占有率全國(guó)第一n “ 康佳 ” 品牌價(jià)值達(dá)到 79億元消費(fèi)類電子產(chǎn)品華僑城集團(tuán)三項(xiàng)核心業(yè)務(wù)均已取得驕人的成績(jī)銷售收入(億元 )估計(jì)n 1997年至 1999年銷售收入年均增長(zhǎng)率 33%n 銷售利潤(rùn)率從 1997年的 15%提高到1999年的 29%n 1999年創(chuàng)凈利潤(rùn)約 5千萬(wàn)元人民幣n 錦繡中華、世界之窗等主題公園成為中國(guó)旅游業(yè)的典范旅游業(yè) 1n 銷售收入在深