【正文】 若是大量采購(gòu)或者所需物品的對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)影響重大 ， 則宜采用直接采購(gòu) ， 從而避免中間商加價(jià) ， 以降低成本 。 運(yùn)籌處理決策樹分析：案例分析一 356建大廠（ 280 ）建小廠（ 140 ）需求高 (0. 5 )需求中 (0. 3 )需求低 (0. 2 )D 100D 20D 6 0需求高 (0. 5 )需求中 (0. 3 )需求低 (0. 2 )D 25D 55D 456403703600研制成功（ ）D 00研制失?。? ）4252研制（ 100 ）不研制（ 0 ）210152供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)方法 － 運(yùn)籌處理決策分析 某公司準(zhǔn)備生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，它的期望市場(chǎng)壽命為 10年，需要做出決策究竟是建造一個(gè)大車間，還是建造一個(gè)小車間。我們需要考慮所選采購(gòu)源的當(dāng)前績(jī)效是好還是壞，此外，對(duì)下次供應(yīng)商的選取決策也會(huì)影響我們當(dāng)前的決策。 5．招標(biāo)方法 當(dāng)采購(gòu)物資數(shù)量大 、 供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí) ， 可以采用招標(biāo)方法來(lái)選擇供應(yīng)商 。 2．評(píng)分法 評(píng)分法是指依據(jù)對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo) ， 按供應(yīng)商的優(yōu)劣檔次 ， 分別對(duì)各供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分 ， 選得分高者為最佳供應(yīng)商 。訂單數(shù)量大，供應(yīng)商可能生產(chǎn)能力不足，而訂單數(shù)量少，供應(yīng)商可能缺乏興趣。評(píng)價(jià)供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量，不僅要從商品檢驗(yàn)人手，而且要從供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部去考察。 通常這類供應(yīng)商并不是惟一的 ， 因而本單位有替代的供應(yīng)商可選擇 。 ? 公開競(jìng)爭(zhēng)型是指采購(gòu)廠商將所采購(gòu)的物資公開地向若干供應(yīng)商提出采購(gòu)計(jì)劃，各個(gè)供應(yīng)商根據(jù)自身的情況進(jìn)行競(jìng)價(jià)，采購(gòu)廠商依據(jù)供應(yīng)商競(jìng)價(jià)的情況，選擇其中價(jià)格低、質(zhì)量好的供應(yīng)商作為該項(xiàng)采購(gòu)計(jì)劃的供應(yīng)商。 ? 網(wǎng)絡(luò)型供應(yīng)商是指采購(gòu)廠商通過(guò)與供應(yīng)商長(zhǎng)期的選擇與交易中，將在價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)、綜合實(shí)力等方面比較優(yōu)秀的供應(yīng)商組成供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的某些物品的采購(gòu)只限于在供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行采購(gòu)。 這類供應(yīng)商可以考慮長(zhǎng)期合作 。例如企業(yè)內(nèi)部的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)是否完善、是否已經(jīng)通過(guò)了 IS09000論證等。 (2)供應(yīng)商處理訂單的時(shí)間。 2．評(píng)分法 評(píng)分法案例研討 例 1：某采購(gòu)單位列出對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的 10個(gè)項(xiàng)目 ，即： (1)產(chǎn)品質(zhì)量； (2)技術(shù)服務(wù)能力； (3)交貨速度； (4)能否對(duì)用戶的需求作出快速反應(yīng)； (5)供應(yīng)商的信譽(yù)； (6)產(chǎn)品價(jià)格； (7)延期付款期限； (8)銷售 人員的才能和品德； (9)人際關(guān)系； (10)產(chǎn)品說(shuō)明書及使用手冊(cè)的優(yōu)劣 。 它是由采購(gòu)單位提出招標(biāo)條件 ， 各投標(biāo)單位進(jìn)行競(jìng)標(biāo) ， 然后采購(gòu)單位決標(biāo) ， 與提出最有利條件的供應(yīng)商簽訂協(xié)議 。例如，如果我們和供應(yīng)商 C進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，而 C做得不好，那就可能意味著下一階段只有 A會(huì)被認(rèn)為是合理的供應(yīng)源。如果選擇建造小車間，那么還要決策兩年后是否擴(kuò)建。 如果采購(gòu)數(shù)量小或者采購(gòu)物品對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)影響不大 ， 則可通過(guò)間接采購(gòu) ， 節(jié)省企業(yè)的采購(gòu)精力與費(fèi)用 。 B．根據(jù)財(cái)務(wù)部門估計(jì)各種情況下的損益值為： 1. 造大車間而需求高（在 10年中），每年獲利 100萬(wàn)元。 例：有一機(jī)電設(shè)備高科技企業(yè)，為了贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) ,擬采用新的技術(shù)提高其產(chǎn)品的質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本。 公開招標(biāo)對(duì)投標(biāo)者的資格不予限制 ， 選擇性招標(biāo)則由采購(gòu)單位預(yù)先選擇若干個(gè)供應(yīng)商 ， 再進(jìn)行競(jìng)標(biāo)和決標(biāo) 。 2．評(píng)分法 評(píng)分法案例研討 加權(quán)綜合評(píng)分法 加權(quán)綜合評(píng)分法是指規(guī)定衡量供應(yīng)商的各個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn) (如產(chǎn)品質(zhì)量 、 價(jià)格 、 合同完成率等 )的加權(quán)分?jǐn)?shù) ， 根據(jù)以往交易的統(tǒng)計(jì)資料 ，分別計(jì)算各供應(yīng)商的得分 ， 選擇得分高者為最終供應(yīng)商 。 (4)供應(yīng)商是否具有自行研發(fā)產(chǎn)品的能力。 不過(guò)成本不僅僅包括采購(gòu)價(jià)格 ， 而且包括原料或零部件使用過(guò)程中或生命周期結(jié)束后所發(fā)生的一切支出 。 第五個(gè)層次是互相配合形成的自我發(fā)展型供應(yīng)商關(guān)系 。 二、依據(jù)廠商與供應(yīng)商的緊密程度劃分 依據(jù)廠商與供應(yīng)商的緊密程度可以將供應(yīng)商分為：短期交易型供應(yīng)商 、 長(zhǎng)期伙伴型供應(yīng)商 、滲透型供應(yīng)商 。供應(yīng)商細(xì)分是供應(yīng)商關(guān)系管理的先行環(huán)節(jié)，只有在供應(yīng)商細(xì)分的基礎(chǔ)上，采購(gòu)方才有可能根據(jù)細(xì)分供應(yīng)商的不同情況實(shí)行不同的供應(yīng)商關(guān)系策略。 第二層次的供應(yīng)商要求企業(yè)對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)要有一定的把握 ，采購(gòu)的主要著力點(diǎn)是對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)保持持續(xù)接觸 ， 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中買到價(jià)格最低的商品 。但是另一方面，質(zhì)量過(guò)高并不意味著采購(gòu)物品適合企業(yè)生產(chǎn)所用，如果質(zhì)量過(guò)高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了生產(chǎn)要求的質(zhì)量，對(duì)于企業(yè)而言也是一種浪費(fèi)。企業(yè)的作業(yè)流程愈健全，愈具有彈性，就愈能履行合約的承諾，愈能滿足采購(gòu)方的需求； (3)公司內(nèi)部人員的責(zé)任心與服務(wù)水準(zhǔn)。 這種方法運(yùn)作方式簡(jiǎn)單 、 快速 、 方便 ， 但是缺乏科學(xué)性 ， 受掌握信息的詳盡程度限制 。 根據(jù)以上資料 ， 可以計(jì)算得出從甲 、 乙兩供應(yīng)商采購(gòu)所需支付的成本： 甲供應(yīng)商： 200噸 320元砘 +200噸 5元 /噸 +200元=65200元； 乙供應(yīng)商： 200噸 300元 /噸 +200噸 30元 /噸 +500元 =66500元； 甲供應(yīng)商的采購(gòu)成本比乙供應(yīng)商的采購(gòu)成本低66500元 65200元 =1300元 。 這種簡(jiǎn)單模型適用于特定的 、 無(wú)需考慮后繼業(yè)務(wù)的一次性策 。