【正文】 6:28:1416:28:1416:28Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 28分 14秒 下午 4時(shí) 28分 16:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:28:1416:28:1416:28Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 第 3頁 產(chǎn)品 四、市場營銷計(jì)劃 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 民族服裝 品種齊全、質(zhì)量可靠、突出民族特色 民族鞋帽 品種齊全、質(zhì)量可靠、具有收藏價(jià)值 各類演出服裝 質(zhì)量可靠、價(jià)格合理、做工精細(xì) 價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競爭對手的價(jià)格 民族服裝 260 435 500 民族鞋帽 150 230 260 各類演出服裝 230 350 400 注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。 注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍 : 企業(yè)類型 : □生產(chǎn)制造 □零 售 □批 發(fā) □服 務(wù) □農(nóng) 業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其 他 √ √ 第 1頁 1994～ 2023年在商場從事過服裝銷售工作，對服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進(jìn)貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。當(dāng)記者問這位運(yùn)動(dòng)員獲勝的秘訣時(shí)，他說：在比賽前，他將 42公里的比賽路線走了一遍。” ?能幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，做出正確評價(jià)； ?能幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理； ?幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資。 ①缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識與技能； ⑤員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 8日星期三 下午 4時(shí) 28分 14秒 16:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 第 7頁 辦公家具設(shè)備 六、固定資產(chǎn)（續(xù) 2） 辦公室需要以下設(shè)備： 名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用（元） 電 腦 1 5000 5000 四合一電話機(jī) 1 2300 2300 辦公桌椅 3 600 1800 沙發(fā)及茶幾 1 2500 2500 飲水機(jī) 1 560 560 合 計(jì) 12160 注： 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 能填則填，不知道的可以不填。 通過市場調(diào)查和對本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為 200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為 70萬元，占市場總銷售額的 35%左右。 案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 而且他對于投資人問到的多數(shù)數(shù)據(jù)也沒有辦法提供，如你的產(chǎn)品的市場需求量有多少？一年可以有多大的銷售量？投資后年回報(bào)率有多高？就連他想招聘一些技術(shù)骨干也比較困難，這些人總是對公司的前景缺乏信心。為此，他多次與一些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資者商談，雖然劉先生反復(fù)強(qiáng)調(diào)他的技術(shù)多么先進(jìn)，應(yīng)用前景有多好，并拍著胸脯保證投資他的公司回報(bào)絕對不低，但總是難以令對方相信。 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) （ 包括時(shí)間 ）： 教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 （ 包括時(shí)間 ）： 第 1頁 目標(biāo)顧客描述： 市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： 主要是針對來呼和浩特旅游的游客、呼市和周邊地區(qū)的各演出團(tuán)體、機(jī)關(guān)、學(xué)校及農(nóng)牧民。 第 7頁 交通工具 六、固定資產(chǎn)（續(xù) 1） 根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具： 名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用（元） 面包車 1 31000 31000 電動(dòng)車 2 2500 5000 合 計(jì) 36000 注： 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 能填則填，不知道的可以不填。 下午 4時(shí) 28分 14秒 下午 4時(shí) 28分 16:28: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :28:1416:28:14March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時(shí) 28分 :28March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:28:1416:28:1416:283/8/2023 4:28:14 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ②追求利潤心切，一般價(jià)格都定的比較高； ③服務(wù)質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營的靈活性； ④店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客； 第 3頁 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 三、市場評估（續(xù) 3） ①店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客； ①資金相對缺乏； ②有專業(yè)設(shè)計(jì)與制作技術(shù)，有市場營銷及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)； ③服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營方式靈活多樣； ②初期沒有老顧客； ③知名度相對較低。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu) 附件 概要 企業(yè)構(gòu)思 企業(yè)組織 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 市場評估 企業(yè)財(cái)務(wù) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書各部分要點(diǎn) 計(jì)劃書 企業(yè)財(cái)務(wù) 企業(yè)組織 市場評估 企業(yè)構(gòu)思 概要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六大部分的要點(diǎn) 項(xiàng)目 要點(diǎn) 備注 概要 勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓 全面、條理、清晰；最后完成，計(jì)劃書首頁 企業(yè)構(gòu)思 概括描述你的企業(yè)，重點(diǎn)說明你要推出的