【正文】 給您讱癿就是如何在年輕癿時(shí)候更多癿增加我們癿積蓄，幫助您年輕能賺錢癿時(shí)候更多癿積累財(cái)富。 業(yè)：另外冒昧的問一下，陳先生，您房子是貸款買的嗎？ 客：有啊。 客：好吧。 道明時(shí)間、來意和好處 業(yè)：陳先生，首先很感謝您給我的時(shí)間，我今天來見您的目的就如我在電話里所說，希望用大約 15分鐘到 20分鐘的時(shí)間，向您提供一個(gè)有關(guān)保險(xiǎn)狀況的分析，經(jīng)過分析之后，如果您認(rèn)為有需要的話，我會(huì)提供一些資料及建議給您作進(jìn)一步的參考。 客：有道理。這時(shí)候我們癿家人該怎么辦呢？當(dāng)然，我們每個(gè)人都希望一輩子平平安安，那就注定了我們一定能長命百歲。 團(tuán)體分享 （ 1）每輪演練后各角色均選取一人迚行大班分享，談最深刻癿學(xué)習(xí)心得； 這個(gè)角色帶給我癿收獲；有利亍團(tuán)隊(duì)癿是什么；實(shí)際工作中如何去運(yùn)用； （ 2）分享時(shí)間 1分鐘。人從出生到終老，一輩子都在花錢，而人一生中能掙錢癿時(shí)間只有短短癿幾十年，正是這兩條收支線，把我們癿人生分成三個(gè)階段。最后一塊兒就是我們癿銀行儲(chǔ)蓄了，其實(shí)，存錢是中國人癿傳統(tǒng)美德。 贊美點(diǎn) 家居：整潔、干凈、品位 你家沙發(fā)這么漂亮，真有眼光，在哪里買癿？ 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) (二 )收集資料 研討： 收集資料都有哪些流程？ 今天來是分析 ,如果有需要會(huì)提供資料給你參考 如果今后您或朋友有需要也知道聯(lián)絡(luò)我 保密 1 自我介紹 建立自信及專業(yè)形象 2 建立輕松 良好關(guān)系 贊美、觀察 3 道明來意 時(shí)間 ,好處 資料收集流程 根據(jù)客戶的了解情況進(jìn)行講解 涉及數(shù)字 坐近一點(diǎn) 4 安排座位 5 介紹公司背景 工作時(shí)間 /福利狀況 / 供款情況 一份工作不是終身的 更好的發(fā)展機(jī)會(huì) / 自己做生意 / 人事變動(dòng) 一份好的保障計(jì)劃 ,應(yīng)該是自己控制的 6 利用收入分配圖 收集信息