【正文】 年 6月 5日起 ， 上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 從 2023年 5月 19日起 ， 上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率 。 報告思維導(dǎo)圖 目標(biāo)解析 項目分析 市場分析 營銷戰(zhàn)略 營銷節(jié)奏與費用計劃 案例借鑒 策略體系 客戶分析 目標(biāo)下的問題 形象與推廣策略 儲客與活動策略 營銷展示策略 推售與價格策略 本報告是嚴格保密的。 公司名稱 地塊編號 土地坐落 四至范圍 面積 (畝 ) 價格 (萬元 /畝 ) 規(guī)劃用途 福建金輝集團 ZWQTC29 習(xí)友路 東：未名路 南：未名路 西：祁門路 北：習(xí)友路 420 住宅 恒大集團 盛譽（ BVI）有限公司 ZWQTC32 緯五路 東：集賢路 南：未名路 西：科學(xué)大道 北：緯五路 376 住宅 旭輝集團 ZWQTA030 東至路 東：東至路南：未名路 西：未名路 北：環(huán)湖北路 439 住宅 合肥華鼎置業(yè)有限公司 N0706 固鎮(zhèn)路 東：合肥廬陽房地產(chǎn)公司南：固鎮(zhèn)路 西：安徽方興置業(yè)有限公司 北：安徽方興置業(yè)有限公司 127 住宅 皖投資有限公司 S0713 望湖中路 東：望湖公園 南：安徽民航機場建設(shè)公司 西：空地 北：望湖中路 241 商業(yè) 杭州中興公司 W0708 望江西路 東：規(guī)劃肥西路南：安高城市天地 西：合肥叉車廠北界 北：望江西路 402 商業(yè) /住宅 2023年 10月 10日政務(wù)新區(qū)土地拍賣高價成交土地 ?從 07年 12月份以來，合肥房地產(chǎn)市場開始出現(xiàn)調(diào)整跡象：中高端樓盤的銷售速度受到明顯影響。 自住的客戶占 96% 客戶購買原因分析總價低24%環(huán)境好18%離單位或父母近28%多層小房型22%升值潛力8%總價低環(huán)境好離單位或父母近多層小房型升值潛力客戶購買目的分析投資4%自住96%投資自住離單位或父母近 28%，總價低 24% 產(chǎn)品原因（小區(qū)環(huán)境，房型） 40% 自住客戶占 96％。 報告思維導(dǎo)圖 目標(biāo)解析 項目分析 市場分析 營銷戰(zhàn)略 營銷節(jié)奏與費用計劃 案例借鑒 策略體系 客戶分析 目標(biāo)下的問題 形象與推廣策略 儲客與活動策略 營銷展示策略 推售與價格策略 本報告是嚴格保密的。 一里洋房產(chǎn)品面豐富，客戶群體較寬，資源基本集中在洋房區(qū)，目前洋房為區(qū)域稀缺產(chǎn)品． 寬景洋房 情景洋房 Mini公寓 電梯洋房 ?占地面積： 244畝 ?建筑面積：約 30萬方（含地下），其中： ?商業(yè)：約 ?幼兒園：約 3000平方米 ?建筑密度： % 綠地率： % ?戶數(shù)： 2300戶 停車位： 1564 本報告是嚴格保密的。 報告思維導(dǎo)圖 目標(biāo)解析 項目分析 市場分析 營銷戰(zhàn)略 營銷節(jié)奏與費用計劃 案例借鑒 策略體系 客戶分析 目標(biāo)下的問題 形象與推廣策略 儲客與活動策略 營銷展示策略 推售與價格策略 本報告是嚴格保密的。 營銷總攻略 （ 全方位展示＋歌手大賽 +樣板房＋商業(yè)街展示 +文化論壇 +多頻次客戶參與活動 +） 時間 推廣活動 工程展示 48 19 開盤 青年歌手大賽 迎奧運 文化論壇 樣板房開放 入口景觀展示 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1315， 1617 開盤 大二期 2幢高層 開盤 一期外立面展示 推售安排 圍檔制作完成 商業(yè)街竣工展示 夏日業(yè)主回饋活動 電影節(jié) 一期交房 形象導(dǎo)入 概念宣傳 形象深化 形象擴散 形象鞏固 形象策略 強銷期 整體形象拔高期蓄客期 二次強銷期 持銷 期 持銷期 產(chǎn)品賞鑒會 業(yè)主答謝會 售樓處內(nèi)部軟裝完成 本報告是嚴格保密的。 項 目 費用（萬元） 比 例（排序） 媒體 40% （形象） 報廣 2030萬左右 約 7% ⑤ 戶外廣告 80萬 約 25% ① 網(wǎng)絡(luò) 610萬左右 約 % 公交廣告 4萬左右 約 2% 道旗 30萬 3% DM 36萬左右 約 % 活動 50% （蓄客） PRSP活動 70100萬左右（新聞發(fā)布會） 約 20% ② 開盤 1016萬左右 約 5% 推薦會 1012萬左右 約 6% ⑥ 包裝 15% （品質(zhì)） 營銷中心現(xiàn)場包裝 20萬左右 約 10% ③ 物料 20萬左右 約 5% 其他 5% 不可預(yù)見費 35萬左右 約 3% 合 計 約 360萬 400萬 考慮到本項目的目標(biāo)和競爭狀況，整體營銷費用按 %2%提?。?按 2億元銷售收入計，全年營銷費用在 360400萬 ），根據(jù)整體推廣思路在各期不平均性使用。 ?把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 16:35:3816: ?等待。 2023年 3月 13日 4時 35分 ?在這個世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 3月 13日星期一 4時 35分 38秒 16:35:3813 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , March 13, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :35:3816:35:38March 13, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 ?命運本來就不公平所以我要改變命運。 ?命運是一件很不可思議的東西。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ?力求在二期開盤時展示商業(yè)街臨近售樓處的小部分 ?根據(jù)未來域案例，商鋪在沒有售出和租出的情況下，在櫥窗玻璃上貼一些示意的 logo ?商業(yè)街區(qū)的展示可以提升小區(qū)整體形象，為銷售提供亮點，是提價的基礎(chǔ) ?構(gòu)成元素：步行系統(tǒng)指示牌、帆布遮陽傘、 格子布小木桌，休閑椅等，展示未來商業(yè)業(yè)態(tài)，給客戶以想象空間和商業(yè)配套信心 全方位展示，形象提升 本報告是嚴格保密的。 2，希望形成片區(qū)轟動效應(yīng)。 報告思維導(dǎo)圖 目標(biāo)解析 項目分析 市場分析 營銷戰(zhàn)略 營銷節(jié)奏與費用計劃 案例借鑒 策略體系 客戶分析 目標(biāo)下的問題 形象與推廣策略 儲客與活動策略 營銷展示策略 推售與價格策略 本報告是嚴格保密的。 ?客戶對項目價格心理預(yù)期較低。 企業(yè)中、基層管理層，公務(wù)員、肥西居民將是本項目大戶型產(chǎn)品的主力客戶 人群 細分 置業(yè)偏好區(qū)域 支付能力和支付意愿 核心驅(qū)動力 關(guān)注度 項目契合度 投資客 政務(wù)區(qū)、 濱湖片區(qū) 收入很高，強支付能力，支付意愿比較高 地段的身份標(biāo)識、品質(zhì)感、品位 很低 ★ 泛公務(wù)員階層 中高層泛公務(wù)員 政務(wù)區(qū) 明珠廣場區(qū) 收入較高，較高支付能力。 成交客戶年齡結(jié)構(gòu)分析20~2527%26~3034%31~3513%36~4011%41~457%46~505%5 0 以上3%20~2526~3031~3536~4041~4546~505 0 以上未婚客戶 44%，三口之家占 54% 家庭結(jié)構(gòu)簡單 30歲以下客戶占 61% 成交客戶家庭結(jié)構(gòu)分析已婚三口之家54%家庭成員多于3 人2%未婚44%未婚已婚三口之家家庭成員多于3 人成交客戶分析 30歲以下客戶占 61％，三口之家占 54％，未婚占 44％。 不要依賴土地囤積模式，通過加速資金周轉(zhuǎn)來提高 ROE才是長期競爭力所在。 兩房 三房 復(fù)式 總計 多層 98套（ 79平米） 50套（ 92平米） 24套（ 124－ 164） 148套 小高層 66套（ 104平米） 66套（ 124平米） 16套（ 124－ 164） 132套 總計 164套 116套 40 320套 兩房 三房 復(fù)式 總計 多層 170套（ 104－ 141平米） 34套（ 145－ 204） 204套 小高層 233套（ 76102平米） 20套（ 116－ 170） 253套 總計 233套 170套 54套 457套 兩房僅在小高層出現(xiàn) 面積無明顯變化 多層均為三房設(shè)計， 并且基本為舒適型 12％套數(shù)為大面積復(fù)式產(chǎn)品 一期 二期 二期產(chǎn)品組合：多層與小高層各半，戶型區(qū)間有所擴大，但戶型分布過于集中 ?48號樓均為小三房， 1315號樓均為大三房，同一批次產(chǎn)品中面積單一； ?大量頂層復(fù)式產(chǎn)品仍然是銷售難點。 本報告是嚴格保密的。 會盛大舉行 2023年三大營銷成果 : 建立區(qū)域級市場影響力，樹立了高品質(zhì)形象； 在短期內(nèi)迅速積累大批誠意客戶，保證開盤熱銷； 完成價格提升，拉高片區(qū)價格平臺。 從 08年開始，保障性住房大量出籠，廉租房與限價房占比約 70%，對房市會有明顯影響，不可能再出現(xiàn)一兩個月核心城區(qū)房價漲 50%的局面。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 一里洋房 預(yù)計推售時間 :08年 5月 規(guī)模 :情景洋房 2棟 戶型 :116—150平米 體量 :1萬方 一里洋房 預(yù)計推售時間 :08年 6月 規(guī)模 :情景洋房 3棟＋大高層 戶型 :90—150平米 體量 : 一里洋房 預(yù)計推售時間 :08年 10月 規(guī)模 :大高層 戶型 :60—100平米 體量 :7萬方 濱湖前程 預(yù)計推售時間 :08年 9月 規(guī)模 :9棟多層 +大高層 戶型 :80—140平米 體量 :8萬方 濱湖前程 預(yù)計推售時間 :08年 5月 規(guī)模 :小高層 +大高層 戶型 :80110平米 體量 :6萬方 幸福大街 預(yù)計推售時間 :08年 1月 規(guī)模 :多層 2棟 戶型 :85—116平米 體量 : 幸福大街 預(yù)計推售時間 :08年 4月 規(guī)模 :多層 5棟 戶型 :100—120平米 體量 : 幸福大街 預(yù)計推售時間 :08年 10月 規(guī)模 :多層 4棟 戶型 :85—130平米 體量 :1萬方 本報告是嚴格保密的。 客戶歸結(jié) 客戶特點 特點歸結(jié)及對后續(xù)工作啟示