【正文】 僅僅為了促銷的觀念。滿意（ ） C。價(jià)格（ ） C。 ?（ 2） 分層隨機(jī)取樣。廣告信息調(diào)查也就是要通過調(diào)查，找到適宜廣告活動(dòng)的信息。 ? 2．勸告性 廣告?zhèn)鞑ネ怀龅奶攸c(diǎn)就是勸告性。 ? 廣告是一項(xiàng)銷售信息，指向一群視聽大眾，為了付費(fèi)廣告主的利益去尋求經(jīng)由說服來銷售商品、服務(wù)、或念。 ? 廣告是付費(fèi)的大眾傳播，其最終目的為傳遞信息，改變?nèi)藗儗?duì)廣告商品的態(tài)度，誘發(fā)行動(dòng)而使廣告主得到利益。 單獨(dú)性的廣告策劃 ， 它圍繞著一個(gè)或一組單獨(dú)性的具體廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃 整體廣告策劃：系統(tǒng)的 ， 具有較大規(guī)模的為同一目標(biāo)而進(jìn)行連續(xù)的 、 立體的多種廣告活動(dòng)的策劃 廣告策劃的特性 ?（一）廣告策劃的功利性 ?（ 二 ） 廣告策劃的整體性 ?（ 三 ） 廣告策劃的創(chuàng)造性 ?（ 四 ） 廣告策劃的指導(dǎo)性 ?（ 五 ） 廣告策劃的可操作性 ?（ 六 ） 廣告策劃的前瞻性 廣告策劃的原則 ? （ 1） 求實(shí)原則 ? （ 2） 法律道德原則 ? （ 3） 效益原則 ? （ 4） 勸服原則 廣告目標(biāo) ? 廣告目標(biāo)的概念 ? 1． 廣告促銷目標(biāo) ? 2． 改變消費(fèi)者態(tài)度目標(biāo) ? 3． 傳播效果目標(biāo) 確定廣告目標(biāo)的原則 ? 1． 可行性原則 ? 2． 具體性原則 ? 3． 集中性原則 ? 4． 統(tǒng)一性原則 廣告策劃的程序 ?（ 一 ） 調(diào)查分析階段 ?調(diào)查分析的關(guān)鍵 —— 收集有關(guān)信息 。即廣告實(shí)施投放市場后，在市場上執(zhí)行的情況的調(diào)查。 （ 3） 配額抽樣法。洗衣容積大（ ） 4． 再確認(rèn)法 再確認(rèn)法即事先向被詢問者提示某種線索，請(qǐng)被調(diào)查者確認(rèn)。 5 4 3 2 1 0 A B C 詢問時(shí)應(yīng)注意的問題 1． 設(shè)問應(yīng)具體，避免提一般性的問題 2． 設(shè)問應(yīng)避免使用多意語和一些尺度因人而異的詞匯 3． 避免含義不清的設(shè)問。 ? 在指導(dǎo)思想上和廣告策略上，總是采用進(jìn)攻型的戰(zhàn)略姿態(tài)，戰(zhàn)略的目標(biāo)也是擴(kuò)張型的，在廣告設(shè)計(jì)中追求新奇多變，志在必得。保牌廣告目標(biāo)， ? 3。 ?一、產(chǎn)品生命周期的 特點(diǎn) ?產(chǎn)品生命周期一般分為四個(gè)階段 ， 產(chǎn)品引入階段 、 市場成長階段 、 市場成熟階段和市場衰退階段 。 在產(chǎn)品衰退期 ， 廣告的投入降至最低水平 ， 企業(yè)的廣告宣傳中心應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)移 。 ?產(chǎn)品差別廣告策略 ?廣告中如何突出差異性 ?廣告的差異性必須與目標(biāo)消費(fèi)者的利益要求相一致 ?廣告的差異性必須與產(chǎn)品的固有屬性相一致 ?差異性必須與廣告的目標(biāo)市場相一致 ?挖掘意識(shí)形態(tài)差異 廣告系列策略 ?一 、 常用廣告系列策略 ?1． 形式系列策略 。 ?固定頻率 固定頻率是指廣告的頻率按時(shí)限平均運(yùn)用。 ?借機(jī)廣告策略與借名廣告策略 借機(jī)廣告策略 ?借助有利的局勢(shì)和時(shí)機(jī)來宣傳商品的策略，起到借勢(shì)生威、事半功倍，以少贏多的功效。發(fā)掘潛在市場，擴(kuò)大商品知名度。 這也是很多產(chǎn)品經(jīng)常采用的廣告策略 ， 其核心是抓住和滿足消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品想立即購買的心態(tài) ， ? 置后策略 ? 置后策略就是在產(chǎn)品先行上市之后 ， 根據(jù)銷售情況 ， 有針對(duì)性的開展廣告活動(dòng) 。 通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì) ， 及其給消費(fèi)者帶來的物質(zhì)和精神的享受 ， 而建立和塑造起產(chǎn)品消費(fèi)者心目中的地位 。 以保牌為目標(biāo) ， 鞏固已有的市場和擴(kuò)大潛在市場 ， 引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購產(chǎn)品 ， 同時(shí)進(jìn)行競爭防御；開展競爭廣告 ， 保護(hù)前期的戰(zhàn)績 ， 多采取強(qiáng)調(diào)品牌差異的差別化廣告及競爭性廣告 ， 既要進(jìn)攻又要防御 。 ? 3． 立足競爭 ? 競爭是市場經(jīng)濟(jì)中客觀存在的現(xiàn)實(shí) 。品牌造勢(shì)的觀念。 ? 普通消費(fèi)者自然成為主要的廣告受眾，“廣告為一般消費(fèi)者而做”，已成為廣大廣告同人的慣例。 例如：使用了某牌空調(diào)機(jī)后，你覺得感覺如何？“” A． 很滿意（ ） B。 例如：“促使您購買某某牌洗衣機(jī)的主要原因是什么？（任選三項(xiàng)，并按重要程度排序）” A．名牌（ ） B。 概率抽樣 （ 1） 簡單隨機(jī)取樣。 ? 2． 廣告信息調(diào)查。 三、廣告?zhèn)鞑サ奶匦? ? 1．自控性 廣告主通過支付一定的廣告費(fèi)，獲得宣傳自我的主動(dòng)權(quán)和自控權(quán)，即在遵守國家有關(guān)法規(guī)的前提下，廣告主可以自行決定廣告?zhèn)鞑サ男畔?nèi)容以及何時(shí)發(fā)布、在何媒體上刊播等。 美國市場營銷協(xié)會(huì)（ AMA）。 美國廣告主協(xié)會(huì)。 主要有： ?1． 環(huán)境信息： 2． 市場信息： 3． 消費(fèi)群體信息：4． 產(chǎn)品信息： 5． 競爭對(duì)手信息： ? （ 二 ） 擬定計(jì)劃階段 ? 主要內(nèi)容有： ? 1． 確立整體廣告戰(zhàn)略 。這是在廣告進(jìn)行之中，通過向部分消費(fèi)者了解廣告是否將信息內(nèi)容正確傳達(dá)給潛在顧客，并在目標(biāo)市場上產(chǎn)生了效果，使?jié)撛谙M(fèi)者變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，或者是否通過廣告活動(dòng)，影響和改變了目標(biāo)受眾的態(tài)度。 廣告調(diào)查設(shè)問技術(shù) 一、 封閉式詢問 封閉式詢問常見的設(shè)問方式有二項(xiàng)選擇法、多項(xiàng)選擇法、排序法、再確認(rèn)法、配合法、比較法、傾向法、平分法等： 1． 二項(xiàng)選擇法 二項(xiàng)選擇法就是在設(shè)問中預(yù)先給定兩個(gè)相互對(duì)立的答案，由被調(diào)查者在其中選擇其一。通常用于產(chǎn)品的品牌、名稱等。 4． 避免出現(xiàn)明顯的誘導(dǎo)性設(shè)問。對(duì)市場環(huán)境的變化反映敏感，常常是某一產(chǎn)品同時(shí)同地制作發(fā)布數(shù)則不同版本的廣告。維持占有率目標(biāo)， ? 四類： ?