【正文】 情況，及時掌握銷售時機(jī)， 改進(jìn)商品質(zhì)量，提高競爭力，擴(kuò)大銷路，賣得好價。 出口企業(yè)一 般不委托外商充當(dāng)我方的總代理 。 ?包銷商在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)對指定商品 享有專營權(quán) ，在一定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。 ② 一般經(jīng)銷，亦稱定銷。 ⑤ 經(jīng)銷期限。 ?委托人在該期限 /地區(qū)只能委托 該代理人 推銷其指定商品 ， 不能再委托 其他客商 推銷同類商品 。 寄售的缺陷 寄 售 協(xié) 議 選擇適當(dāng)?shù)淖鲀r方法 合理規(guī)定貨款的收付時間及辦法 明確規(guī)定傭金的支付 剩余商品的處理辦法 包銷、寄售和代理的區(qū)別 貿(mào)易方式 基本當(dāng)事人 操 作 特 點 包 銷 供貨人與包銷人 包銷人自擔(dān)風(fēng)險 /自負(fù)盈虧 /獲取利潤 寄 售 寄售人與代銷人 代銷人以自己名義推銷商品，后果自負(fù)，以傭金作為報酬 代 理 委托人與代理人 代理人以委托人名義從事商業(yè)活動，后果由委托人承擔(dān)，以傭金作為報酬 二、展賣 ? （ 1）展賣的含義和內(nèi)容 ? 展賣是指利用展覽會和國際博覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。 ③密封遞價。 第二，比較各投標(biāo)人投標(biāo)內(nèi)容的優(yōu)劣利弊，包括價格、質(zhì)量、交貨期等。 ? 二、進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的三種做法： ? 先簽進(jìn)口合同，在尋買主。 (6) 罰金條款。 ? 交易的開展要收雙方國家經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性的制約。 ?過程較長，產(chǎn)品銷售的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給了外國技術(shù)設(shè)備的出口方。 ? （ 8）連鎖經(jīng)營也具有直銷的特征。 第二階段是簽訂商品合同階段。 ?加工貿(mào)易也是以商品為載體的勞務(wù)出口： 進(jìn)料加工 和 對外加工 /裝配。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時 5分 43秒 07:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時 5分 :05March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:05:4307:05:4307:053/8/2023 7:05:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。因而，互購貿(mào)易對于先出口的一方來說，無論從資金周轉(zhuǎn)還是隨后的談判地位來衡量，都是比較有利的。 ?經(jīng)銷商享有經(jīng)銷權(quán)，能得到購貨優(yōu)惠， 但沒有專營權(quán) 。 ? 例如：某商 5月 10日出口大豆 1萬蒲式耳，合同價格：$? 5月 10日，買入 2份 10月期貨合約（ 5000bu./份），價格： $? 9月 15日，交付大豆。 ? （ 4）郵購直銷?；刭彿绞阶龇ū容^簡單，而且有利于企業(yè)的成本核算，使用較為廣泛。最簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是根據(jù)記賬貿(mào)易辦法買下的貨物運(yùn)到國際市場轉(zhuǎn)售，從中取得硬通貨。 (2) 對等貿(mào)易商品。 共同點： “ 兩頭在外 ” （ 原料來自國外，成品銷往國外）。 ② 招投標(biāo)的公開性。 ④ 參與拍賣的買主，通常需向拍賣機(jī)構(gòu)交存一定數(shù)額履約保證金。 寄售的優(yōu)點 ?寄售人承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險較大 。 代理人按代理協(xié)議規(guī)定 ，根據(jù)實際推銷商品數(shù)額向委托人收取傭金 。 獨家經(jīng)銷方式的弊 經(jīng)銷 ① 經(jīng)銷協(xié)議的名稱，雙方當(dāng)事人的名稱，簽約日期和地點。 第二十章 國際貿(mào)易方式 【 教學(xué)內(nèi)容 】 1 . 傳統(tǒng)的對外貿(mào)易方式 2. 新興貿(mào)易方式 國 際 貿(mào) 易 方 式 對外加工及裝配 對銷貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易 期貨貿(mào)易 電子商務(wù) 包銷、代理 寄售、展賣、拍賣 招標(biāo)、投標(biāo) 傳統(tǒng)的對外貿(mào)易方式 新興貿(mào)易方式 1傳統(tǒng)的對外貿(mào)易方式 ?通過國外經(jīng)銷商、代銷商和代理商，是銷售商品較為可靠而有效的渠道； ?采用經(jīng)銷或代理的方式，能建立有序的銷售網(wǎng)絡(luò)，并防止客戶之間相互傾軋競爭。 ② 是否有獨家經(jīng)銷權(quán)。 ?代理人 不享有獨家專營權(quán) ， 以委托人名義與第三方簽訂合同 ， 居間提供信息或介紹業(yè)務(wù) 。包括運(yùn)輸途中和到達(dá)目的地后的貨物損失和滅失的風(fēng)險，貨價下跌和不能售出的風(fēng)險，以及代銷人資信不佳而導(dǎo)致的損失。 ⑤ 拍賣機(jī)構(gòu)為交易的達(dá)成提供服務(wù)，要收取一定的報酬，通常稱為傭金或經(jīng)紀(jì)費(fèi)。 ③ 投標(biāo)的一次性。 2. 加工貿(mào)易的具體方式 加工貿(mào)易 (1) 來料加工裝配 (2) 進(jìn)料加工 (3) 境外加工 來料加工貿(mào)易的特點（性質(zhì)） ◆ 有進(jìn)有出 、 進(jìn)出結(jié)合 的交易； ◆ 承接方對來料 /件不擁有所有權(quán) ， 只有使用權(quán)； ◆ 委托方接受全部加工裝配的合格品和支付約定的工 繳費(fèi) 。 (3) 聯(lián)環(huán)條款。 這種方式要涉及兩個以上當(dāng)事人，內(nèi)容復(fù)雜，是戰(zhàn)后以來原經(jīng)互會國家和許多國家簽定雙邊貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定的產(chǎn)物。 補(bǔ)償貿(mào)易 (Compensation Trade) ?又稱產(chǎn)品返銷 （ Product Buyback） 。 ? （ 5）網(wǎng)上直銷。此時現(xiàn)貨價 $? 損失 ? 9月 15日， 10月期貨價 $，賣出 2份對沖，收益 。 出 口企業(yè)可在 同一地區(qū)指定幾家經(jīng)銷商 。實踐中，西方發(fā)達(dá)國家挾其技術(shù)上的優(yōu)勢，往往占有這種有利地位而比較愿意采用這種做法，故互購貿(mào)易已成為當(dāng)今對銷貿(mào)易的主要方式。 :05:4307:05Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 8日星期三 7時 5分 43秒 07:05:438 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :05:4307:05:43March 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 (2) 進(jìn)口的做法。 ?直接代理和間接代理 （ 大陸法 ） ?不隱名代理 （ 披露本人 ） 與隱名代理 （ 英美法 ） ?委托合同 （ 類似直接代理合同和不隱名合同 ） ?行紀(jì)合同 （ 類似間接代理合同和隱名合同 ） 有關(guān)代理的法律規(guī)定 拍賣的特點 ?多家購買者競相購買 ?拍賣的貨物都是現(xiàn)貨 ?口頭報出欲購商品的價格 （ 絕大多數(shù) ） ?拍賣商品一般為 大宗商品或易變質(zhì)商品 ， 不易統(tǒng)一定價的 商品及 藝術(shù)品 、 紀(jì)念品 等 ?拍賣業(yè)務(wù)由專業(yè)機(jī)構(gòu) —— 拍賣行 或 拍賣公司 辦理 ?拍賣方式 成交時間短、交貨快 ，利于買方資金周轉(zhuǎn)，減少 交易風(fēng)險 三、招標(biāo)的種類 國際競爭性招標(biāo) （ International Competitive Bidding） 談判招標(biāo)（ Negotiated Bidding） 兩段招標(biāo) （ Twostage Bidding） 一、對外加工貿(mào)易及裝配 新興貿(mào)易方式 ?一國企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力，對來自國外的 原材料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造或裝配，然 后再將產(chǎn)品銷往國外。 電子商務(wù)概述 2. 電子商務(wù)的交易過程 第一個階段是信息交流階段。 ? （ 7）電視直銷。 ?利用外資的一種形式，較長期的資金融通，以產(chǎn)品分期清償國外進(jìn)口設(shè)備 /技術(shù)的價款。 ? 易貨方式下，最大風(fēng)險就是已交付貨物的一方可能收不到另一方應(yīng)交付的貨物。 (5) 對等貿(mào)易義務(wù)的轉(zhuǎn)讓條款。 對外加工、裝配業(yè)務(wù)的局限性 1．業(yè)務(wù)范圍狹窄 2．規(guī)模效益不大 3．處于被動地位 4．無法保持平衡生產(chǎn) 對外加工裝配業(yè)務(wù)合同的主要條款 1．合同的標(biāo)的 2．來料來件的規(guī)定 3．提交成品的規(guī)定 4．工繳費(fèi)的規(guī)定5．保險責(zé)任和保險費(fèi)的規(guī)