【正文】 ②確定單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)額： 單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)額 = ③計(jì)算單位產(chǎn)品價(jià)格： 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品成本 +單位產(chǎn)品利潤(rùn) 1 投資回收期 投資總額目標(biāo)收益率 預(yù)期銷售量 ? ⑷邊際成本定價(jià)法： 邊際成本： 是每增加或減少單位產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售所引起成本的變化量。 Q的變化（ %） P的變化（ %） ? 折扣與讓價(jià)策略 ： 行業(yè)折扣 、 現(xiàn)金折扣 、 批量折扣 、 季節(jié)折扣 。 ? ? 銷售導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)： ? ⑴保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率（低價(jià)或大力促銷）； ? ⑵增加銷售量（銷售額）：手段：擴(kuò)大知名度和品牌影響力，條件：生產(chǎn)能力大；價(jià)格適宜。 ⑶適當(dāng)利潤(rùn)目標(biāo)：利潤(rùn)期望值比較適中的定價(jià)目標(biāo)。 ⑶ 彈性不足： EQP 1， 可采取厚利等銷或少銷的策略 。 ? 銷售額 總成本 固定成本 盈虧 平衡點(diǎn) 銷售量 既定銷售量 額 區(qū) 損 虧 區(qū) 利 盈 單位產(chǎn)品價(jià)格 =總成本 /既定銷售量 ? ⑶目標(biāo)收益定價(jià)法：也稱為投資收益定價(jià)法，即在投資總額的基礎(chǔ)上，按照目標(biāo)收益率的高低計(jì)算價(jià)格。 這是同質(zhì)市場(chǎng)慣用的方法。 （六）以退為進(jìn)，誓不參戰(zhàn)為上策 ： 選擇市場(chǎng)進(jìn)入門檻高的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入； 退出市場(chǎng)進(jìn)入門檻低的產(chǎn)業(yè)； 通過(guò)產(chǎn)品品位的提升而塑造風(fēng)格； 快速更新知識(shí)產(chǎn)品。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 10分 24秒 19:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 10分 24秒 19:10:2415 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 19:10:2419:10:2419:103/15/2023 7:10:24 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。復(fù)合價(jià)格政策包括：雙重價(jià)格、批量折扣、隨時(shí)折扣以及捆綁銷售等。 ? ? ⑶ 逆向定價(jià) （ 反向定價(jià) ） ：企業(yè)依據(jù)顧客能夠接受的最終銷售價(jià)格 ， 計(jì)算其經(jīng)營(yíng)成本和利潤(rùn) ， 從而逆向推出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià) 。 ?分級(jí)定價(jià)策略： 將產(chǎn)品分為不同的等級(jí)，并確定不同的價(jià)格，使顧客感到產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)。 滿意定價(jià)策略： 雙方都滿意的價(jià)格，即不是高價(jià)，也不是低價(jià)。 ? 三、企業(yè)定價(jià)目標(biāo) ? 利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)： ? ⑴ 利潤(rùn)最大化目標(biāo)：可以是近期的 ， 可以是長(zhǎng)期的 。為了保持企業(yè)繼續(xù)開工和使存貨減少 ，企業(yè)必須制定一個(gè)低價(jià) 。 ? 分區(qū)