【正文】 ”、“耐心”、“理解”的原則與客戶溝通。如最低采購量，價(jià)格浮動(dòng)和幅度，付款條件等。主辦者的業(yè)務(wù)歷史和能力在很大程度上決定著展覽會(huì)的成功與否，如參展人數(shù)的多寡，展館地點(diǎn)的選定，與展館擁有者的合作等都直接影響中國參展者的利益。例如。更不能不合情理地強(qiáng)人所難。我們菲律賓工廠請(qǐng)了一個(gè)臺(tái)灣人做總經(jīng)理，他是學(xué)飼料、畜牧的碩士生，在菲律賓工作年，做總經(jīng)理。在專業(yè)素質(zhì)上，應(yīng)有扎實(shí)的基礎(chǔ)和豐富的背景經(jīng)驗(yàn)作支撐。與其簽訂合同時(shí)一定要協(xié)商一致好，合同條款需明晰，然后嚴(yán)格按章辦事，以順利完成交易。無論公司的大小，這是他們拓展銷售網(wǎng)，接觸平時(shí)人力所不能及的客戶，樹立品牌形象的最佳場合。另外還要準(zhǔn)備一些簡單但信息明確的主打產(chǎn)品的小宣傳單，并要易于發(fā)放。展會(huì)上那么多的競爭對(duì)手，客戶是大家共享的。這涉及到自己與上司的關(guān)系，沒有上司的支持，工作很難發(fā)揮到理想狀態(tài)；自己與公司其他部門的關(guān)系，沒能與生產(chǎn)部在品質(zhì)、交貨期、售后服務(wù)等方面充分協(xié)調(diào)好，自己就是有再強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，也會(huì)想悶葫蘆一樣，有氣無處出；自己與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系，涉及到匯款、匯率、帳目、出貨明細(xì)等，如果跟財(cái)務(wù)溝通不理想，真的是很郁悶的事情。 ? 、 拍攝公司產(chǎn)品圖片及做好成本分析。 通?？腿硕紩?huì)很喜歡，畢竟生產(chǎn)在我們技術(shù)在我們這里，如果工廠有難度的話而不說明也不解決的話那接了單也做不下去。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報(bào)價(jià)等等 , 可以找到理由有很多 . 、客戶是搶來的 ）客戶發(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個(gè)人的，是同時(shí)發(fā)給了幾個(gè)做同類產(chǎn)品的公司。 2023年 3月 上午 12時(shí) 41分 :41March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:41:2800:41:2800:41Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 41分 28秒 上午 12時(shí) 41分 00:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:41:2800:41:2800:41Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。前提是不要讓人覺得你很煩。 ? ?、 任何時(shí)候都和客人說我們以品質(zhì)和服務(wù)取勝尤其是報(bào)價(jià)的時(shí)候。從所有的記錄中尋求一個(gè)交流的切入點(diǎn)，如：解答客戶的提問，合理的托詞，關(guān)心近況。要讓客戶買得開心，用得放心，與我們合作安心。所以，我認(rèn)為直接從廣交會(huì)展會(huì)上獲得的客戶資源是比較可靠的。 ? 詳細(xì)產(chǎn)品目錄。 ?方法 輸入 或者 , 結(jié)果的網(wǎng)頁通常就是某個(gè)經(jīng)營者的產(chǎn)品網(wǎng)頁，如果他們賣眼鏡的話，并且他們不是生產(chǎn)商的話，毫無疑問極有可能就是一個(gè)目標(biāo)客戶 ?方法 :著名買家法 操作方法：產(chǎn)品名稱你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱 幾個(gè)查找買家的網(wǎng)站。在我們有不同想法時(shí)，不要要求他非得怎么做，而是以建議或提問的方式讓他自己去思考。 ? 那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關(guān)鍵點(diǎn)就是通過朋友達(dá)到對(duì)有價(jià)值信息的收集并應(yīng)用。 一、 第一種方法：通過朋友找客戶 ? 通過朋友介紹尋找客戶其優(yōu)勢在哪里？ ? 通過熟人朋友介紹認(rèn)識(shí)，總會(huì)比對(duì)完全陌生一無所知的人多一些信任，對(duì)其背景也有一定的了解，可以有針對(duì)性地抓住重點(diǎn)，有利于進(jìn)一步發(fā)展。否則雖然說是公私分明，朋友間感情上可能還是難以接受，龍其是第一次合作，萬一出現(xiàn)矛盾就會(huì)拋開朋友情面互相攻擊，形成工作和私下都不愉快的局面，所以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合適的時(shí)候表示朋友間的慰問和關(guān)心。 那么嘗試在搜索引擎中輸入 (實(shí)際輸入時(shí)，不用引號(hào) )， 這時(shí)的結(jié)果相關(guān)性網(wǎng)網(wǎng)大大增強(qiáng)，而且有時(shí)就能發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶。即從遠(yuǎn)距離就抓住參觀者的視線，引起他們的興趣又突出了企業(yè)的標(biāo)識(shí) ? 預(yù)先確定重點(diǎn)突出哪種產(chǎn)品，或重點(diǎn)測試哪種產(chǎn)品。確定必要的主持人，產(chǎn)品介紹內(nèi)容，哪種熒屏展示，其他相關(guān)用品如座椅的放置，小贈(zèng)品贈(zèng)送等都是細(xì)節(jié)之內(nèi)的考慮 ? 參加展會(huì)應(yīng)該注意的五大因素 ? 廣交會(huì)的客戶資源。售后服務(wù)方面，除了要廠家的支持外，自己跟單也要做好。 ? ：無論最后是否成交，都要婉轉(zhuǎn)要求客戶幫忙介紹客戶。 ?、 有客人要求報(bào)價(jià)的時(shí)候，當(dāng)天報(bào)出。這樣機(jī)會(huì)會(huì)多很多。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 9日星期四 上午 12時(shí) 41分 28秒 00:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 ）從客戶的網(wǎng)站可以看出這個(gè)客戶是哪一個(gè)公司的客戶，然后去了解這家客戶和那個(gè)公司，找到各自的優(yōu)點(diǎn)，然后與之聯(lián)系，把客戶搶過來。 開發(fā)的時(shí)候隨時(shí)都有變所以多附上不同的東西以增加機(jī)會(huì)。 這些專業(yè)網(wǎng)站前面已經(jīng)提到過，可一一宣傳。 ? ：聯(lián)系的目的：嘗試建立親密的個(gè)人關(guān)系，實(shí)施關(guān)系營銷。 ? 一份簡單的感謝信附