【正文】 一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 36分 11秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 ? 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 02:3602:3602:36: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 5月初配合房展推出 7號(hào)樓 樣板段開(kāi)放儀式暨業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò)事件 /口碑 /短信 /房展會(huì)等 資源整合奠定基礎(chǔ) 鞏固市場(chǎng)穩(wěn)固局面 第二波營(yíng)銷手段 一系列異地推介活動(dòng) 樣板段展示月活動(dòng) 大眾媒體持續(xù)炒作 全方位鎖定網(wǎng)絡(luò)客群 目 標(biāo) 去化 235套 穩(wěn)固外區(qū)市場(chǎng) 達(dá)到持續(xù)熱銷 第二波開(kāi)盤(pán)熱推 第二波 營(yíng)銷手段 大事件一：印象春城異地推介活動(dòng) 推介活動(dòng)地點(diǎn)：溫州 推介活動(dòng)形式： 當(dāng)?shù)胤空箷?huì) 自行開(kāi)展推介會(huì) 組織看房團(tuán) 時(shí)間： 2023年 6月 配合活動(dòng)： 《溫州晚報(bào)》、《溫州日?qǐng)?bào)》 資源整合奠定基礎(chǔ) 鞏固市場(chǎng)穩(wěn)固局面 第二波 營(yíng)銷手段 大事件二：印象春城樣板段展示月 資源整合奠定基礎(chǔ) 鞏固市場(chǎng)穩(wěn)固局面 目的：以樣板段開(kāi)放作為營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，吸引客戶上門(mén)； 通過(guò)活動(dòng)針對(duì)項(xiàng)目推廣積累客戶進(jìn)行誠(chéng)意篩選，同時(shí)加強(qiáng)銷售人員與客戶之間的交流互動(dòng)及情感溝通。 寫(xiě)字樓宣傳秀 派單地點(diǎn)： 陸家嘴地區(qū)各大寫(xiě)字樓 ◆陸家嘴軟件園 ◆期貨大廈 ◆江蘇大廈 ◆國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行大廈 ◆華夏銀行大廈 …… 張江工業(yè)園區(qū) 張江集電港 金橋進(jìn)出口工業(yè)園區(qū) 浦東南路沿線寫(xiě)字樓 …… 直效性媒體宣傳 A、短信群發(fā) 鎖定具體投放區(qū)域，具有針對(duì)性的進(jìn)行投放，將短時(shí)間內(nèi)有效將信息傳達(dá)到接收人群，且投放金額較低，媒體性價(jià)比較高。 激勵(lì)措施二：“幸運(yùn)春城”抽獎(jiǎng)活動(dòng) —— 每逢節(jié)假日或大型活動(dòng)均可邀請(qǐng)老客戶參加大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 總體推盤(pán)思路 第一階段 6 推盤(pán)時(shí)間： 09年 2月中上旬推出 3號(hào)、 6號(hào)樓 第一階段預(yù)計(jì)去化套數(shù)： 150套 （占整體銷售比例 %） 3號(hào)樓由于之前積聚了一部分客戶，為了不使客戶流失建議先開(kāi)，且 3號(hào)樓地理位臵較佳定位為樓王，利于項(xiàng)目樹(shù)立標(biāo)桿及高品質(zhì)樓盤(pán)形象；同時(shí)， 3號(hào)樓以“樓王價(jià)”給予前期已購(gòu)客戶信心，同時(shí)以高價(jià)格差促進(jìn)正在猶豫是否購(gòu)買(mǎi) 2號(hào)及 5號(hào)樓客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。 而市區(qū)客戶則以黃浦區(qū) （ 19人 ） 和楊浦區(qū) （ 11人 ） 客戶為主 ， 由于這兩個(gè)區(qū)域擁有的老式住宅較多 、 動(dòng)遷較多 ， 因此本項(xiàng)目能吸引到一部分黃浦區(qū)和楊浦區(qū)的客戶 。 成交客戶以 2030歲年齡段客戶為主占整體成交比例的 42%， 整體年齡段趨于年輕 。 在 2023年 111月份約 10個(gè)銷售月里，力爭(zhēng)達(dá)到 （月均去化 77套），實(shí)現(xiàn)整盤(pán) 90%去化。通過(guò)客戶聯(lián)誼活動(dòng)、客戶建立、客戶通訊設(shè)立將積極形成老客戶的歸屬感。 路線三：大眾媒體推廣 報(bào)紙、電視宣傳 在利用各大媒體時(shí)，要盡量做到新聞事件、行業(yè)評(píng)論、軟性文章、平面廣告的多種形式的結(jié)合，經(jīng)常制造新聞熱點(diǎn)，引起市場(chǎng)關(guān)注。 參加活動(dòng)的小朋友可獲贈(zèng)“神秘種子”一棵。 目的：加強(qiáng) 8號(hào)樓、 9號(hào)樓的推廣 組織時(shí)間： 2023年 8月中旬 收官 2023年 第二階段 第三階段 第一階段 工程項(xiàng)目 銷售 現(xiàn)場(chǎng) 媒體 外場(chǎng) 第四階段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 目標(biāo)計(jì)劃 整盤(pán)去化 %，推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)占到整體推廣費(fèi)用的7%。 ? 觀察才行。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 :36:1102:36:11March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :36:1102:36Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易，沒(méi)有什么比事半功倍更困難。 02:36:1102:36:1102: ? 決不能在沒(méi)有選擇的情況下，作出重大決策。 時(shí)間： 2023年 10月底 內(nèi)容：結(jié)合冷餐會(huì)、文藝演出、客戶抽獎(jiǎng)、老客戶激勵(lì)措施實(shí)施及項(xiàng)目推介于一體，在老客戶及意向客戶間充分介紹四街區(qū)。（開(kāi)設(shè)養(yǎng)花草講座） 主題： 印象春城 美化家園，植樹(shù)大行動(dòng) 密集型營(yíng)銷售手段 引爆式公開(kāi)發(fā)售 第一波 營(yíng)銷手段 報(bào)廣主題：拜年稿 投放時(shí)間： 2023年 1月 26日 主題： 印象春城 恭祝大家“牛年福臨門(mén) 歲歲皆如意！” ——3＃、 6樓觀景一房、宜居兩房即將熱推，敬請(qǐng)關(guān)注！ 密集型營(yíng)銷售手段 引爆式公開(kāi)發(fā)售 配合媒體： 《新民晚報(bào)》 《每周廣播電視報(bào)》 上海 印象春城 第一波 營(yíng)銷手段 報(bào)廣主題： 3＃ 6＃開(kāi)盤(pán) 投放時(shí)間： 2023年 2月 13日 主題： 印象春城 甜蜜情人節(jié) 啟航新生活 ——3＃、 6樓觀景一房、宜居兩房 2月 14日甜蜜熱推 密集型營(yíng)銷售手段 引爆式公開(kāi)發(fā)售 配合媒體： 《新聞晨報(bào)》 《時(shí)代報(bào)》 其他報(bào)廣 印象春城 空中花園麗景生活優(yōu)雅呈現(xiàn) 切入時(shí)機(jī)：主打空中花園特色 印象春城 空中花園麗景生活優(yōu)雅呈現(xiàn) —— 8590㎡空中花園雅致兩房現(xiàn)正熱銷 配合內(nèi)容：針對(duì)滯銷房源推出相應(yīng)促銷信息以及巡展信息。 《上海樓市》、《租賃情報(bào)》為專業(yè)輔助媒體 《上海樓市》和《租賃情報(bào)》為專業(yè)房產(chǎn)雜志，具有一定權(quán)威性，且在業(yè)界有一定影響力，將有助于提高本項(xiàng)目的知名度。同時(shí)，有效利用搜房、焦點(diǎn)等網(wǎng)站看房團(tuán)的號(hào)召力，適時(shí)推行線上與線下活動(dòng)互動(dòng)，為項(xiàng)目拓展客戶渠道。因此，建議利用主題事件配合項(xiàng)目銷售，在不同階段引發(fā)銷售熱點(diǎn)，制造熱銷氣氛，方可體現(xiàn)本項(xiàng)目大盤(pán)氣勢(shì)。 成交客戶年齡段統(tǒng)計(jì)20歲以下3%203042%304019%405026%50以上10%20歲以下 2030 3040 4050 50以上13人的成長(zhǎng)型家庭結(jié)構(gòu)占據(jù)絕對(duì)主力 成交客戶家庭結(jié)構(gòu)偏年輕 ， 12人的家庭結(jié)構(gòu)占據(jù)了 54%， 3人家庭占據(jù)了 41%， 而三口之家中 ， 40%的孩子為 10歲以下的小孩子 。 其次以浦東地區(qū)客戶居多占總來(lái)人量的 22％ 左右 ， 主要來(lái)人集中在三林 （ 36人 ） 、 張江 （ 33人 ） 、 北蔡 （ 27人 ） 及金橋地區(qū) （ 19人 ） 。 在銷售中好壞搭配，以景觀房樹(shù)品牌、立標(biāo)桿，以低價(jià)房提銷量；同時(shí)，考慮到本項(xiàng)目盤(pán)源較大，銷售周期較長(zhǎng)，持續(xù)性平穩(wěn)銷售難以突出亮點(diǎn)、炒熱項(xiàng)目；因此在整個(gè)推盤(pán)過(guò)程中將形成四波推廣高潮，進(jìn)行集中放量，引爆熱銷場(chǎng)面。 成立 “春城會(huì) ” 俱樂(lè)部 組織老客戶成立“春城會(huì)”俱樂(lè)部，建立系統(tǒng)的老客戶激勵(lì)機(jī)制、定期舉辦老客戶聯(lián)系活動(dòng)。 內(nèi)容形式：項(xiàng)目沙盤(pán)演示、周邊地區(qū)派單、誠(chéng)意客戶登記 ，附帶班車看房。 完成時(shí)間： 2023年 2月 在春節(jié)期間預(yù)先投放一部 30秒廣告在《第一地產(chǎn)》電視節(jié)目進(jìn)行播放 印象春城網(wǎng)站建立完畢 設(shè)立印象春城網(wǎng)站，作為印象春城另外一個(gè)對(duì)外的窗口，及時(shí)播報(bào)印象春城的項(xiàng)目動(dòng)向。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 ? 沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也