【正文】 度 通路促銷為主， 末端拉力弱 通路促銷，年終返利，獎勵火車 通路促銷，股票返贈，年終返利，獎勵貨車 消費者促銷全年不斷，通路促銷 大力度通路促銷結合末端拉動 促銷做法及側(cè)重點 22 15 15 8 28 40 117 75 97 120 187 125 130 150 171 131 165 180 廣告投放量（百萬元） 中 差 中 好 好 廣告溝通品質(zhì) 中 弱 中 強 強 營銷策劃能力 中 弱 弱 強 最強 市場調(diào)查研究能力 中 弱 中 強 強 新產(chǎn)品開發(fā)能力 中 弱 中 最強 強 研發(fā)及技術實力 集中在 1元以下 中低檔市場 擴大低檔市場 逐步向中檔延伸 鞏固低檔市場，向中檔延伸 緊貼康師傅 中高檔創(chuàng)利潤，低檔打市場 產(chǎn)品策略 中 差 差 好 最好 品牌形象 華南 /東北 /華北 /西北地區(qū)較高 華北地區(qū)較高 東北 /華北較高 高 最高 品牌知名度 家族品牌 +副品牌 家族品牌 +副品牌 家族品牌 +副品牌 家族品牌 +副品牌 家族品牌 +副品牌 品牌策略 華豐 白象 華龍 統(tǒng)一 康師傅 品牌 19 標桿企業(yè)競爭分析 銷售 高（不平均） 中 低 高 最高 銷售人員素質(zhì) 中 中 中 大 最大 銷售隊伍規(guī)模 中 最高 高 高 低 經(jīng)銷商忠誠 / 信心度 高 中 低 中 低 配銷成本 中 中 中 強 最強 分銷網(wǎng)絡 傳統(tǒng)通路為主， KA為輔 傳統(tǒng)通路 傳統(tǒng)通路 傳統(tǒng)通路與 KA并重 傳統(tǒng)通路與 KA并重 通路形態(tài) 華南 /東北 / 華北 /西北 華北 華北、東北 全國 全國 主要市場 華豐 白象 華龍 統(tǒng)一 康師傅 品牌 20 標桿企業(yè)競爭分析 生產(chǎn) 華豐 白象 華龍 統(tǒng)一 康師傅 品牌 廣糧線為主 大華線 廣州人機 臺灣正證光線 最強 生產(chǎn)管理 弱 中 中 強 進口富士線 / 東京線 生產(chǎn)設備 7個工廠 分布全國 鄭州廠 兗州廠 隆堯廠 四平廠 9個工廠 分布全國 10個工廠