【正文】 期階段 購(gòu)買或行為模式1. 單身階段(Ba che lor S tag e ) ：無(wú)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)潮流，喜娛樂(lè)2. 新婚(Ne wly m a rrie d c o u p l e s) ：財(cái)務(wù)狀況較好，有最高的購(gòu)買率和耐久財(cái)購(gòu)買量。 ? 現(xiàn)代人消費(fèi)形態(tài)的演變 ? 購(gòu)買點(diǎn)決策 選在 ： ⒈ 符合身份地位 ⒉ 賞心悅目 ⒊ 一次 購(gòu)足之處 。 請(qǐng)?jiān)u述之 。 18:46:3518:46:3518:46Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 6時(shí) 46分 35秒 下午 6時(shí) 46分 18:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 46分 35秒 18:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 ? 謝 謝 :46:3518:4618::46 18:4618:46::46:35 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 46分 35秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 有時(shí)會(huì)沖動(dòng)購(gòu)買 ， 故產(chǎn)品的陳列 ， 包裝 ， 造型 應(yīng)讓顧客一看就喜歡 。4. 滿巢二期(Fu ll nes t II) ：最小的孩子六歲財(cái)務(wù)狀況較好，購(gòu)大型包裝產(chǎn)品，數(shù)量多的商品，上音樂(lè)課等。 * 參考團(tuán)體 能直接或間接影響一個(gè)人態(tài)度和 行為的群體 ? 消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素 (3) 媒體因素 一般情況下，消費(fèi)者購(gòu)買行為受媒體報(bào)導(dǎo)的影響最 大。 ? 消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素 4.) 心理因素 ?學(xué)習(xí) (Learning) 學(xué)習(xí)論者認(rèn)為 ， 一個(gè)人的學(xué)習(xí)是通過(guò)驅(qū)使 刺激物 ， 誘因 ， 反應(yīng)和強(qiáng)化的相互影響而 生的 。 」請(qǐng)?jiān)u述之 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 46分 35秒 18:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 46分 35秒 18:46:3517 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :46:3518:46Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ，決策標(biāo)準(zhǔn)不同。7. 空巢二期(Em pty n e st II) ：小孩不同住，家長(zhǎng)年老退休所得減少，購(gòu)醫(yī)療用品及保健用品。 ?社會(huì)階級(jí) ? 文化影響消費(fèi)形態(tài) 文化 特征 消費(fèi)形態(tài)向上型自由型個(gè)人型團(tuán)隊(duì)型同情型敬老尊賢型重成功型積極喜愛(ài)大自然尋找自我與同伴相同同情弱者回憶舊時(shí)往日金錢至上新產(chǎn)品自然產(chǎn)品，環(huán)保產(chǎn)品消費(fèi)個(gè)性化消費(fèi)集體化忠于弱小便宜品牌老牌子，懷舊愛(ài)炫耀，貴就是好。 ? 消費(fèi)者決策過(guò)程的五個(gè)階段 1.)問(wèn)題確認(rèn) (Problem recognition) ? 產(chǎn)生問(wèn)題或需要 ? 產(chǎn)生問(wèn)題和需要的原因 ? 與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián) 2.)信息收集 (Inform