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正文內(nèi)容

某年度營(yíng)銷工作匯報(bào)(留存版)

  

【正文】 一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 36分 11秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì),而不是靠個(gè)人。 ? 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式,也不是日本的共識(shí)主義式,而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 02:3602:3602:36: ? 前方充滿著未知,但我必須得走。 5月初配合房展推出 7號(hào)樓 樣板段開(kāi)放儀式暨業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò)事件 /口碑 /短信 /房展會(huì)等 資源整合奠定基礎(chǔ) 鞏固市場(chǎng)穩(wěn)固局面 第二波營(yíng)銷手段 一系列異地推介活動(dòng) 樣板段展示月活動(dòng) 大眾媒體持續(xù)炒作 全方位鎖定網(wǎng)絡(luò)客群 目 標(biāo) 去化 235套 穩(wěn)固外區(qū)市場(chǎng) 達(dá)到持續(xù)熱銷 第二波開(kāi)盤(pán)熱推 第二波 營(yíng)銷手段 大事件一:印象春城異地推介活動(dòng) 推介活動(dòng)地點(diǎn):溫州 推介活動(dòng)形式: 當(dāng)?shù)胤空箷?huì) 自行開(kāi)展推介會(huì) 組織看房團(tuán) 時(shí)間: 2023年 6月 配合活動(dòng): 《溫州晚報(bào)》、《溫州日?qǐng)?bào)》 資源整合奠定基礎(chǔ) 鞏固市場(chǎng)穩(wěn)固局面 第二波 營(yíng)銷手段 大事件二:印象春城樣板段展示月 資源整合奠定基礎(chǔ) 鞏固市場(chǎng)穩(wěn)固局面 目的:以樣板段開(kāi)放作為營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),吸引客戶上門(mén); 通過(guò)活動(dòng)針對(duì)項(xiàng)目推廣積累客戶進(jìn)行誠(chéng)意篩選,同時(shí)加強(qiáng)銷售人員與客戶之間的交流互動(dòng)及情感溝通。 寫(xiě)字樓宣傳秀 派單地點(diǎn): 陸家嘴地區(qū)各大寫(xiě)字樓 ◆陸家嘴軟件園 ◆期貨大廈 ◆江蘇大廈 ◆國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行大廈 ◆華夏銀行大廈 …… 張江工業(yè)園區(qū) 張江集電港 金橋進(jìn)出口工業(yè)園區(qū) 浦東南路沿線寫(xiě)字樓 …… 直效性媒體宣傳 A、短信群發(fā) 鎖定具體投放區(qū)域,具有針對(duì)性的進(jìn)行投放,將短時(shí)間內(nèi)有效將信息傳達(dá)到接收人群,且投放金額較低,媒體性價(jià)比較高。 激勵(lì)措施二:“幸運(yùn)春城”抽獎(jiǎng)活動(dòng) —— 每逢節(jié)假日或大型活動(dòng)均可邀請(qǐng)老客戶參加大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 總體推盤(pán)思路 第一階段 6 推盤(pán)時(shí)間: 09年 2月中上旬推出 3號(hào)、 6號(hào)樓 第一階段預(yù)計(jì)去化套數(shù): 150套 (占整體銷售比例 %) 3號(hào)樓由于之前積聚了一部分客戶,為了不使客戶流失建議先開(kāi),且 3號(hào)樓地理位臵較佳定位為樓王,利于項(xiàng)目樹(shù)立標(biāo)桿及高品質(zhì)樓盤(pán)形象;同時(shí), 3號(hào)樓以“樓王價(jià)”給予前期已購(gòu)客戶信心,同時(shí)以高價(jià)格差促進(jìn)正在猶豫是否購(gòu)買(mǎi) 2號(hào)及 5號(hào)樓客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。 而市區(qū)客戶則以黃浦區(qū) ( 19人 ) 和楊浦區(qū) ( 11人 ) 客戶為主 , 由于這兩個(gè)區(qū)域擁有的老式住宅較多 、 動(dòng)遷較多 , 因此本項(xiàng)目能吸引到一部分黃浦區(qū)和楊浦區(qū)的客戶 。 成交客戶以 2030歲年齡段客戶為主占整體成交比例的 42%, 整體年齡段趨于年輕 。 在 2023年 111月份約 10個(gè)銷售月里,力爭(zhēng)達(dá)到 (月均去化 77套),實(shí)現(xiàn)整盤(pán) 90%去化。通過(guò)客戶聯(lián)誼活動(dòng)、客戶建立、客戶通訊設(shè)立將積極形成老客戶的歸屬感。 路線三:大眾媒體推廣 報(bào)紙、電視宣傳 在利用各大媒體時(shí),要盡量做到新聞事件、行業(yè)評(píng)論、軟性文章、平面廣告的多種形式的結(jié)合,經(jīng)常制造新聞熱點(diǎn),引起市場(chǎng)關(guān)注。 參加活動(dòng)的小朋友可獲贈(zèng)“神秘種子”一棵。 目的:加強(qiáng) 8號(hào)樓、 9號(hào)樓的推廣 組織時(shí)間: 2023年 8月中旬 收官 2023年 第二階段 第三階段 第一階段 工程項(xiàng)目 銷售 現(xiàn)場(chǎng) 媒體 外場(chǎng) 第四階段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 目標(biāo)計(jì)劃 整盤(pán)去化 %,推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)占到整體推廣費(fèi)用的7%。 ? 觀察才行。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 :36:1102:36:11March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :36:1102:36Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易,沒(méi)有什么比事半功倍更困難。 02:36:1102:36:1102: ? 決不能在沒(méi)有選擇的情況下,作出重大決策。 時(shí)間: 2023年 10月底 內(nèi)容:結(jié)合冷餐會(huì)、文藝演出、客戶抽獎(jiǎng)、老客戶激勵(lì)措施實(shí)施及項(xiàng)目推介于一體,在老客戶及意向客戶間充分介紹四街區(qū)。(開(kāi)設(shè)養(yǎng)花草講座) 主題: 印象春城 美化家園,植樹(shù)大行動(dòng) 密集型營(yíng)銷售手段 引爆式公開(kāi)發(fā)售 第一波 營(yíng)銷手段 報(bào)廣主題:拜年稿 投放時(shí)間: 2023年 1月 26日 主題: 印象春城 恭祝大家“牛年福臨門(mén) 歲歲皆如意!” ——3#、 6樓觀景一房、宜居兩房即將熱推,敬請(qǐng)關(guān)注! 密集型營(yíng)銷售手段 引爆式公開(kāi)發(fā)售 配合媒體: 《新民晚報(bào)》 《每周廣播電視報(bào)》 上海 印象春城 第一波 營(yíng)銷手段 報(bào)廣主題: 3# 6#開(kāi)盤(pán) 投放時(shí)間: 2023年 2月 13日 主題: 印象春城 甜蜜情人節(jié) 啟航新生活 ——3#、 6樓觀景一房、宜居兩房 2月 14日甜蜜熱推 密集型營(yíng)銷售手段 引爆式公開(kāi)發(fā)售 配合媒體: 《新聞晨報(bào)》 《時(shí)代報(bào)》 其他報(bào)廣 印象春城 空中花園麗景生活優(yōu)雅呈現(xiàn) 切入時(shí)機(jī):主打空中花園特色 印象春城 空中花園麗景生活優(yōu)雅呈現(xiàn) —— 8590㎡空中花園雅致兩房現(xiàn)正熱銷 配合內(nèi)容:針對(duì)滯銷房源推出相應(yīng)促銷信息以及巡展信息。 《上海樓市》、《租賃情報(bào)》為專業(yè)輔助媒體 《上海樓市》和《租賃情報(bào)》為專業(yè)房產(chǎn)雜志,具有一定權(quán)威性,且在業(yè)界有一定影響力,將有助于提高本項(xiàng)目的知名度。同時(shí),有效利用搜房、焦點(diǎn)等網(wǎng)站看房團(tuán)的號(hào)召力,適時(shí)推行線上與線下活動(dòng)互動(dòng),為項(xiàng)目拓展客戶渠道。因此,建議利用主題事件配合項(xiàng)目銷售,在不同階段引發(fā)銷售熱點(diǎn),制造熱銷氣氛,方可體現(xiàn)本項(xiàng)目大盤(pán)氣勢(shì)。 成交客戶年齡段統(tǒng)計(jì)20歲以下3%203042%304019%405026%50以上10%20歲以下 2030 3040 4050 50以上13人的成長(zhǎng)型家庭結(jié)構(gòu)占據(jù)絕對(duì)主力 成交客戶家庭結(jié)構(gòu)偏年輕 , 12人的家庭結(jié)構(gòu)占據(jù)了 54%, 3人家庭占據(jù)了 41%, 而三口之家中 , 40%的孩子為 10歲以下的小孩子 。 其次以浦東地區(qū)客戶居多占總來(lái)人量的 22% 左右 , 主要來(lái)人集中在三林 ( 36人 ) 、 張江 ( 33人 ) 、 北蔡 ( 27人 ) 及金橋地區(qū) ( 19人 ) 。 在銷售中好壞搭配,以景觀房樹(shù)品牌、立標(biāo)桿,以低價(jià)房提銷量;同時(shí),考慮到本項(xiàng)目盤(pán)源較大,銷售周期較長(zhǎng),持續(xù)性平穩(wěn)銷售難以突出亮點(diǎn)、炒熱項(xiàng)目;因此在整個(gè)推盤(pán)過(guò)程中將形成四波推廣高潮,進(jìn)行集中放量,引爆熱銷場(chǎng)面。 成立 “春城會(huì) ” 俱樂(lè)部 組織老客戶成立“春城會(huì)”俱樂(lè)部,建立系統(tǒng)的老客戶激勵(lì)機(jī)制、定期舉辦老客戶聯(lián)系活動(dòng)。 內(nèi)容形式:項(xiàng)目沙盤(pán)演示、周邊地區(qū)派單、誠(chéng)意客戶登記 ,附帶班車看房。 完成時(shí)間: 2023年 2月 在春節(jié)期間預(yù)先投放一部 30秒廣告在《第一地產(chǎn)》電視節(jié)目進(jìn)行播放 印象春城網(wǎng)站建立完畢 設(shè)立印象春城網(wǎng)站,作為印象春城另外一個(gè)對(duì)外的窗口,及時(shí)播報(bào)印象春城的項(xiàng)目動(dòng)向。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題,必須有系統(tǒng)地予以解決,否則將會(huì)造成損失。 ? 沒(méi)有組織就沒(méi)有管理,而沒(méi)有管理也
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