【正文】 盈虧核算的幾個(gè)指標(biāo)： 出口商品盈虧率 =[（ 出口銷售人民幣凈收入 ?出口總成本 ） ?出口總成本 ]?100% ? 公式中的分子部分是盈虧額 。 托收的種類： 付款交單 (Documents against Payment, D/P)——指出口人的交單以進(jìn)口人的付款為條件。 可撤銷信用證 可撤銷信用證（ Revocable Letter of Credit） ——指開(kāi)證行對(duì)所開(kāi)信用證不必征得受益人或有關(guān)當(dāng)事人的同意有權(quán)隨時(shí)撤銷的信用證。 ? 它屬于一種銀行信用 銀行保證書 保證書（ Letter of Guarantee, L/G） ——又稱保函，指銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司或個(gè)人（保證人）應(yīng)申請(qǐng)人的請(qǐng)求，向第三方（受益人）開(kāi)立的一種書面信用擔(dān)保憑證，保證人對(duì)申請(qǐng)人的債務(wù)或應(yīng)履行的義務(wù)，承擔(dān)賠償責(zé)任。 《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》對(duì)違約的規(guī)定 非根本性違約（ Nonfundamental Breach） ——如果由于當(dāng)事人不能預(yù)知，而且處于相同情況下的另外一個(gè)通情達(dá)理的人也不能預(yù)知會(huì)發(fā)生這種結(jié)果，那么就不構(gòu)成根本性違約。 接 受 接受（ Acceptance） ——指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來(lái)。 英國(guó)法律對(duì)違約的規(guī)定 違反要件（ Breach of Condition） ——指違反合同中的主要條款，受害方有權(quán)因之解除合同并要求損害賠償。 ? 它對(duì)出口人而言，實(shí)際上仍屬即期收款，但對(duì)進(jìn)口人來(lái)說(shuō)，則待遠(yuǎn)期匯票到期時(shí)才付款給付款行。 光票信用證（ Clean Credit） ——指開(kāi)證行僅憑不附單據(jù)的匯票付款的信用證。 匯票、本票和支票的區(qū)別 ? A 性質(zhì) 當(dāng)事人 付款時(shí)間 匯票 支票 本票 無(wú)條件的書 面支付命令 無(wú)條件的書 面支付承諾 出票人 / 受款人 出票人 /付 款人 /受款人 無(wú)條件的書 面支付命令 只有即期 沒(méi)有遠(yuǎn)期 分遠(yuǎn)期 /即期 遠(yuǎn)期不承兌 分遠(yuǎn)期 /即期 遠(yuǎn)期需承兌 出票人 /付 款人 /受款人 匯付的種類 電匯（ Telegraphic Transfer, T/T） ——匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)或電傳給在另一國(guó)家的分行或代理行（匯入行），指示它解付一定金額給收款人。 加強(qiáng)成本核算 ： 幾個(gè)基本概念 ： ① 出口總成本 ： 是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本。 ? 采用 OCP條款時(shí)，注意的問(wèn)題 ： ? 貨物的最終目的地必須在 OCP地區(qū)范圍 ? 貨物必須經(jīng)美國(guó)的西海岸港口中轉(zhuǎn) ? 提單上必須標(biāo)明 OCP字樣，并在目的港一欄中填上港口名稱并加注內(nèi)陸地區(qū)的城市名稱 海運(yùn)提單（ B/L） ? 海運(yùn)提單是船方或其代理人在收到其承運(yùn)的貨物時(shí)簽發(fā)給托運(yùn)人的 貨物收據(jù) ? 是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間的運(yùn)輸契約 的證明 ? 在法律上它具有 物權(quán)證書 的效用 ? 收貨人在目的港提取貨物時(shí)，必須提交正本提單 。查附加費(fèi)率表，查知燃油附加費(fèi) 20%,港口擁擠附加費(fèi)為 10%. ５ 四、商品包裝的種類 ? 運(yùn)輸包裝 (Shipping Package) ? 銷售包裝 (Sale Package) ? 中性包裝 (Neutral Packing) ? 定牌生產(chǎn) 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 ? 運(yùn)輸標(biāo)志 (Shipping Mark)，又稱： 嘜頭 ? 指示性標(biāo)志 (Indicative Mark) ? 警告性標(biāo)志 (Warning Mark) 運(yùn)輸標(biāo)志 DUBRES 44?50?60 MADE IN CHINA A 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志： ? ABC……… 收貨人代號(hào) ? 1234 ……… 參考號(hào) ? NEW YORK ……… 目的地 ? 1/25 ……… 件數(shù)代號(hào) 中性包裝與定牌生產(chǎn) 中性包裝 (Neutral Packing)——指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。 表示品質(zhì)的方法 ? A 以實(shí)物表示 憑樣品成交 憑賣方樣品買賣 憑買方樣品買賣 憑對(duì)等樣品買賣 看貨買賣 以說(shuō)明表示 憑規(guī)格買賣 憑等級(jí)買賣 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 憑說(shuō)明買賣 憑商標(biāo)或品牌買賣 憑產(chǎn)地名稱買賣 幾個(gè)基本的概念 ： ? 復(fù)樣 （ Duplicate Sample）： 賣方向買方寄送樣品時(shí)，賣方自己保留的樣品稱為復(fù)樣。 而無(wú)須保證到貨。 二、有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例 ? 《 1932年華沙 —牛津規(guī)則》 ? （ WarsawOxford Rules） ? 《 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》 ? (Revised American Foreign Trade ? Definitions 1941) ? 《 2023年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》 ? (INCOTERMS 2023) 三、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和分類 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分類（按 INCOTERMS 2023標(biāo)準(zhǔn)劃分）： E組（啟運(yùn)） F組（主要運(yùn)費(fèi)未付） C組（主要運(yùn)費(fèi)已付） D組（到達(dá)） 2023年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 E組（發(fā)貨） ? EXW 工廠交貨（ …… 指定地點(diǎn)） F組（主要運(yùn)費(fèi)未付） ? FCA 貨交承運(yùn)人（ …… 指定地點(diǎn)） ? FAS 船邊交貨（ …… 指定裝運(yùn)港） ? FOB 船上交貨（ …… 指定 裝運(yùn)港） 2023年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 ? C組（主要運(yùn)費(fèi)已付） ? CFR 成本加運(yùn)費(fèi)（ …… 指定目的港） ? CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)付至（ …… 指 ? 定目的港） ? CPT 運(yùn)費(fèi)付至（ …… 指定目的地） ? CIP 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（ … 指定目的 ? 地） 2023年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 D組（到達(dá)） ? DAF 邊境交貨（ …… 指定地點(diǎn)） ? DES 目的港船上交貨（ …… 指定目的港） ? DEQ 目的港碼頭交貨（ …… 指定目的港） ? DDU 未完稅交貨（ …… 指定目的地） ? DDP 完稅后交貨（ …… 指定目的地） 第二節(jié)、主要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ? FOB CFR CIF ? FCA CPT CIP ? 其它的貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ? EXW FAS ? DAF DES DEQ DDU DDP 一 主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（ Ⅰ ） （一）、 FOB——Free on Board(…named port of shipment)船上交貨（ … 指定裝運(yùn)港） ? 它只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸 使用 FOB術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題： ? “船舷為界”的確切含義 ? 關(guān)于船貨銜接問(wèn)題 ? 裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題 ? 個(gè)別國(guó)家對(duì) FOB的不同解釋 FOB術(shù)語(yǔ)的賣方義務(wù) ? 在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將符合合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時(shí)通知買方 ? 承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) ? 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù) ? 提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或相等的電子信息 FOB術(shù)語(yǔ)的買方義務(wù) ? 訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣方 ? 根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款 ? 承擔(dān)貨物越過(guò)船舷之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) ? 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù) FOB的變形 ? FOB Liner Terms（ FOB班輪條件） ? FOB Under Tackle（ FOB吊鉤下交貨） ? FOB Stowed（ FOB理艙費(fèi)在內(nèi)） ? FOB Trimmed（ FOB平艙費(fèi)在內(nèi)） 注： FOB的上述變形，只為表明裝船費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)， 并不改變 FOB的交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限 注意的問(wèn)題 ： ? FOB術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用的劃分在裝運(yùn)港船舷 ? 美國(guó)的解釋為： FOB的交貨地點(diǎn)為任何運(yùn)輸工具上。 （二）、買方的義務(wù)是： 按合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物，支付貨款。 解：取 10公斤的羊毛，用科學(xué)的方法去掉水分，干量為 8公斤，則該批貨物的實(shí)際回潮率為： 2 ?8=25% 公量 =10 ?（ 1+11%） ?（ 1+25%） =8?889（ 公噸） ? 理論重量 ： 如果貨物的規(guī)格一致，每件貨物的重量基本相同，則可以從成交的件數(shù)來(lái)推算出總的成交量。 ? 掌握班輪運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)的計(jì)算： 基本運(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn) 附加費(fèi)的種類 ? 總運(yùn)費(fèi)是有基本運(yùn)費(fèi)加上附加費(fèi) ? 班輪運(yùn)價(jià)表： 按制定者不同可分 ：班輪公會(huì)運(yùn)價(jià)表 班輪公司運(yùn)價(jià)表 雙邊運(yùn)價(jià)表 貨方運(yùn)價(jià)表 按運(yùn)價(jià)表的結(jié)構(gòu)可分：?jiǎn)雾?xiàng)費(fèi)率運(yùn)價(jià)表 等級(jí)費(fèi)率運(yùn)價(jià)表 ? 等級(jí)費(fèi)率運(yùn)價(jià)表包括有 ： ? 貨物分級(jí)表 ? 航線費(fèi)率表 ? 附加費(fèi)率表 ? 冷藏貨費(fèi)率表及活牲畜費(fèi)率表 *我國(guó)將貨物分為 20個(gè)等級(jí)， 1—20級(jí) 運(yùn)費(fèi)逐漸增加 運(yùn)費(fèi)的計(jì)算公式為 ： ? 運(yùn)費(fèi) =基本運(yùn)費(fèi)率 ?（ 1+各種附加費(fèi)率） ?應(yīng)計(jì)費(fèi)數(shù)量 ? 運(yùn)費(fèi) =[基本運(yùn)費(fèi)率 ?（ 1+各種附加費(fèi)率） +各種附加費(fèi)的金額 ] ?應(yīng)計(jì)費(fèi)數(shù)量 ? 例如：我某公司以 CFR價(jià)向加拿大溫哥華出口一批水果汁罐頭，毛重為 8公噸， 尺碼為 10立方米。 按慣例，速遣費(fèi)通常為滯期費(fèi)的一半。但是，當(dāng)貨物從目的港卸離海輪時(shí)起算滿 60天，不論保險(xiǎn)貨物有沒(méi)有進(jìn)入收貨人的倉(cāng)庫(kù)，保險(xiǎn)責(zé)任均告終止。 傭金的規(guī)定辦法： ? “每公噸 220美元 CIF舊金山 包括 2%傭金 ” ? “每公噸 220美元 CIFC2%舊金山” ? “每公噸付 傭金 25美元 ” 傭金的計(jì)算與支付方法 ? A ? 傭金的計(jì)算方法： ? 傭金的支付方法： ? 中間代理商直接從貨價(jià)中扣除 ? 委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商 凈價(jià) 1 –傭金率 含傭價(jià)（ 1–傭金率） 凈價(jià) = 含傭價(jià) = 折 扣 折扣 (Discount。 D/P?T/R ? 付款交單憑信托收據(jù)借單 ——指出口人指示代收行借單，主動(dòng)授權(quán)銀行憑信托收據(jù)借單給進(jìn)口人，那么進(jìn)口人在承兌匯票后可以憑信托收據(jù)先行借單提貨。 即期信用證與遠(yuǎn)期信用證 即期信用證（ Sight Credit） ——指開(kāi)證行或付款行收到符合信用證條款的跟單匯票或裝運(yùn)單據(jù)后，立即履行付款義務(wù)的信用證。 有條件保函（ Conditional L/G） ——指保證人向受益人付款是有條件的，只有在符合保函規(guī)定的條件下，保證人才予付款。爭(zhēng)議雙方約定將其爭(zhēng)議交由第三者（仲裁機(jī)構(gòu)）公斷并作出裁決。 仲裁協(xié)議的作用：