【正文】 為企業(yè)制定發(fā)展前景十分廣闊且具有可操作性的全新戰(zhàn)略方案，得到了公司中高層管理管理者的充分認可。12, 4:20:0312, 4:20:03 五月 21五月 2116:20:0316:20:03May 4:20:03ac,purus.下午 16:20:03五月 21MOMODA POWERPOINTLorem20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 16:20:03五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12下午 16:20:03五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書第 39頁2023年 07月 保密文件、版權(quán)所有目錄1 項目的背景及目標(biāo)2 項目的內(nèi)容和思路3 項目安排和運作方式4 新華信相關(guān)咨詢案例舉例5 新華信管理咨詢簡介上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書第 40頁2023年 07月 保密文件、版權(quán)所有= = 完 = = 上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書第 41頁2023年 07月 保密文件、版權(quán)所有靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。國市場的中型鋼鐵企業(yè) 定位于區(qū)域市場的中型鋼鐵企業(yè)企業(yè)名稱 寶鋼 武鋼 邯鋼 漣鋼 成都無 縫2023年鋼產(chǎn)量（萬噸） 1948 755 500 220收入全國排名 1 4 12 32 60鋼材主要的銷售渠道銷售公司銷售公司區(qū)域代理和銷售公司區(qū)域代理區(qū)域代理主要渠道所占的比例 75%區(qū)域代理： 40%銷售公司： 60%70%以上70%以上上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書第 9頁2023年 07月 保密文件、版權(quán)所有巨盈實業(yè)目前采用的是 “ 集團采購，網(wǎng)絡(luò)分銷 ” 的經(jīng)營模式，主要管理功能在總部 ,分公司是典型的銷售辦事處公司總部分公司 分公司 分公司 分公司 分公司 分公司?貨源組織 ,采購?物流?財務(wù) \人力資源 \?廣告?銷售 \開票上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書第 10頁2023年 07月 保密文件、版權(quán)所有巨盈實業(yè)希望通過一系列的管理提升，規(guī)范分公司管理，并組建了相關(guān)工作小組業(yè)務(wù)流程財務(wù)規(guī)范管理制度薪酬體系績效管理巨盈內(nèi)部工作小組為主咨詢公司項目小組為主上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書第 11頁2023年 07月 保密文件、版權(quán)所有通過薪酬與績效管理項目，達到如下目的短期目標(biāo)216。未經(jīng)新華信書面許可或授權(quán)，任何單位及個人不得以任何方式或理由對該產(chǎn)品的任何部分進行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；3. 對任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對新華信造成的經(jīng)濟損失，新華信公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合 巨盈實業(yè) 實際的管理咨詢方案，需要：（ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談；（ 2）具體情況的詳細分析；（ 3）客戶、顧問間的充分溝通；（ 4）基于事實的數(shù)據(jù)分析；（ 5）過去經(jīng)驗的充分參照；（ 6）管理工具的創(chuàng)造性運用；（ 7）切實可行的評價建議。 優(yōu)化分公司業(yè)務(wù)員的考核體系，并設(shè)計相應(yīng)的薪酬體系方案長期目標(biāo)216。12,下午 16:20:03五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。12,下午 16:20:03五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。12,20234:20:03sittemporblandit,16:20:0316:20:031212,16:20:0316:20:031212,16:20:0316:20:031212,? 名列于中 國企業(yè) 500強，在物資流通企業(yè)領(lǐng)域中占有核心地位案例一：新華信曾為某國資委下屬大型物品流通企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢服務(wù)上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書第 32頁2023年 07月 保密文件、版權(quán)所有 客戶需要解決的主要問題 主要體現(xiàn)在以下業(yè)務(wù)層面：鐵路物資流通：市場增長空間有限，鐵路物資采購體系將發(fā)生改變鋼材流通：現(xiàn)有鋼材流通企業(yè)實力雄厚，新的競爭對手不斷加入，面臨更大的競爭壓力，鋼鐵企業(yè)發(fā)展自身銷售公司和直接客戶對鋼材流通企業(yè)帶來直接的威脅第三方物流：業(yè)務(wù)處于開拓階段，規(guī)模小，沒有充分發(fā)揮現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)有時，國內(nèi)物流企業(yè)又迅速壯大，國際物流巨頭紛紛搶灘國內(nèi)市場外貿(mào)業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)單一，不穩(wěn)定工業(yè)制造：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，對鐵路市場以來程度高，企業(yè)經(jīng)營效益差上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書第 33頁2023年 07月 保密文件、版權(quán)所有新華信解決方案新華信分四步走幫助客戶企業(yè)解決了這些問題：第一步：針對客戶企業(yè)全面診斷以及內(nèi)部資源能力分析，尋求競爭力來源第二步：對客戶的外部環(huán)境進行分析：對利用外部機會，規(guī)避外部威脅或風(fēng)險方面的能力作出評價，并利用五力模型對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的行業(yè)吸引力進行分析，選取標(biāo)桿對比指標(biāo)，