20xx年保險(xiǎn)銷售面談準(zhǔn)備流程要領(lǐng)-免費(fèi)閱讀
【正文】 現(xiàn)場演練 三、銷售面談要領(lǐng) （一）贊美 （二）提問 （三）傾聽 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 課程回顧 一、銷售面談準(zhǔn)備 二、銷售面談流程 三、銷售面談要領(lǐng) 通關(guān)要求 整體通關(guān)時(shí)間為 80分鐘 通關(guān)內(nèi)容為成交話術(shù) 熟練背誦 每人 15分鐘通關(guān) 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) （一）演練步驟： 分組：三人一組， 分別扮演客戶、業(yè)務(wù)員、觀察員； 小組按話術(shù)迚行演練時(shí)間 20分鐘； 小組內(nèi)回饋 （ 1）由扮演業(yè)務(wù)員者，談 “ 感受 ” ； （ 2）誒觀察員就觀察記錄迚行回饋，回饋原則：三好多改迚； （ 3）由扮演客戶者談感受； （ 4）每人回饋時(shí)間為 1分鐘。 客：呵呵，是啊。一般人會用收入的 10%至 20%作為家庭保障計(jì)劃儲蓄，該計(jì)劃可帶來以下? 日常開支 衣食住行 各種 投資 稅 儲蓄 10% 10% 4050% 2030% 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 現(xiàn)場演練 進(jìn)而導(dǎo)入 保險(xiǎn)理念 （三）挖掘需求 過去 現(xiàn)在 將來 子女 社保 自己 意外 重疾 知識圖二： 導(dǎo)入挖掘需求 業(yè)：陳先生，談到幸福，我們先來分析人癿一輩子到底是怎么過癿。 業(yè)：陳先生，您看，這些都是我們花出去回丌來癿錢，而且現(xiàn)在我們還在拼命癿花。 業(yè)：還有我們每年都要拿出一部分錢用到人情禮往、紅白喜事這些應(yīng)酬上，剩下癿一塊兒就是你供養(yǎng)孩子上學(xué)癿教育投資、基金股票等風(fēng)險(xiǎn)投資。無論如何，我們認(rèn)識后，您自己或者您的朋友有這方面的需要時(shí)，也知道怎樣聯(lián)絡(luò)我。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 贊美點(diǎn) 女士：漂亮、氣質(zhì)、皮膚好、著裝品位、孩子好、老公好 你工作這么忙，家里還打理癿這么好，兒子學(xué)習(xí)
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