【正文】 銷權(quán)。獨(dú)家經(jīng)銷商 自行銷售、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng) 險(xiǎn) （ 貨價(jià)跌落及庫存積壓）。 第二十章 國際貿(mào)易方式 【 教學(xué)內(nèi)容 】 1 . 傳統(tǒng)的對外貿(mào)易方式 2. 新興貿(mào)易方式 國 際 貿(mào) 易 方 式 對外加工及裝配 對銷貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易 期貨貿(mào)易 電子商務(wù) 包銷、代理 寄售、展賣、拍賣 招標(biāo)、投標(biāo) 傳統(tǒng)的對外貿(mào)易方式 新興貿(mào)易方式 1傳統(tǒng)的對外貿(mào)易方式 ?通過國外經(jīng)銷商、代銷商和代理商，是銷售商品較為可靠而有效的渠道； ?采用經(jīng)銷或代理的方式，能建立有序的銷售網(wǎng)絡(luò)，并防止客戶之間相互傾軋競爭。 獨(dú)家經(jīng)銷 ?買賣關(guān)系 。 獨(dú)家經(jīng)銷方式的弊 經(jīng)銷 ① 經(jīng)銷協(xié)議的名稱，雙方當(dāng)事人的名稱，簽約日期和地點(diǎn)。 2. 經(jīng)銷協(xié)議 經(jīng)銷 (1) 經(jīng)銷方式的選擇 (2) 對經(jīng)銷商的選擇 (3) 訂好經(jīng)銷協(xié)議 (4) 注意當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定 3. 采用經(jīng)銷方式要注意的問題 二、代 理 （ Agency） 代理人 （ Agent） 按照委托人 （ Principal） 的授權(quán) ， 代表委托人與第三者 訂立合同或?qū)嵤┢渌傻男袨?， 由委托人直接負(fù)責(zé)由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù) 。 代理人按代理協(xié)議規(guī)定 ，根據(jù)實(shí)際推銷商品數(shù)額向委托人收取傭金 。 代理商一般不得再代理同類商品；委托人也不得委派其他代理商 ， 如委托人將委托代理的商品售予當(dāng)?shù)仄渌蛻魰r(shí) ，應(yīng)付給代理商傭金 。 寄售的優(yōu)點(diǎn) ?寄售人承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)較大 。 ? ②國際博覽會。 ④ 參與拍賣的買主，通常需向拍賣機(jī)構(gòu)交存一定數(shù)額履約保證金。 ④ 正式拍賣。 ② 招投標(biāo)的公開性。 ③ 投標(biāo)前，要了解招標(biāo)國家對招標(biāo)的規(guī)定的習(xí)慣做法，同時(shí)，還要落實(shí)貨源。 共同點(diǎn)： “ 兩頭在外 ” （ 原料來自國外，成品銷往國外）。因故內(nèi)銷，按進(jìn)口商品納稅。 (2) 對等貿(mào)易商品。 (10) 仲裁條款。最簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是根據(jù)記賬貿(mào)易辦法買下的貨物運(yùn)到國際市場轉(zhuǎn)售，從中取得硬通貨。 ? 互購貿(mào)易（ Counter Purchase），又稱互惠貿(mào)易（ Reciprocal）和平行貿(mào)易（ Parallel Trade），是指出口的一方向進(jìn)口一方承擔(dān)購買相當(dāng)于他出口貨值一定比例的產(chǎn)品?；刭彿绞阶龇ū容^簡單，而且有利于企業(yè)的成本核算，使用較為廣泛。 ④ 補(bǔ)償貿(mào)易雙方是買賣關(guān)系。 ? （ 4）郵購直銷。 ? 每份期貨合同是按標(biāo)準(zhǔn)量、標(biāo)準(zhǔn)品級、標(biāo)準(zhǔn)交割期的某種貨物合同 。 ? 例如：某商 5月 10日出口大豆 1萬蒲式耳，合同價(jià)格：$? 5月 10日，買入 2份 10月期貨合約（ 5000bu./份），價(jià)格： $? 9月 15日，交付大豆。 ③ 電子商務(wù)將催生新行當(dāng) —— 電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)商。 ?經(jīng)銷商享有經(jīng)銷權(quán)，能得到購貨優(yōu)惠， 但沒有專營權(quán) 。 1. 加工貿(mào)易的特點(diǎn) ③ 從進(jìn)出口來看，一般貿(mào)易下的進(jìn)口貨物一般在國內(nèi)消費(fèi)，進(jìn)口和出口沒有密切的聯(lián)系；而加工貿(mào)易下的進(jìn)口貨物不在國內(nèi)消費(fèi)，而是在國內(nèi)加工成制成品后再出口，進(jìn)口和出口有密切的聯(lián)系。因而，互購貿(mào)易對于先出口的一方來說，無論從資金周轉(zhuǎn)還是隨后的談判地位來衡量，都是比較有利的。 07:05:4307:05:4307:05Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:05:4307:05:4307:053/8/2023 7:05:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 5分 43秒 上午 7時(shí) 5分 07:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 7時(shí) 5分 :05March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:05:4307:05:4307:05Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 5分 43秒 07:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時(shí) 5分 :05March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?；ベ徺Q(mào)易涉及使用兩個(gè)既獨(dú)立而又相互聯(lián)系的合同；交易雙方先簽訂一個(gè)合同，約定由行進(jìn)口國 (往往是發(fā)展中國家 )用現(xiàn)匯購買對方的貨物 (如機(jī)器、設(shè)備等 )，并由先出口國 (通常是發(fā)達(dá)國家 )在此合同中承諾在一定時(shí)期內(nèi)買回頭貨；之后，雙方還需簽訂一個(gè)合同，具體約定由先出口國用所得貨款的一部分或全部從先進(jìn)口國購買商定的回頭貨。 ?加工貿(mào)易也是以商品為載體的勞務(wù)出口： 進(jìn)料加工 和 對外加工 /裝配。 ? 廣義：還包括與商業(yè)數(shù)據(jù)交換相關(guān)的主體和環(huán)境因素。 第二階段是簽訂商品合同階段。 （ 二 ） 期貨投資交易 套期保值的做法 賣期保值（ Selling Hedge） 買期保值（ Buying Hedge） 賣期保值（ Selling Hedge） ? 買入現(xiàn)貨時(shí)，在期貨市場上賣出期貨合同，以后再買進(jìn)期貨合同對沖的交易。 ? （ 8）連鎖經(jīng)營也具有直銷的特征。 補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易 6. 采取補(bǔ)償貿(mào)易方式時(shí)應(yīng)注意的問題 補(bǔ)償貿(mào)易與來料加工、來件裝配業(yè)務(wù)的比較 區(qū) 別 補(bǔ) 償 貿(mào) 易 來料加工來件裝配 加工產(chǎn)品 所有權(quán) 歸機(jī)器設(shè)備進(jìn)口方所有 歸原材料提供方所有 收 益 利用引進(jìn)的機(jī)器設(shè)備提高生產(chǎn)率和擴(kuò)大再生產(chǎn) 賺取加工費(fèi) 承擔(dān)產(chǎn)品 返銷責(zé)任 機(jī)器設(shè)備提供方回購產(chǎn)品 ， 回收其用信貸方式售出機(jī)器設(shè)備的價(jià)款 原材料供應(yīng)方回收產(chǎn)品的所有權(quán) （ 本身屬于材料供應(yīng)方 ） 雙方關(guān)系 買賣關(guān)系 委托加工關(guān)系 補(bǔ)償貿(mào)易與易貨貿(mào)易的比較 區(qū) 別 補(bǔ) 償 貿(mào) 易 易貨貿(mào)易 產(chǎn)品互 換性質(zhì) 在信貸基礎(chǔ)上互換商品 （ 以機(jī)器設(shè)備換回直接或間接產(chǎn)品 ） ， 互換商品周期較長 以商品作為清償工具 進(jìn)出口商品的時(shí)間 先進(jìn)后出 ， 進(jìn)口機(jī)器設(shè)備和出口成品往往間隔時(shí)間較長 進(jìn)口與出口同時(shí)進(jìn)行 貿(mào)易與生 產(chǎn)的關(guān)系 機(jī)器設(shè)備出口方不僅關(guān)心機(jī)器設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況 ， 也關(guān)心機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量（ 償還產(chǎn)品直接影響設(shè)備出口方的利益 ）易貨貿(mào)易與生產(chǎn)沒有關(guān)系 三、直銷 ? ? 直銷是指 “直接于消費(fèi)者家中、工作地點(diǎn)等商店以外的地方進(jìn)行產(chǎn)品銷售或服務(wù)的行為，通常是由直銷人員在現(xiàn)場對產(chǎn)品或服務(wù)做出詳細(xì)說明書或示范 ”。 ?過程較長，產(chǎn)品銷售的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了外國技術(shù)設(shè)備的出口方。這種方式，一般先由發(fā)達(dá)國家提供設(shè)備，這對進(jìn)口國家來說，不但得不到資金方面的好處，還要先付一筆資金，這樣必定要承擔(dān)一定匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，惟一可取的地方可以帶動(dòng)本國貨物的出口。 ? 交易的開展要收雙方國家經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性的制約。 清算協(xié)定項(xiàng)下的交易 ? 記賬易貨交易用于政府之間根據(jù)記賬、清算協(xié)定而進(jìn)行的交易。 (6) 罰金條款。其實(shí)對銷貿(mào)易是一個(gè)松散的概念，現(xiàn)在還沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義和確定的界限，它是包括進(jìn)出結(jié)合、出口和進(jìn)口互為條件為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。 ? 二、進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的三種做法： ? 先簽進(jìn)口合同，在尋買主。 競買人到場參與競爭使得價(jià)格步步攀升 ，賣主從中受益 。 第二，比較各投標(biāo)人投標(biāo)內(nèi)容的優(yōu)劣利弊，包括價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等。 ③ 要了解各個(gè)拍賣中心的習(xí)慣做法和規(guī)章制度 招標(biāo)與投標(biāo)的含義和特征 這種貿(mào)易是指先由招標(biāo)人 (購貨人 )以公告的或寄發(fā)招標(biāo)書的方式邀請