【正文】 費(fèi)欲望 長(zhǎng)期以來(lái)在中國(guó)傳統(tǒng)生活方式中以實(shí)際需要為消費(fèi)核心的模式已逐漸被以消費(fèi)欲望為核心的模式取代 。讓他們成為品牌傳教士，推廣和傳達(dá)品牌的價(jià)值。 星巴克開發(fā)了各種系列的產(chǎn)品 ， 從各種咖啡的沖泡器具到多種式樣的咖啡杯 。 曾經(jīng)巨大的中間市場(chǎng)正在逐漸瓦解 ， 消費(fèi)逐漸呈兩極化 。 15 品牌變化從點(diǎn)滴間開始 直接用駝色和黑紅相間的格子作為品牌的商標(biāo)，迎合消費(fèi)者的喜好。 12 古琦 (Gucci)的 domenico De Sole用 1999年購(gòu)買的品牌圣羅蘭向行業(yè)顯示了如何通過(guò)高價(jià)位和相對(duì)較長(zhǎng)的供應(yīng)量而使利潤(rùn)增長(zhǎng)。 賓利汽車公司認(rèn)為，多年來(lái)賓利的客戶最顯著的需求心理就是追求尊貴的地位和卓越的駕馭性能。 只要去嘗試，不僅僅是在恢復(fù)設(shè)計(jì)意義上保留和重現(xiàn)舊品牌，而且要努力理解并把握品牌的內(nèi)涵，以求更好地富創(chuàng)造性地面向未來(lái)打造品牌，這樣就可以挖掘傳統(tǒng)品牌的潛力，化腐朽為神奇?！叭藗儞?dān)心必需品將只供極少數(shù)人支配”，這些奢侈品包括：時(shí)間、注意力、空間、閑適、環(huán)境、安全等。 0 奢侈品 奢侈品（ Luxury)一詞來(lái)源于拉丁文中的 Lux（即“光”），指閃閃發(fā)光的東西，比如黃金、鉆石。 新式奢侈：用智慧和知識(shí)來(lái)對(duì)待和使用各種原料和材料。公司名號(hào)和商品名稱往往有著悠久的傳統(tǒng)，并在很久之前就享受傳奇般的聲譽(yù)，而這種傳奇般的聲譽(yù)大多是由少數(shù)技藝超群的人所開創(chuàng)的。 奢侈品公司：可以用在這個(gè)產(chǎn)品上的最好的東西是什么？ 大眾產(chǎn)品制造商：在規(guī)定的成本范圍內(nèi)可用的最好的東西是什么？ 品牌對(duì)于區(qū)分產(chǎn)品越來(lái)越重要。“藝術(shù)贊助人系列”純金限量版墨水筆：楊麗萍 (2023)、 SOHO的張欣 (2023)、小香玉 (2023)?！案褡印背休d著英倫的風(fēng)范，但過(guò)于保守的設(shè)計(jì)曾經(jīng)一度使博柏利者加誕生于1856年的老牌英國(guó)奢侈品公司墜落出頂級(jí)奢侈品的行列。 17 媒介與奢侈同行 在通訊網(wǎng)四通八達(dá)的全球市場(chǎng)上，對(duì)什么應(yīng)該是奢侈品的要求也發(fā)生了根本變化。 傳統(tǒng)奢侈品延伸類（ Old Luxury Brand Extension ）： 只有富人才買得起的傳統(tǒng)奢侈品的低價(jià)位產(chǎn)品； 一方面讓消費(fèi)者更容易買到，同時(shí)又讓消費(fèi)者更加為之神往。 SONY, Apple! 加快創(chuàng)新、提升質(zhì)量，向消費(fèi)者提供完美的購(gòu)物經(jīng)歷 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，品牌產(chǎn)品在技術(shù)和功能上的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越短命，但是從另外一方面來(lái)看，如果品牌不在功能和技術(shù)上不斷創(chuàng)新，就很難維持品牌在情感上的定位。 品位消費(fèi) 。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 29分 26秒 15:29:268 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :29:2615:29:26March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 品牌消費(fèi) 。但是，當(dāng)他們認(rèn)為是時(shí)候提高品牌形象和品牌定位時(shí)，他們可能會(huì)讓產(chǎn)品價(jià)格來(lái)個(gè)大飛躍。 大把花錢購(gòu)買原本很廉價(jià)的東西，在更簡(jiǎn)單的事物上建立更精致的品味，盡顯 BOBO族們精英而清高的本色。 奢侈品目前的廣告仍然集中在高檔雜志期刊上，特別是已經(jīng)在全球商場(chǎng)都取得不錯(cuò)口碑的雜志。 愛瑪仕聲稱，做一個(gè) birkin手袋需要熟練技術(shù)師手工縫制 18個(gè)小時(shí)，而目前 birkin的手袋訂貨排隊(duì)已經(jīng)排到了 3年以后。 10 圈子營(yíng)銷 奢侈品市場(chǎng)的贏家，也是擅長(zhǎng)使用“品牌使者”的高手。如果以低廉的價(jià)格提供同樣高值的豪華產(chǎn)品，其中的價(jià)值會(huì)突然感受不到了。 成功的奢侈品品牌總是蘊(yùn)涵著極強(qiáng)的歷史文化底蘊(yùn)，并傳達(dá)著一種名牌情感：和諧。 奢侈品則是這樣的一些物品和服務(wù)：其需求量隨著收入增加成比例增長(zhǎng)或過(guò)量增長(zhǎng)。 奢侈品大部分時(shí)間是與生活必需品相對(duì)。沒有合適的價(jià)位，人們會(huì)看低一個(gè)產(chǎn)品。 ? 目前，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)已經(jīng)是賓利車全球第三大市場(chǎng)， LV的第四大客戶群，古馳（ Gucci）的第五大客戶群。 隨著汽車產(chǎn)業(yè)二次革命，汽車全球普及，汽車工業(yè)的大規(guī)模量產(chǎn)稱霸世界，彰顯極大的經(jīng)濟(jì)效益和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 “使一個(gè)產(chǎn)品稀缺難求，你可以賣出天價(jià)”是古琦的格言。2023年推出四色格文比基尼 擴(kuò)充產(chǎn)品線 進(jìn)入真正能為博柏利帶來(lái)巨大利潤(rùn)的市場(chǎng)：配飾、兒童、女性。 花大把鈔票在任何有“專業(yè)品質(zhì)”的事物上，是值得推崇的。 27 新奢侈品營(yíng)銷的特點(diǎn) 新奢侈品 傳統(tǒng)中檔產(chǎn)品 傳統(tǒng)奢侈品 推廣 情感營(yíng)銷 一般營(yíng)銷手法 傳統(tǒng)奢侈品營(yíng)銷 渠道 注重消費(fèi)體驗(yàn) 一般渠道 專門渠道 價(jià)格 單價(jià)高，但大多數(shù)人都支付得起 性價(jià)比適中 單價(jià)很高，只有少數(shù)人支付得起 質(zhì)量 與同類產(chǎn)品相比，質(zhì)量有明顯優(yōu)勢(shì) 差強(qiáng)人意 質(zhì)量卓越，甚至超出現(xiàn)實(shí)應(yīng)用的需求 用戶定位 “小資”（中產(chǎn)階級(jí)） 守舊保守者（中產(chǎn)階級(jí)） 高高在上者 ★ 新奢華品牌因?yàn)樗鼈兊母咂焚|(zhì)、高性能和情感吸引力，和一般品牌相比擁有很高的品牌溢價(jià)能力，利潤(rùn)要高出很多倍。具備外來(lái)者思維的企業(yè)家們不按照該行業(yè)的常規(guī)作為來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)，所以品牌在行業(yè)中顯得特別有個(gè)性，這正是新奢華品牌的主要特點(diǎn)之一。 15:29:2615:29:2615:293/8/2023 3:29:26 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 下午 3時(shí) 29分 :29March 8, 2023