【正文】 單純的以貨換貨，而是現(xiàn)匯交易，而且不要求等值交換。實踐中，西方發(fā)達國家挾其技術上的優(yōu)勢，往往占有這種有利地位而比較愿意采用這種做法，故互購貿(mào)易已成為當今對銷貿(mào)易的主要方式。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :05:4307:05:43March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 7時 5分 43秒 07:05:438 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :05:4307:05Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 7時 5分 43秒 07:05:438 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時 5分 43秒 07:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :05:4307:05Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 7時 5分 43秒 07:05:438 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :05:4307:05:43March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :05:4307:05Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 (2) 進口的做法。與一般交易不同的是，先出口的一方在第一份合同中作出回購對方貨物的承諾，從而把先后兩筆不一定等值的現(xiàn)匯交易結(jié)合在一起。 互購是指交易雙方互相購買對方的產(chǎn)品。 ② 從企業(yè)的收益來看，從事一般貿(mào)易的企業(yè)獲得的收益主要來自生產(chǎn)成本或收購成本與國際市場價格之間的差價；而從事加工貿(mào)易的企業(yè)收取的是加工費。 ?直接代理和間接代理 （ 大陸法 ） ?不隱名代理 （ 披露本人 ） 與隱名代理 （ 英美法 ） ?委托合同 （ 類似直接代理合同和不隱名合同 ） ?行紀合同 （ 類似間接代理合同和隱名合同 ） 有關代理的法律規(guī)定 拍賣的特點 ?多家購買者競相購買 ?拍賣的貨物都是現(xiàn)貨 ?口頭報出欲購商品的價格 （ 絕大多數(shù) ） ?拍賣商品一般為 大宗商品或易變質(zhì)商品 ， 不易統(tǒng)一定價的 商品及 藝術品 、 紀念品 等 ?拍賣業(yè)務由專業(yè)機構(gòu) —— 拍賣行 或 拍賣公司 辦理 ?拍賣方式 成交時間短、交貨快 ，利于買方資金周轉(zhuǎn)，減少 交易風險 三、招標的種類 國際競爭性招標 （ International Competitive Bidding） 談判招標（ Negotiated Bidding） 兩段招標 （ Twostage Bidding） 一、對外加工貿(mào)易及裝配 新興貿(mào)易方式 ?一國企業(yè)利用自己的設備和生產(chǎn)能力，對來自國外的 原材料、零部件或元器件進行加工、制造或裝配，然 后再將產(chǎn)品銷往國外。 ?經(jīng)銷商有義務維護出口企業(yè)的利益，對經(jīng)銷商品組織技術 服務、進行宣傳推廣，出口企業(yè)需向經(jīng)銷商提供種種幫助。 ? 狹義：是指電子數(shù)據(jù)交換，貿(mào)易雙方運用網(wǎng)絡技術手段傳輸商業(yè)單證和各種商業(yè)數(shù)據(jù)，以便在交易伙伴間完成交易的全部過程。 ② 中國電子商務將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。 電子商務概述 2. 電子商務的交易過程 第一個階段是信息交流階段。 買期保值（ Buying Hedge） ? 賣出現(xiàn)貨時，在期貨市場上買入期貨合同，以后再賣出期貨合同對沖的交易。 期貨交易的形式 （ 一 ） 套期保值交易 又稱海琴 （ Hedging） 。 二、期貨合同 ? 期貨合同論份，即買賣多少份。 ? （ 7）電視直銷。 ? （ 3）廠家直銷。 (3) 簽訂書面合同階段。 ③ 設備進口與產(chǎn)品出口相聯(lián)系。 ?利用外資的一種形式，較長期的資金融通，以產(chǎn)品分期清償國外進口設備 /技術的價款。有時雙方也可通過協(xié)議，由機器或設備的出口方購買進口一方提供的其他產(chǎn)品。因此，先出口的一方除非是接受遠期信用證，否則不會出現(xiàn)墊付資金的問題，相反還可以在收到出口貨款到支付回頭貨款這段時間內(nèi)，利用對方資金。 ? 雙方先簽定一個 合同 ，約定由先進口國用現(xiàn)匯購買對方的貨物，并由先出口國在此合同中承諾在一定時期內(nèi)買回頭貨；之后，雙方還再簽定一個合同，具體約定由先出口國用所貸款的一部分或全部從先進口國購買商定的回頭貨。 ? 易貨方式下，最大風險就是已交付貨物的一方可能收不到另一方應交付的貨物。在記賬貿(mào)易的條件下，人們采用轉(zhuǎn)手貿(mào)易作為取得硬通貨的一種手段。為了減少交易商品以及用于交換的商品和勞務可能的價格波動所造成的影響，一般的易貨均為一次性交易，并且合同履約期較短。 (9) 有條件轉(zhuǎn)讓賬戶條款。 (5) 對等貿(mào)易義務的轉(zhuǎn)讓條款。 關稅 易貨貿(mào)易 回購貿(mào)易 抵消貿(mào)易 互購貿(mào)易 3. 對 銷 貿(mào)易的種類 二、對銷貿(mào)易（ CounterTrade） 對 銷 貿(mào)易 銷 貿(mào)易 的合同條款 (1) 對等貿(mào)易額度。 開展境外加工貿(mào)易時應注意的問題 ? 做好人才方面的準備 ? 要注重信息的積累 ? 注意加強宏觀管理 ? 對銷貿(mào)易（ COUNTER TRADE）在我國又稱為“反向貿(mào)易”、“對等貿(mào)易”、“互抵貿(mào)易”等，也有人把它籠統(tǒng)地稱為“易貨”或“大易貨”。 進料 /件加工裝配與來料 /件加工裝配的相同點 ?均屬加工貿(mào)易范疇，原材料 /配件均來自國外，制成品 都須銷往國外 /運回國外。 對外加工、裝配業(yè)務的局限性 1．業(yè)務范圍狹窄 2．規(guī)模效益不大 3．處于被動地位 4．無法保持平衡生產(chǎn) 對外加工裝配業(yè)務合同的主要條款 1．合同的標的 2．來料來件的規(guī)定 3．提交成品的規(guī)定 4．工繳費的規(guī)定5．保險責任和保險費的規(guī)定 6．設備和技術的規(guī)定 商標和專利的規(guī)定 開展加工裝配業(yè)務應注意的問題 1．正確處理加工裝配業(yè)務與正常出口的關系 2．合理確定工繳費收費標準 進料加工貿(mào)易 ? 從國外購進原料，加工生產(chǎn)出成品再銷往國外。 ?加工貿(mào)易也是以商品為載體的勞務出口： 進料加工 和 來料 對外加工 /裝配。 ?拍賣屬于 競買方式 。 ② 在招標通告中規(guī)定須通過代理人進行投標時，必須事先在招標人所在國家選定代理人，并與其簽訂代理協(xié)議，說明我方投標的具體條件、代理報酬和不中標時應支付的手續(xù)費。 招標與投標的特征 招標與投標的特點 ?不經(jīng)過磋商 ?沒有討價還價的余地 2. 招標的種類 (1) 從招標引起投標的競爭程度來看 招標 公開招標 選擇招標 招標 自動條件招標 (2) 從招標授予合同的條件來看， 隨意條件招標 談判招標 2. 招標的種類 3 招標、投標的程序 ③對投標人進行資格預審 1. 招標 ① 發(fā)布招標通告 ② 制定招標文件 2. 投標 ①認真研究招標文件 ②確定適當?shù)膬r格 ③提供投標保證金 ④ 認真制作投標文件 ⑤正確及時遞送投標文件 3. 招標、投標的程序 ①開標