【正文】 推廣策略 ? 第一階段：開盤炒作 推廣時間： 5－ 6月份 推廣目的：建立二期形象，結(jié)合意大利文化 活動，為純水岸的銷售打好開門 紅。 ? 依山傍水，環(huán)境優(yōu)雅。 競爭分析 ? 半山海景別墅 ： 招商地產(chǎn)項目，蛇口半山，前望海景。 消費群分析 ? ? 事業(yè)觀 富有的成功階層對優(yōu)越的生活是以超時間工作帶來 對成功的滿足為前提的。 此舉定能吸引周邊客戶及目標(biāo)消費群，并在深圳乃至整個 華南地區(qū)掀起不同凡響，為銷售注入強(qiáng)勁內(nèi)力 推廣策略 ? 活動二：意大利文化節(jié) 切入點：意大利美食節(jié) 意大利服裝節(jié) 目 的：和項目結(jié)合緊密，全面展示意大利風(fēng)情，為營造 波托菲諾生活格調(diào)推波助瀾。 這一時期更多關(guān)注銷售與市場的變化，持續(xù)樹立項目形象， 傾情演繹波托菲諾生活格調(diào)，與目標(biāo)受眾做更細(xì)致的溝通。 2023年 3月 17日星期五 3時 5分 10秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 ? 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時，她就會從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 推廣策略 ? 媒體策略： 報紙廣告 發(fā)布媒體：《深圳特區(qū)報》或《深圳商報》 版面選擇：房地產(chǎn)金頁或地產(chǎn)專版、平面廣告 軟文炒作：結(jié)合活動及研討會發(fā)布軟文及新聞跟蹤報道 廣告主題：演繹波托菲諾生活格調(diào) 廣告頻率：每兩周一次 推廣策略 ? 電視廣告 發(fā)布媒體： 深圳一臺《地產(chǎn)視界》、深圳五臺《置業(yè)安居》 廣告主題： 廣告雜志片，二期賣點及生活格調(diào)演繹 廣告片長： 5分鐘 推廣策略 ? 展銷會 深圳市秋季房地產(chǎn)展銷會 全面推介波托菲諾，展示波托菲諾的不凡品質(zhì)，提升波托 菲諾生活格調(diào)，給到場的參觀者一個直觀、強(qiáng)有力的信息 傳達(dá)。 推廣策略 ? 自身資源挖掘 ： 資源選擇：《僑城會》 資源利用：充分挖掘老業(yè)主的資源，利用口碑效應(yīng)， 老業(yè)主帶新業(yè)主。 消費群分析 ? 特征： ? 生活觀 追求自然的回歸，自由自在的享受生活與 優(yōu)雅高尚的環(huán)境，向往一種能令他激動的 獨特鮮明的、與眾不同的符合內(nèi)心需求的 生活方式。富人的特點向年輕、高學(xué)歷、專業(yè)致富方面發(fā)展。 項目分析 ? 機(jī)會 ? 深圳經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，富足人群的數(shù)量較快增長以及人們越來越對傳統(tǒng)住宅的否定這些趨勢都對二期的推廣形成機(jī)會。 ? 發(fā)揮華僑城自身的地理優(yōu)勢，建議：威尼斯酒店、漢唐 大廈、錦繡花園懸掛招示布。 推廣策略 ? 9－ 10月，配合秋季房地產(chǎn)展銷會及 10月長假， 吸引買家關(guān)注與購買。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 上午 3時 5分 10秒 1%的錯誤會導(dǎo)致 100%的錯誤。 2023年 3月 17日星期五 3時 5分 10秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 2023年 3月 17日星期五 3時 5分 10秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 03:05:10 03: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 推廣策略 ? 活動主題： 幸運業(yè)主波托菲諾之旅 活動內(nèi)容： 已成交客戶參加抽獎活動，抽出 8名幸運者，免費去意大利 波托菲諾旅游。 媒體策略：立體全方位媒介炒作 推廣策略 ? 第三階段：強(qiáng)銷期 時 間： 8月－ 12月 推廣主題：全面演繹 波托菲諾生活格調(diào) 推廣策略 ? 工作內(nèi)容： 項目優(yōu)勢賣點的強(qiáng)勢推廣，引導(dǎo)目標(biāo)消費群感受波托菲諾 生活格調(diào)，建立項目強(qiáng)銷的形象與實質(zhì)。 消費群分析 ? ? 總結(jié) 長期處于人生與事業(yè)頂層的目標(biāo)消費者在強(qiáng)勢消費實力 的基礎(chǔ)上對生活、事業(yè)、消費的追求已經(jīng)相當(dāng)明確，變得 日益單純； 尤其在生活與消費上因為沒有任何物質(zhì)上的障礙，因此 行為的動機(jī)簡單而果斷，并帶有相對的隨意性