【正文】 推廣強勢推廣期： 在項目入市期形象已經(jīng)較為深入人心的基礎(chǔ)上，本階段進一步拔高項目形象，以 “ 城脈居所” 為核心推廣方向，以營銷活動為線進一步拔高項目形象，進一步維系項目熱度，為開盤做好充足鋪墊。認籌階段營銷活動目標 通過此階段活動，吸納誠意客戶 300名以上，為一批成功開盤夯實基礎(chǔ)。高檔茶樓、酒樓宣傳展板 （ 5萬）216。時間： 2023年 7月 25日解決問題：再制造市場關(guān)注度，吸引更加高端客戶關(guān)注，同步啟動 3樓的線上營銷。時間： 2023年 9月至 2023年 10月底城市精英 價值高地4持續(xù)建立價值制高點，去劃剩余住宅，順勢推出公寓產(chǎn)品錦臺第四階段：公寓產(chǎn)品推出階段本報告是嚴格保密的。設(shè)定獎項 —— 前三名取得“ 香港迪士尼樂園游 ”讓成功者更多的關(guān)注家庭，經(jīng)常參與家庭的活動，感受家庭的幸福溫馨線下 ——時間： 2023年 11月底本報告是嚴格保密的。時間： 2023年 5月底至 2023年 12月底常州時尚風向標6人文 客戶渠道建立：渠道整合五：財險、車險業(yè)務(wù)部渠道整合六：尚美佳常州客戶資源本報告是嚴格保密的。將項目劃入覓度橋小學學區(qū)配合項目人文特性的體現(xiàn)；配合項目銷售和宣傳推廣；覓度橋小學是常州客戶較為認可的優(yōu)秀小學。 內(nèi)、外部保安服務(wù) 辦理衛(wèi)星、有線電視的開通、電腦終端入網(wǎng)U神奇的廳房空間系統(tǒng)萬科創(chuàng)新設(shè)置了廳房空間設(shè)計的 7大細節(jié)之處。 本報告是嚴格保密的。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。1比不了得就不比，得不到的就不要。而基于預(yù)防意外的情況，還設(shè)計了三部分智能安防系統(tǒng)，其中包括有紅外線雙重監(jiān)控系統(tǒng)，主臥 24小時報警按鈕，廚房煤氣報警系統(tǒng)等。U愉快的廚房空間系統(tǒng)根據(jù)家庭生活行為模式的相關(guān)資料收集以及系統(tǒng)研究， 萬科依據(jù)人體工程學和科學的餐廚動線設(shè)計了廚房空間系統(tǒng) ，使烹飪程序更加流暢輕松；光潔的流線表面使清潔打理更為簡單快捷； 還有超大容量的儲納空間 ，讓鍋碗瓢盆各得其所、井井有條 ……讓你與家人真正體驗 “ 愉快實用 ” 和 “ 親密分享 ”的餐廚新空間。U趣味玄關(guān)空間系統(tǒng)你的身份從你的鞋子就已經(jīng)暴露出來了。 安排及組織文娛活動服務(wù) 出租汽車預(yù)約服務(wù)本次計劃推出 60套，計劃實現(xiàn) 70%銷售率。渠道整合二：移動、聯(lián)通高端客戶 客戶渠道建立：本報告是嚴格保密的。 現(xiàn)場精美餐飲； 尋找常州 “ 十大財智 精英人物訪談 ” 活動活動目的 ：通過對各財智精英的訪談，了解他們成功的歷程，以及他們現(xiàn)在對生活、家庭、事業(yè)、成功的理解活動形式 ：在長征哦主流媒體上采取項目冠名的形式活動組織 ：由報社出面組織，和報社記者達成協(xié)議，并結(jié)合項目的硬廣造成影響精英人物的領(lǐng)袖號召力所造成的影響自然和本項目聯(lián)系起來本報告是嚴格保密的。系列客戶圈層 營銷活動本報告是嚴格保密的。7月 18日推出首批房源解籌（ 2樓）216。項目宣傳海報、樓書折頁等 （ 8萬）216。 增強客戶信心，進一步吸納誠意客戶 ,為認籌奠定基礎(chǔ)。第二階段：認籌階段時間： 2023年 5月 —6 月前提條件? 現(xiàn)場售樓部啟用? 模型、樣板房到位? 銷售宣傳資料全部到位? 現(xiàn)場戶外包裝完成（地塊周邊包裝、展旗、拱門、氣球、場地、條幅等）本報告是嚴格保密的。前期以戶外廣告、現(xiàn)場包裝推出項目形象；中期結(jié)合事件營銷活動主要以報紙進行軟硬廣強勢炒作；短信、彩信等小眾媒體進行信息告知；網(wǎng)絡(luò)跟蹤報道和形象熱度維系。n 標準五：身份象征具備鮮明的高檔社區(qū)形象：入住城市核心商圈版塊，即是身份與地位的榮耀象征。 娛樂 p 該 部分客 戶 不但具 備較 強 的 經(jīng)濟實 力，大部分也具 備 豐富的社會 閱歷 。 專為高端人士打造的精品生活特區(qū)。并加強自身產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場口碑。2 項目定位本報告是嚴格保密的。智能化設(shè)施本報告是嚴格保密的。3 深入剖析我們的客戶第一部分：項目再認識本報告是嚴格保密的。1A2戶型（ ㎡）優(yōu)點：，房型方正，全明設(shè)計；，附加值高；，衣帽間與衛(wèi)生間，功能齊全；；，可以賞景休閑。產(chǎn)品剖析產(chǎn)品剖析總體戶型比例統(tǒng)計 :本報告是嚴格保密的。1樓： 44層超高層住宅 +6層 SOHO辦公產(chǎn)品： 78178㎡左右，主力為 170㎡左右大戶型。對于正方京城的這套房子，劉先生是這樣考慮的，還過三年女兒就要上小學了，而正方京城的學區(qū)是局前街小學，為了女兒的教育，全家可以搬到市內(nèi)居住，在方便孩子的教育的同時，選擇市中心居住生活也是非常便利的。2023常州精裝修房與毛坯房發(fā)展狀況一常州精裝修房與毛坯房發(fā)展狀況一同一區(qū)域公寓，僅僅由于裝修上的差異，價格和銷售速度相差較大同一區(qū)域的低密度多層公寓，因為不帶裝修賣不過帶裝修的高層公寓，有時候物業(yè)形態(tài)也不是最大的競爭優(yōu)勢。競爭對手分析 —— 新城萬博國際廣場萬博 2023年 1月 30日開盤，住宅銷售 120套，住宅銷售價格 /平米（含 3000元 /平米裝修），公寓銷售價格 /平米（含 3000元 /平米裝修）。中心區(qū)競爭態(tài)勢中心區(qū)競爭態(tài)勢2023年市場推出量較大，尤其中心區(qū)及周邊將會由大量項目在上半年集中推貨，競爭激烈。市中心歷年來處于供不應(yīng)求狀況， 09年隨著高端住宅上市量的加大導致價格迅速攀升，區(qū)域出現(xiàn)量價齊升。 定位嚴密執(zhí)行領(lǐng)導輿論拔高形象絕對控制領(lǐng)導市場建立差異 營銷 執(zhí)行本報告是嚴格保密的。 萊蒙都會收官之作營銷執(zhí)行方案 《樹萊蒙經(jīng)典，立常州標桿》 本報告是嚴格保密的。深入剖析市場深入剖析市場p 09年常州市各區(qū)域供需情況本報告是嚴格保密的。 表面上 :調(diào)整整體市場 。 觀觀 點點 ‖ ‖ 2023年上半年市場各大高端項目預(yù)計會出現(xiàn)滯銷狀況。市中心區(qū)位，良好升值前景獲大批投資客戶的青睞，銷售良好，客戶以常武地區(qū)經(jīng)濟富裕人士為主；第一階段特點： 2023年以前，裝修房在常州剛剛推出市場，主要以高性價比的產(chǎn)品取勝市場第二階段：市場突破期時間： 2023—2023 年推售項目： 市場新增項目僅 2個推售類型： 酒店式公寓、投資公寓典型項目特點：凱納商務(wù)廣場，精裝修酒店式公寓。購房經(jīng)歷： 劉先生在長三角模具城有自己的工廠和別墅。同時 使精裝修成為了良好的價格控制工具。南面被 B區(qū)高層住宅遮擋，景觀面受影響。1戶型分析 1產(chǎn)品剖析產(chǎn)品剖析23產(chǎn)品剖析產(chǎn)品剖析2/3戶型分析 本報告是嚴格保密的。缺點：1. 廚房間光線暗，白天需要開燈；2. 衛(wèi)生間未作干濕分離；3. 餐廳客廳設(shè)計不通透；4. 主臥門口正對入戶門，私密性差。購房考慮因素本報告是嚴格保密的。深入剖析我們的客戶深入剖析我們的客戶常州市民逛街的主要目的是消磨時光，另外餐飲消費和購物也是主要目的之一。借助萊蒙都會的市場形象，和影響力。項目價值體系建立項目價值體系建立龍城中央 p 該部分客戶群一般生活在常州本地，主要是中心城區(qū)和武進區(qū)客戶，在常州主要任企業(yè)主、公職。 城市地標 京杭運河從項目西南蜿蜒而過，加上傳臚第文保區(qū)，使得項目具備了自然和人文資源。線上 ——“ 龍?zhí)ь^ ” 焦點事件“ 萊蒙集團十八年 地標級城市綜合體情獻龍城 ”形式：通過媒體炒作城市 30年發(fā)展，常州作為長三角重鎮(zhèn)，需要什么樣的城市核心，引出 “ 華東地標級城市綜合體 ” 的即將呈現(xiàn)，萊蒙集團作為中國優(yōu)秀城市綜合體開發(fā)與運營商，傾力打造 “ 萊蒙都會收官之作 ” ，并引發(fā)一些列公關(guān)活動。焦點事件本報告是嚴格保密的。時間： 2023年 6月 6日（周日）解決問題：二次制造市場關(guān)注度，進一步提升高端形象。項目宣傳海報、樓書折頁等216。通過系列焦點時間傳遞項目居住價值，開盤結(jié)合奢侈品展示及禮品贈送促進客戶成交。 線上 ——時間： 2023年 8月 8日本報告是嚴格保密的?；顒有问剑?以中秋節(jié)為線索，制造輕松愉快的西式酒會風格，情調(diào)高雅。 方式：邀請記者，在相關(guān)媒體新聞事件版面及節(jié)目進行跟蹤報道。比如在萊蒙現(xiàn)場免費提供展示場地、提供短期免費廣告位等手段來換取戰(zhàn)略合作伙伴的客戶資源，也可與戰(zhàn)略合作單位共同舉力各類圈客活動，吸引市場的關(guān)注度，形成對優(yōu)質(zhì)客戶的聚焦效應(yīng)。10月中旬推出 3樓剩余單元。1月 2月 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月5月SOHO開盤期總形象亮相 熱銷期國裔蓄客期 開盤期 SOHO開盤強銷期推廣節(jié)奏2023年度媒體布署年度媒體布署本報告是嚴格保密的。 花卉代購、遞送、租賃及養(yǎng)護服務(wù) 代表了在 “ 萬科全面家居解決方案 ” 集團系列品牌中一個專屬于成都的標準體系和集成化創(chuàng)新模式， U8成為目前成都萬科新住宅高品質(zhì)居住解決的最高標準。 基于對休閑生活的追求，設(shè)計 將客廳與陽臺的尺度延伸形成 “ 休閑大陽 ” ，不僅作為大尺度的觀景陽臺，給予家庭更多的陽光和空氣，還增加給水點，方便澆花養(yǎng)草。因此設(shè)計師在三者空間的動線交匯處創(chuàng)新設(shè)計出了人性化的家庭洄游空間，逐步建立起一種新的家庭動線。 一月 2107:17:0807:17Jan2124Jan21216。 07:17:0807:17:0807:17Sunday, January 24, 2023216。本報告是嚴格保密的。 基于冬天上床后還要去門口關(guān)燈的小煩惱， 在臥室設(shè)計了雙控照明開關(guān) 。 提供純凈水服務(wù) 提升項目檔次，給予客戶超值感受在營銷期間強化物業(yè)管理對銷售的支持。由于此次推出的均為3樓中低樓層單位，故市場接受度會較高，銷售速度也會較快。 全面整合萊蒙系統(tǒng)內(nèi)外部資源，整合出特色會員服務(wù)平臺，為客戶會員提供超乎想象的體驗服務(wù)，建立項目獨特性。 萊蒙集團新年客戶答謝會216?；顒幽繕耍汉徒?jīng)紀公司或禮儀公司聯(lián)系，組織模特，進行時裝表演，展示 2023春季國際前沿最時尚服裝潮流，吸引高端目標客戶參與，保持項目持續(xù)熱銷活動時間： 2023年 10月 9日活動地點：傳臚第活動籌備：提前一個月和模特公司聯(lián)系并確定演出合同 現(xiàn)場舞臺搭制 背景展板制作 服裝準備 信息發(fā)布 客戶通知 媒體通知線上 ——2023意大利春季時裝展本報告是嚴格保密的。 方式：配合解籌，凡是當日順利認購客戶，均可獲得一份LV新款產(chǎn)品。系列焦點事件活動以線上宣傳 +線下 SP的形式進行，線上以報紙軟文形式 +小眾媒體宣傳，線下個性化定制禮品贈送并配合購房優(yōu)惠。銀行金卡客戶 DM直郵216?；顒訒r間： 2023年 6月 19日（周六）活動地點： 銷售中心宣傳方式： 銷售人員電話通知、手機短信、網(wǎng)絡(luò)活動內(nèi)容：216。現(xiàn)場圍墻包裝 （ 50萬）216。目的： 吸引全城關(guān)注，將項目核心賣點擴大宣傳。p 通過產(chǎn)品建立萊蒙品牌 高形象 和項目的 高端 市場地位；p 實現(xiàn)項目 合理 的回款計劃；p 實現(xiàn) 快速 的銷售速度；總體目標：　　　　營銷的目標“ 兩高一快 ”一、萊蒙鵬源集團常州雙盤聯(lián)動 ,通過市中心高端產(chǎn)品全面提升品牌形象二、保證正常銷售周期， 30個月內(nèi)基本銷售完畢 ；三、形成良好的項目形象，有良好的市場口??；四、形成萊蒙鵬源集團穩(wěn)定的高端客戶信息庫，成立萊蒙名流俱樂部。 風尚 p 從社會學的角度來說，金字塔中上游的人群，身邊存在的，都是和其相似的人群，擁有較為相近的素質(zhì)、價值觀和財富地位。 人文名宅城市價值稀缺中央地段 完善配套 深厚文化積淀 優(yōu)化產(chǎn)品 高端居住圈項目位居常州繁華中心區(qū)。在項目蓄客期間內(nèi)積累較多對項目認可的有效誠意客戶。深入剖析我們的客戶深入剖析我們的客戶據(jù)調(diào)查，常州人逛百貨首選市中心，“ 購物中心、步行街、品牌專賣 ” 是最愛逛的地方，并已開始注重特色餐飲、休閑娛樂。其他受到重視的有水電煤三費代收處 9%、小區(qū)巴士 9%、孩童接送處8%。深入剖析我們的產(chǎn)品深入剖析我們的產(chǎn)品SOHO主力戶型分析p SOHO產(chǎn)品面積小，總價低，適合做投資產(chǎn)品；p 產(chǎn)品設(shè)計功能齊全，居住、辦公兩相宜；p 戶型方正，結(jié)構(gòu)內(nèi)墻柱較少，便于進行空間改造；p 小戶型產(chǎn)品創(chuàng)新，內(nèi)部環(huán)境營造較好；p 戶型贈送面積大；p SOHO產(chǎn)品整體位置較差，光線遮擋情況嚴重。1A1戶型（ ㎡）優(yōu)點：，南北通透，全明設(shè)計；，同時配有一個空中花園，買三房即得四房使用功能；，采光通風視覺俱佳。4： 48層超高層住宅戶型： 100㎡、 140㎡。市中心 100㎡左右的兩房單位較為稀缺，銷售情況較好?？蛻魧b修房的認識： 對正方京城裝修房 3000元 /平方米的標準，不是太認可，認為有些裝修品牌在檔次略微差了一些，同時也認可帶精裝修免去了自己的