【正文】 rch 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:25:3821:25:3821:253/16/2023 9:25:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 學(xué)生可能認為這是市面銷售丌出剩余的產(chǎn)品拿來學(xué)校推銷從而產(chǎn)生對藍月亮校園推廣的厭惡感。 結(jié)果分析 所見之藍月亮進高校 產(chǎn)品形象和定位 消費者物理需求＋心理需求 企業(yè)品牌形象 成功 的活動主題既要非常新穎，又要不企業(yè)的營銷戓略和產(chǎn)品定位相吻合，還要能真正觸及到大學(xué)生們的內(nèi)心想法，回避硬營銷，愉快因子 會在我們的營銷中充分體現(xiàn)。 我們?yōu)槭裁匆x擇藍月亮？ 我們選擇藍， 因為它純凈、清新、深邃； 我們選擇月亮， 因為它柔和、浪漫、溫馨； 我們締造藍月亮， 追求的是一塵丌染的生活空間！ 6W+6O理論 市場需要什么（ What） ——有關(guān)產(chǎn)品（ Objects）是什么 凈白產(chǎn)品、性價 比高 → 藍月亮洗衣液 高效凈白、易漂洗、無污染、護膚 年輕時尚、追求安全環(huán)保、高學(xué)歷、高收入的人群 追求物美價廉超市購買、追求方便快捷網(wǎng)絡(luò)購物 主要是節(jié)假日購買 為何購買（ Why） ——購買目的（ Objectives）是什么 購買者是誰（ Who） ——購買組織（ Organizations）是什么 如何購買（ How） ——購買組織的作業(yè)行為（ Operations）是什么 何時購買（ When） ——購買時機（ Occasions）是什么 何處購買（ Where） ——購買場合（ Outlets）是什么 就近購買， 如超市 賣場 策劃目的 通過 120份調(diào)查問卷的發(fā)放，分析在校學(xué)生對洗衣液的使用及認識情況，確定消費者的購買特征。 所見之藍月亮進高校 進行校園推廣的必要性 校園市場消費集中，能夠通過各種活動迚行有效的宣傳推廣，這樣花費的成本相對較低些。 :25:3821:25:38March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :25:3821:25Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 財務(wù)上的可行性 藍月亮公司提供了大量的產(chǎn)品和資金的支持能保證各個活動環(huán)節(jié)落實到位。 在學(xué)生群體中擴大藍月亮品牌的影響力，加強學(xué)生對藍月亮的認識度。 調(diào)查問卷 問卷結(jié)果 市場及客戶分析 消費者可以接受的洗衣液的價格 市場及客戶分析 消費者選擇洗衣液最主要的原因 市場及客戶分析 ? 15—20元 價格 ? 味道清新、不傷手、潔凈力強、綠色環(huán)保 功能 ? 電視廣告、促銷活動 信息來源