【正文】 速度慢，程度低； 核心技術掌控能力不足； 技術發(fā)展方向不明朗； 日常運營費用高； 人員流動速度偏高。 供應商及供應商討價還價能力 非關鍵部件供應商 供應商數(shù)量眾多，還價能力弱，機架、電纜、安裝輔料等。華為公司每年將銷售額的 10%以上作為科研投入，產(chǎn)品研發(fā)的科研人員達 10000多人。 公司內(nèi)部條件分析 －確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素 企業(yè)基礎活動 人力資源管理 技術開發(fā) 物資采購 內(nèi)務后勤 生 產(chǎn) 外務后勤 市場營銷 售后服務 盈 利 公司內(nèi)部條件分析 －確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素 通過對華為公司內(nèi)部價值鏈的分析，我們發(fā)現(xiàn)作為一家高科技企業(yè)，她的技術和營銷是其價值增值的主要來源，其次，生產(chǎn)和管理也起到明顯的作用，相對而言其他過程不占主要地位，因此主要從這四個方面分析華為公司內(nèi)部要素。 （因為 T T T T4影響太大，而 W W W W5只能以企業(yè)收縮為代價來解決） 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 －綜合分析 由上述分析可以看出，對未來環(huán)境的預測是影響公司戰(zhàn)略選擇的主要方面，其次決策者對風險的容忍程度也有很大的影響。 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 － SWOT分析 ? 企業(yè)強勢（ STRENTHS） ? 技術自主化程度高，國內(nèi)屬于較先進水平 ? 產(chǎn)品市場占有率高 ? 銷售網(wǎng)絡完善，銷售人員素質高 ? 海外客戶關系初步建立 ? 與客戶關系良好 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 － SWOT分析 ? 企業(yè)弱勢（ WEAKNESSES） ? 盈利產(chǎn)品線較為單一，且競爭優(yōu)勢不突出 ? 技術商用化速度慢，程度低 ? 核心技術掌控能力不足 ? 技術發(fā)展方向不明朗 ? 日常運營費用高 ? 人員流動速度偏高 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 － SWOT分析 ? 環(huán)境機會（ OPPORTUNITIES） ? 經(jīng)濟總量穩(wěn)定增長，居民生活水平提高 ? 對信息產(chǎn)品消費觀念日趨成熟 ? 國家對自主知識產(chǎn)權注視重視程度不斷提高 ? 國家有關優(yōu)惠政策 ? 加入 WTO，產(chǎn)品在國際市場競爭力增強 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 － SWOT分析 ? 環(huán)境威脅（ THREATS） ? IT業(yè)全球范圍內(nèi)衰退 ? 加入 WTO以后進口產(chǎn)品競爭力增強 ? 用戶討價還價能力過強 ? 技術進步太快，商用化程度普遍不高 ? 對人才爭奪激烈 SWOT矩陣 STRENGTHS 技術自主化程度高，國內(nèi)屬于較先進水平； 產(chǎn)品市場占有率高； 銷售網(wǎng)絡完善，銷售人員素質高； 海外客戶關系初步建立； 與客戶關系良好 。 企業(yè)外部環(huán)境分析 －宏觀環(huán)境分析 政治 （ Political） 技術環(huán)境 （ Technological） 社會文化環(huán)境 （ Social cultural） 經(jīng)濟環(huán)境 （ Economic） 企業(yè) PEST分析圖 政治法律環(huán)境 產(chǎn)業(yè)政策 電信服務領域：鼓勵適度競爭，已發(fā)放 6張運營牌照 電信設備領域：支持民族產(chǎn)業(yè)，但力度逐漸減弱 政府采購規(guī)模和數(shù)量 電信運營企業(yè)逐步實現(xiàn)政企分開，政府直接采購減少 進出口限制 加入 WTO后進出口的限制將越來越少 企業(yè)和政府之間的關系 非常重要 財政與貨幣政策 積極的財政政策與穩(wěn)健的貨幣政策 稅法的變更