【正文】 BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] 第 10招 { 策略制勝 1 } BIRTHIDEA博思堂 2 寶安 .公園家 Poet 整合市場攻擊策略 Strategy Ad. Planning [決不給市場任何機會 ] BIRTHIDEA博思堂 3 一、我們的競爭優(yōu)勢在哪里？ * 寶安地產(chǎn)領袖品牌精粹：寶安地產(chǎn)已經(jīng)是武漢的領袖品牌地位，寶安公園家更體現(xiàn)寶安地產(chǎn) 10 年開發(fā)的都市花園住宅精粹； * 大公園：“ 星期天，您還要背著孩子去公園嗎？” 寶安公園家項目名稱就帶公園，家門口就有游 園，整個社區(qū)規(guī)劃理念充分體現(xiàn)大公園的規(guī)劃設計概念； * 自然派：“ 你有多久沒有聽到鳥鳴了？” 寶安公園家環(huán)境設計以自然為主，綠色、自然、生態(tài)， 人與自然最親密的接觸； * 休閑家：“ 你的家有多大？ 3房 2廳？在這里你的家有 10萬平方米?！? 規(guī)模社區(qū)的配套優(yōu)勢，隨意 延展您對生活的想象； * 棟梁梯：“ 市府幼兒園是武漢最好的幼兒園”，與市府幼兒園聯(lián)辦的國際雙語公園家幼兒園，從 小就給您的孩子未來棟梁的天梯； * 假日灣：“ 麥當勞的方向就是你的方向”，大規(guī)模、高品質(zhì)的時尚商業(yè)匯聚帶，傾力建造青山核 心的第 2商業(yè)中心（商業(yè)廣場） * 潮流帶：“ （ 2000平米）私家會客廳 ”，寶安公園家會所包容咖啡廳、藝術廊、 4:30學校、健身 房、健美房、棋牌室 …… ，私家的尊貴感就是您品位的象征； * 花園房：“ 在花園房的陽光下，懶懶地看著一本書，曾經(jīng)是一生的夢想”，寶安公園家?guī)Э罩兴? 家花園的洋房戶型，讓您擁有自己的夢想； * 好管家：“ 在英國，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業(yè)管理體現(xiàn)的，寶安公 園家國際 ISO9002標準的物業(yè)管理，呵護您生活的每一天； BIRTHIDEA博思堂 4 二、我們的市場地位如何？ [ 判斷 ] 寶安公園家從市場競爭優(yōu)勢來看，天時、地利、人和三點合一，已經(jīng)完全具備青山地產(chǎn) 領袖品牌地位； * 天時：青山區(qū)屬于空白區(qū)，好的地產(chǎn)項目和優(yōu)秀的發(fā)展商沒有，如果現(xiàn)代花園、鶴園已 經(jīng)代表青山區(qū)的最高水準，青山地產(chǎn)力量目前非常薄弱，而整個武漢地產(chǎn) 2001年 高速發(fā)展已經(jīng)成熟，青山區(qū)啟動的時機同樣已經(jīng)成熟，市場購買力支持力比較好； * 地利：武昌最代表性的居住區(qū)是南湖，而青山與南湖距離非常遠，屬于獨立區(qū)，目前青 山高層面住房只能選擇武昌南湖及漢口常青等地，本地沒有優(yōu)秀項目，青山人民 目前處于“活得非常累”的狀態(tài)； * 人和：寶安公園家不僅具有良好的寶安地產(chǎn)品牌及寶安地產(chǎn) 10年開發(fā)的精粹，而且項目 品質(zhì)已經(jīng)具備武漢領導品牌的地位：大公園、自然派、休閑家、棟梁梯、假日灣、 潮流帶、花園房、好管家，全方位體現(xiàn)領袖品牌的品質(zhì)信賴感； BIRTHIDEA博思堂 5 三、為什么攻擊決不給市場任何機會？ 決不給市場任何機會；目前武漢地產(chǎn)發(fā)展的速度非?？欤捎谑袌龈偁幍募觿?，各家都在尋找 空缺市場做戰(zhàn)，目前青山尚處于空白區(qū)，一定要一舉建立寶安公園家在 青山的領袖品牌江湖地位，搶先讓市場不得不看，決不給競爭對手機會； 決不給消費者任何機會；我們價格不低，在青山屬于豪宅目標群市場，因此，銷售面臨壓力非 常大，目標群的持續(xù)支持力的壓力更大；一定要全面實現(xiàn)寶安公園家是 青山最好的項目，一定要讓目標群不得不來，感染眼見為實信賴感； 決不給對手任何機會；寶安地產(chǎn)已經(jīng)在南湖獲得了成功，贏得了市場尊敬的地位，寶安公園家 是寶安地產(chǎn)跨出南湖的第一個項目，其具有非常重要的戰(zhàn)略意義，其不 僅完成寶安地產(chǎn)的品牌提升，而且讓市場不得不信，將會帶動整個武漢 地產(chǎn)進入品牌競爭層面； [ 判斷 ]： 無論從市場地位、銷售促動、品牌價值來看