【正文】 筑面積 6萬多平方米，廣告語：都市生活名品，優(yōu)越與生俱來。– 區(qū)域：東山為主 ,其次為越秀區(qū) .– 購房動機(jī)：改善現(xiàn)居住環(huán)境，居住定居，投資回報(bào)，給下一代創(chuàng)造一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境。 可以很好地理解和記憶216。 觀眾選擇性低252。 一月 21一月 2104:25:5604:25:56January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2104:25:5604:25Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 自然因素會影響效果252。 主動性閱讀－ 能傳播大量信息216。媒介的選擇策略目標(biāo)對象媒介接觸習(xí)慣340 20 40 60 80 100昨天收聽電臺過去一周看過車箱內(nèi)廣告過去一周看過車站廣告過去一周看過車身廣告閱讀日報(bào)、晚報(bào)等報(bào)紙昨天收看電視過去一周收看電視資料來源：市調(diào)資料房地產(chǎn)信息渠道選擇向?qū)I(yè)人士請教98%58%41%36%23%11%8%6%5%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%報(bào)紙廣告電視廣告親友介紹售樓現(xiàn)場平時外出時留意的樓盤傳單戶外廣告電臺廣播雜志 報(bào)紙廣告是消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的主要渠道資料來源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告..... .缺點(diǎn)252。改善居住環(huán)境或投資保值；喜歡購買整合型產(chǎn)品、追求優(yōu)越的服務(wù)生活特征描述注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關(guān)注自身形象和社會地位，平時珍惜與家人相處的機(jī)會 。? 緊靠東山口農(nóng)林路商業(yè)步行街及連接中華廣場、流行前線等廣州明星文化商貿(mào)圈；? 離地鐵東山口站僅百米之遙，農(nóng)林下路公共汽車站舉步可及；? 嶺南特色園林，美觀獨(dú)特的外立面和無障礙通道等人性化設(shè)計(jì)? 劣勢（ Weakness）? 距內(nèi)環(huán)路距離太近，車流量會帶來較大的噪聲和空氣污染；? 小區(qū)占地規(guī)模較小，周圍舊居太多影響住家景觀。 人口層面選擇性低252。 生命周期短252。電視216。 4:25:56 上午 4:25 上午 04:25:56一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 2104:25:5604:25:56January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 214:25 上午 一月 2104:25January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:25:5604:25:5604:251/23/2023 4:25:56 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 可選擇地理216。能快速建立到達(dá)率216。四、項(xiàng)目定位分析? 東雅軒是針對精細(xì)化即高品質(zhì)、價格適中的市場精心開發(fā)的，為滿足于追求傳統(tǒng)生活文化氛圍和現(xiàn)代都市生活節(jié)奏相結(jié)合的消費(fèi)者所量造，使其能成為具有濃郁東山文化和現(xiàn)代新都市氣息相融合的住宅精品，是東山老城區(qū)的新生活人家典范。除城建總外，還有合生創(chuàng)展，時代發(fā)展，富力集團(tuán)、僑鑫集團(tuán)等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用? 在建立品牌的同時，一些大型發(fā)展商同時也注意練好內(nèi)功，加強(qiáng)樓盤本身的質(zhì)素，通過強(qiáng)有力的產(chǎn)品來支持品牌的樹立、爭取消費(fèi)者? 消費(fèi)者除了樓盤的價格之外，對樓盤本身的質(zhì)素也相當(dāng)重視競爭手段趨向全方位和多元化? 市場競爭在新興區(qū)域展開激戰(zhàn)，海珠區(qū)，番禺洛溪，今年的“華南板塊 ”成為樓市的熱點(diǎn)? 大型樓盤具有綜合素質(zhì)優(yōu)勢，中小型盤以個性化或特色需求也在市場占據(jù)一席之地? 競爭手段從常規(guī)的手段到新興方式層出不窮，為了吸引眼球，各種手法不斷被創(chuàng)新..... .消費(fèi)市場日趨理性和個性化? 近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，居民收入（包括預(yù)期未來收入）下降，實(shí)惠性消費(fèi)心理占據(jù)主導(dǎo)地位? 消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性，沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)? 各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 2023年廣州房地產(chǎn)市場展望? 樓市進(jìn)一步復(fù)蘇，市民開始從持幣待購階段轉(zhuǎn)入入市選購階段? 集約化、大型化項(xiàng)目仍然是市場競爭的熱點(diǎn)，并且逐漸成為市場的主流? 針對不同消費(fèi)群體的市場細(xì)分趨勢日益明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群體? 如何突破大型化、集約化項(xiàng)目的包圍，分割一塊屬于自己的蛋糕？? 樓盤本身的產(chǎn)品特點(diǎn)吸引力對于日益理性且追求個性化需求的消費(fèi)者來說是否足夠？問 題二、項(xiàng)目競爭對手分析競爭對手確定原則? 可比性： 該建筑內(nèi)外部特點(diǎn)及推廣策略，消費(fèi)人群等具有一定的可比較性? 相近性： 在項(xiàng)目的軟硬環(huán)境如建筑面積，景觀，價格比，區(qū)域、地段等方面有相似性? 差異性： 對手在推廣過程中的差異營銷及效果? 可操作性： 運(yùn)用策略的有效性與可操作性原則東方廣場、 東山雅筑、 東山錦軒、 雍雅園競爭對手的設(shè)定 （一類同區(qū)域）兩幢聯(lián)體樓，每