【正文】 推廣策略 ? 第一階段：開(kāi)盤(pán)炒作 推廣時(shí)間： 5－ 6月份 推廣目的：建立二期形象，結(jié)合意大利文化 活動(dòng)，為純水岸的銷(xiāo)售打好開(kāi)門(mén) 紅。 ? 依山傍水，環(huán)境優(yōu)雅。 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 半山海景別墅 ： 招商地產(chǎn)項(xiàng)目，蛇口半山，前望海景。 消費(fèi)群分析 ? ? 事業(yè)觀 富有的成功階層對(duì)優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作帶來(lái) 對(duì)成功的滿足為前提的。 此舉定能吸引周邊客戶及目標(biāo)消費(fèi)群，并在深圳乃至整個(gè) 華南地區(qū)掀起不同凡響，為銷(xiāo)售注入強(qiáng)勁內(nèi)力 推廣策略 ? 活動(dòng)二：意大利文化節(jié) 切入點(diǎn)：意大利美食節(jié) 意大利服裝節(jié) 目 的：和項(xiàng)目結(jié)合緊密，全面展示意大利風(fēng)情，為營(yíng)造 波托菲諾生活格調(diào)推波助瀾。 這一時(shí)期更多關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)的變化，持續(xù)樹(shù)立項(xiàng)目形象， 傾情演繹波托菲諾生活格調(diào)，與目標(biāo)受眾做更細(xì)致的溝通。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 5分 10秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 ? 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒(méi)有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門(mén)里走進(jìn)來(lái)，然后從窗子里飛出去。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭 。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 推廣策略 ? 媒體策略： 報(bào)紙廣告 發(fā)布媒體：《深圳特區(qū)報(bào)》或《深圳商報(bào)》 版面選擇：房地產(chǎn)金頁(yè)或地產(chǎn)專版、平面廣告 軟文炒作：結(jié)合活動(dòng)及研討會(huì)發(fā)布軟文及新聞跟蹤報(bào)道 廣告主題：演繹波托菲諾生活格調(diào) 廣告頻率：每?jī)芍芤淮? 推廣策略 ? 電視廣告 發(fā)布媒體： 深圳一臺(tái)《地產(chǎn)視界》、深圳五臺(tái)《置業(yè)安居》 廣告主題： 廣告雜志片，二期賣(mài)點(diǎn)及生活格調(diào)演繹 廣告片長(zhǎng)： 5分鐘 推廣策略 ? 展銷(xiāo)會(huì) 深圳市秋季房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì) 全面推介波托菲諾，展示波托菲諾的不凡品質(zhì)，提升波托 菲諾生活格調(diào)，給到場(chǎng)的參觀者一個(gè)直觀、強(qiáng)有力的信息 傳達(dá)。 推廣策略 ? 自身資源挖掘 ： 資源選擇：《僑城會(huì)》 資源利用：充分挖掘老業(yè)主的資源，利用口碑效應(yīng)， 老業(yè)主帶新業(yè)主。 消費(fèi)群分析 ? 特征： ? 生活觀 追求自然的回歸，自由自在的享受生活與 優(yōu)雅高尚的環(huán)境，向往一種能令他激動(dòng)的 獨(dú)特鮮明的、與眾不同的符合內(nèi)心需求的 生活方式。富人的特點(diǎn)向年輕、高學(xué)歷、專業(yè)致富方面發(fā)展。 項(xiàng)目分析 ? 機(jī)會(huì) ? 深圳經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，富足人群的數(shù)量較快增長(zhǎng)以及人們?cè)絹?lái)越對(duì)傳統(tǒng)住宅的否定這些趨勢(shì)都對(duì)二期的推廣形成機(jī)會(huì)。 ? 發(fā)揮華僑城自身的地理優(yōu)勢(shì)，建議：威尼斯酒店、漢唐 大廈、錦繡花園懸掛招示布。 推廣策略 ? 9－ 10月，配合秋季房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)及 10月長(zhǎng)假， 吸引買(mǎi)家關(guān)注與購(gòu)買(mǎi)。 ? 21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 上午 3時(shí) 5分 10秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 5分 10秒 ? 將合適的人請(qǐng)上車(chē)，不合適的人請(qǐng)下車(chē)。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 5分 10秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺(jué)。 03:05:10 03: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 推廣策略 ? 活動(dòng)主題： 幸運(yùn)業(yè)主波托菲諾之旅 活動(dòng)內(nèi)容： 已成交客戶參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽出 8名幸運(yùn)者，免費(fèi)去意大利 波托菲諾旅游。 媒體策略：立體全方位媒介炒作 推廣策略 ? 第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期 時(shí) 間： 8月－ 12月 推廣主題：全面演繹 波托菲諾生活格調(diào) 推廣策略 ? 工作內(nèi)容： 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)推廣，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群感受波托菲諾 生活格調(diào)，建立項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)的形象與實(shí)質(zhì)。 消費(fèi)群分析 ? ? 總結(jié) 長(zhǎng)期處于人生與事業(yè)頂層的目標(biāo)消費(fèi)者在強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)實(shí)力 的基礎(chǔ)上對(duì)生活、事業(yè)、消費(fèi)的追求已經(jīng)相當(dāng)明確，變得 日益單純； 尤其在生活與消費(fèi)上因?yàn)闆](méi)有任何物質(zhì)上的障礙，因此 行為的動(dòng)機(jī)簡(jiǎn)單而果斷，并帶有相對(duì)的隨意性