【正文】 口軟件開發(fā)平臺 。 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 48 事件營銷 具有轟動性和密集性的特點，注重互動性和參與性。 專業(yè)人員獨特視角和豐富的活動經(jīng)驗 傳播工具保障 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 69 支撐服務 政策法規(guī)研究 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究 產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 … 教育培訓 信息技術(shù)普及培訓 認證培訓 IT治理與優(yōu)化 … CCID業(yè)務結(jié)構(gòu) CCID業(yè)務結(jié)構(gòu)保障方案在各個階段都能順利實施 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 70 賽迪出版 ? 集報刊、圖書、網(wǎng)絡、影視于一身的多方位媒體集團形象 賽迪集團 ? 政府決策第一支撐 市場咨詢第一品牌 企業(yè)管理第一顧問 中國軟件評測中心 ? IT產(chǎn)品與系統(tǒng)測試、企業(yè)資質(zhì)認證、信息化工程監(jiān)理權(quán)威機構(gòu) W . cci dt est i ng. 中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（賽迪集團） ? 國內(nèi)有重要影響力的信息服務機構(gòu) CCID資源保障 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 71 CCID媒體優(yōu)勢 計算機 外圍設備 軟件 信息服務 通信與網(wǎng)絡 消費電子 互聯(lián)網(wǎng) 電子商務 新興技術(shù)產(chǎn)業(yè) 半導體 賽迪集團的 6報 10刊 7網(wǎng)是傳播方案最有效率實施的優(yōu)質(zhì)平臺 賽迪顧問在國內(nèi)的 228家戰(zhàn)略合作媒體可以確保昆山軟件園得到多層次、可選擇的傳播渠道，從而選取最優(yōu)的傳播組合 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 72 ? 國內(nèi)第一家平面媒體類上市公司 ? 20232023年 IT專業(yè)媒體廣告數(shù)量第一 ? 中國電子行業(yè)信息網(wǎng)、中國電子行業(yè)投資網(wǎng) ? 中國移動通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、中國電子信息百強企業(yè)網(wǎng) ? 國內(nèi)最大的 IT專業(yè)門戶網(wǎng)站 6報 10刊 《 數(shù)字生活 》 ? 覆蓋 38個地方電視臺、 2個衛(wèi)星電視臺 ? 覆蓋人口 賽迪電子出版社 ? 數(shù)字化多媒體出版 ? 全國最大的專業(yè)平面媒體群 CCID媒體優(yōu)勢 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 73 21世紀經(jīng)濟報道 中國經(jīng)濟時報 財經(jīng)雜志 個人電腦 山東電視臺 電信科學雜志經(jīng)濟觀察報 環(huán)球企業(yè)家 中國財經(jīng)報 中國消費者報 齊魯電視臺報道部 電信商情雜志中國計算機報 中國企業(yè)家 產(chǎn)經(jīng)新聞 北京青年報 湖南電視臺 中國數(shù)據(jù)通信中國計算機用戶 經(jīng)濟管理文摘雜志社 中國青年報 北京青年周刊 廣東電視臺 中國網(wǎng)絡通信市場中國電腦教育報 中外管理導刊 中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報 北京日報 廣東電臺 衛(wèi)星通信廣播電視中國電子報 財經(jīng)時報 數(shù)字生活 北京晨報 上海電視臺 《國際太空》雜志 ?軟件世界 中國證券報 人民郵電報 北京晚報 美國有線電視公司 《廣播與電視技術(shù)》雜志社 ?網(wǎng)管員世界 金融時報 中國電信業(yè) 京華時報 通信市場雜志社 廣播電視信息通信產(chǎn)業(yè)報 中國婦女報 中國網(wǎng)友報 中國工商 《通訊世界》雜志社 電腦采購人民日報 中國民航報 通信世界 新周刊 信息系統(tǒng)工程 電子設計技術(shù)雜志社經(jīng)濟日報 計算機市場 互聯(lián)網(wǎng)周刊 精品購物指南 電子資訊時報 電子測試經(jīng)濟參考報 Smart partner EC電子商務 北京華夏時報 電腦周末 國際電子報參考消息 南方周末 現(xiàn)代電信科技 數(shù)字商業(yè)時代 每周電腦報 家用電腦世界中國企業(yè)報 中國經(jīng)濟導報 衛(wèi)星與網(wǎng)絡 金融電子化 微計算機信息雜志 光明日報《企業(yè)管理》雜志 新經(jīng)濟導刊 中國集成電路 《金融電子化》雜志社 軟件報 中國日報中外管理雜志社 中國信息導報 《家用電器》雜志社 中國金融電腦雜志社 中國電子商務 新華通信社當代經(jīng)理人 中國商報 計算機與生活 金融信息參考月刊 首都信息化 中國新聞社中國經(jīng)濟信息 國際商報 科技新時代 中央電視臺 郵電商情 中國新聞社中國經(jīng)濟周刊Network Service ? IT專業(yè)信息服務網(wǎng)站 (合計 41個 ) ? IT專業(yè)信息服務數(shù)據(jù)庫 CCID媒體優(yōu)勢 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 74 支撐服務保障 環(huán)境、政策、法規(guī)研究 信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 … 政府支撐 行業(yè)服務 政策與產(chǎn)業(yè)發(fā)展宣傳 技術(shù)與市場動態(tài)報道 … 產(chǎn)品與系統(tǒng)評測 軟件 /系統(tǒng)集成企業(yè)認證 … 研究 宣傳 技術(shù) 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究 天津、廣東省信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 … 研究人員共 379人 其中 : 48名博士 91名碩士 《 中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式研究 》 《 中國電子信息產(chǎn)業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整 》 等 800多項課題研究 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 75 1個專業(yè)咨詢機構(gòu) 2個研究中心 5個專業(yè)研究所 規(guī)劃研究所 IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展與應用服務研究所 信息技術(shù)研究所 IT政策研究所 IT經(jīng)濟研究所 戰(zhàn)略研究中心 信息化研究中心 研究機構(gòu) 碩士學位授予點 博士后工作站 支撐服務保障 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 76 中國新聞周刊 北京教育報 鳳凰衛(wèi)視 新快報 稅收與市場調(diào)查 計算機與網(wǎng)絡 中國電子報（欄目共建）商業(yè)周刊 現(xiàn)代教育報 中央人民廣播電臺 粵港信息報 中國食品報 通訊商情 電子工程專輯消費日報 中國化工報 濟南日報電腦特刊部 南方日報 廣播與電視技術(shù) IT經(jīng)理世界 國際電子商情上海英文星報 中國石油報 亞太經(jīng)濟時報 信息時報 法制日報 寬帶世界 電器制造商中國市場經(jīng)濟報 中國建設報 解放日報 順德報 體育博覽 微型計算機雜志 世界電子元器件北京娛樂信報 濰坊日報 國際金融報 南風窗 中國公安報 CHIP 北京科技報科技時報 天津青年報 新民晚報 廣東金融電腦雜志社 電腦技術(shù) 新電子邀請政府、信息產(chǎn)業(yè)部、國家計委相關(guān)領(lǐng)導親臨考察和指導，獲得各方支持；爭取盡可能大規(guī)模的會議及培訓在軟件園展開 ?? ） ?規(guī)劃營銷（通過對軟件園遠景和規(guī)劃的宣傳，是目標受眾產(chǎn)生認同感和歸屬感） ??? 常規(guī)營銷傳播方案概要 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 57 階段四（2004/092023/11） 目標 使 10－ 20％的目標受眾產(chǎn)生入園意向并付諸實施 傳播方案示例 ?服務營銷（將軟件園為客戶提供的軟硬件設備、親商原則、優(yōu)良的政策環(huán)境、全方位服務等配套服務作為傳播重點，促使目標受眾意向的形成和確定 ??? 常規(guī)營銷傳播方案概要 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 58 常規(guī)營銷傳播方案示例 整合營銷傳播方案示例（階段二） 公共關(guān)系 會議 舉辦 “ 中國軟件工程與軟件加工年會 ” 等系列會議吸引大量的企業(yè)前來參會 事件 邀請信息產(chǎn)業(yè)部、國家計委領(lǐng)導親臨考察，爭取到政策支持和重視 培訓 籌建 “ 軟件工程學院 ” 、 “ 軟件培訓學院 ” 等不定期邀請知名專家來園開辦培訓 新聞 在中國電子報、中國計算機報、中國電腦教育報、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報、通信產(chǎn)業(yè)報等賽迪媒體上不定期的、有針對性的發(fā)布新聞報道，分別對昆山軟件園的生態(tài)優(yōu)勢、功能定位、政策優(yōu)惠等方面進行重點介紹 專訪 對軟件園負責人，以及入住企業(yè)進行專訪，突出宣傳昆山軟件園的服務理念以及生態(tài)優(yōu)勢對政策部門領(lǐng)導人進行專訪 出版物 制作、出版軟件園形象宣傳手冊、 VCD等，突出軟件園綠色生態(tài)的環(huán)境 公益 服務 在園區(qū)舉辦綠色生態(tài)系列活動，體現(xiàn)軟件園的生態(tài)優(yōu)勢及意識，吸引有社會責任感的優(yōu)秀企業(yè)入園 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 59 常規(guī)營銷傳播方案示例 整合營銷傳播方案示例（階段二） 廣告 報紙 廣告 在中國電子報、中國計算機報、中國電腦教育報、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報、通信產(chǎn)業(yè)報等賽迪媒體上發(fā)布昆山軟件園招商廣告以及各種會議、培訓公告 雜志 廣告 在中國計算機用戶、視窗世界、軟件世界、數(shù)字生活等賽迪媒體發(fā)布招商廣告及理念宣傳 網(wǎng)絡 廣告 在賽迪網(wǎng)站發(fā)布昆山軟件園的新聞及廣告，并設立網(wǎng)站鏈接 POP 在北京及各地重要會議及培訓現(xiàn)場放置 POP廣告 宣傳冊 設計制作昆山軟件園全新定位宣傳書面及視頻資料 …… excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 60 整合營銷傳播的運作特征 整合營銷傳播手段及運用 昆山軟件園傳播目標分解 昆山軟件園整合營銷傳播方案概要及示例 昆山軟件園切入式營銷傳播方案概要及示例 研究架構(gòu) 確定昆山軟件園整合營銷傳播方案 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 61 切入式營銷傳播方案 以事件營銷為主，其他營銷傳播手段為輔 在某一特定階段，挖掘或創(chuàng)造最具傳播價值的事件，作為切入點，最直接地打動目標受眾 事件營銷廣告公共關(guān)系服務營銷其他通過對昆山軟件園現(xiàn)狀及傳播目標的初步分析，賽迪顧問認為，切入式營銷傳播方案在現(xiàn)階段是最適合的整合營銷傳播組合。這種整合，不是信息的簡單疊加，而是發(fā)揮不同渠道的優(yōu)勢，使信息傳播形成合力，從而形成鮮明的品牌個性。印度出口軟件的 2/3以上來自軟件技術(shù)園。吸引了大批高新企業(yè)、園區(qū)及高等院校落戶。 國內(nèi)軟件園定位分析 （示例 2） 國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 23 確定目標受眾 按以下標準選定可能到昆山軟件園投資的企業(yè)，作為目標受眾 按地區(qū)分布劃分：國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè) 按從事的行業(yè)劃分：軟件加工企業(yè)、 IT服務企業(yè)、教育培訓機構(gòu)、軟件研發(fā)中心 國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 24 目標受眾需求研究 對上一步選定的目標受眾進行需求研究：對目標受眾最關(guān)心的因素進行調(diào)查，對調(diào)查結(jié)果進行統(tǒng)計，得到目標受眾最關(guān)注的要素，作為定位的依據(jù) (示意 ) 優(yōu)惠政策 完善的支持環(huán)境 充足的人才供給 本地需求 園區(qū)生態(tài)環(huán)境 國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 25 昆山軟件園面臨著激烈的競爭，只有擁有精準的定位和優(yōu)秀的品牌形象，才能在競爭中脫穎而出，從容致勝 面對激烈的區(qū)域競爭 – 全國：北京、廣州、珠海、深圳、大連、長沙、武漢 – 長江三角洲：上海、南京、杭州、蘇州、無錫、常州 面臨國家對軟件園的控制 – 國家計委、信息產(chǎn)業(yè)部認定的國家軟件產(chǎn)業(yè)基地有 11家 – 科技部火炬計劃認定的軟件園有 20多家 – 全國大大小小的軟件園有上百家 – 定位準確的軟件園寥寥無幾，發(fā)展舉步維艱 環(huán)境分析 國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 26 軟件產(chǎn)業(yè)報酬遞增的本質(zhì)特征決定了高度集中的產(chǎn)業(yè)空間布局，軟件園之間競爭激烈，中小軟件園的 戰(zhàn)略定位 成為其生存和發(fā)展的關(guān)鍵 北京軟件產(chǎn)業(yè)基地上海軟件園大連軟件園西