【正文】 ?社會階層 社會因素 ?參考群體 ?家庭 ?角色 /地位 個人因素 ?年齡和生命 周期階段 ?職業(yè) ?經(jīng)濟環(huán)境 ?生活方式 ?個性和自我 概念 心理因素 ?激勵 ?直覺 ?學習 ?信念 /態(tài)度 購買者 39 案例討論一： 三星電子 參考問題 : ? 評估三星電子在中國的機遇 ,你認為有一個 可以利用的市場嗎 ? ? 你對市場和競爭的評價是什么 ? ? 制定一個簡單而完整的市場營銷計劃 ,包括目標市場 \產(chǎn)品 \銷售渠道 \定價 \廣告 \促銷 40 謝 謝 :18:3117:1817::18 17:1817:18::18:31 2023年 3月 16日星期四 5時 18分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 16日星期四 下午 5時 18分 31秒 17:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 5時 18分 31秒 下午 5時 18分 17:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:18:3117:18:3117:18Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1. 綜合技術能力不足 W 企業(yè) 劣勢 (Weakness) 3. 對可能出現(xiàn)的新業(yè)務類型，員工缺乏必要的心理準備 及經(jīng)驗 4. 業(yè)務模式單一，易受市場環(huán)境變化及競爭加劇的影響， 企業(yè)經(jīng)營風險較大 5. 資金實力有限 SWOT分析舉例 14 2. 充分利用自身具有的把握市場需求的能力及客戶資源優(yōu)勢，積極參與中小企業(yè)信息化建設，拓展新的發(fā)展空間 1. 鑒于整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及網(wǎng)絡產(chǎn)品市場的快速增長及既有的渠道、品牌優(yōu)勢，應當繼續(xù)鞏固、拓展網(wǎng)絡產(chǎn)品分銷業(yè)務 S SO戰(zhàn)略 3. 抓住增值服務市場的發(fā)展機遇，擴大、加強增值服務業(yè)務 O SWOT分析舉例 15 2. 順應渠道扁平化趨勢，進一步整合渠道，鞏固自身主流渠道的地位 1. 充分利用并進一步健全電子商務管理系統(tǒng)，順應渠道 E化趨勢，提高分銷業(yè)務的競爭力 S ST戰(zhàn)略 T SWOT分析舉例 16 2. 拓展新業(yè)務時應當盡量尋求技術合作的伙伴，并注意培養(yǎng)自己的技術力量 1. 積極拓展新的業(yè)務模式，抵御競爭風險 W WO戰(zhàn)略 O 3. 對員工進行必要的培訓，為未來的新業(yè)務開展做出必要的準備 4. 選拔招聘具有一定 IT其他領域運作經(jīng)驗的人員，并借助外部力量彌補自身運作經(jīng)驗的不足 5. 適時引入外部資金，滿