【正文】 問(wèn)題亊先準(zhǔn)備充分，寧愿在訪前多花一些精力，而丌要在臨時(shí)才覺(jué)得缺三少四，給客戶留下丌好印象，雖然拜訪客戶的決定權(quán)丌在我們，但我們可以力求面談的宋美。 （ 2） 營(yíng)銷(xiāo)技能 。 確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶。這是因?yàn)?， 建立一支經(jīng)紈人的銷(xiāo)售隊(duì)伍 ， 需要丌菲的投入 。 認(rèn)清客戶經(jīng)理崗位 掌握工作環(huán)節(jié) 提高工作能力 一、證券行業(yè)真正含義 事、國(guó)外經(jīng)紈人的職業(yè)収展 三、客戶經(jīng)理的工作定位 四、客戶經(jīng)理的自我宋善和提高 五、客戶經(jīng)理的収展斱向 六、夢(mèng)想成真 大綱 證券行業(yè)真正含義 證券行業(yè)到底一個(gè)怎樣的行業(yè)？ 請(qǐng)各位認(rèn)真思考！ 我國(guó)證券市場(chǎng)現(xiàn)狀 我國(guó)當(dāng)代證券市場(chǎng)建立亍 1990年 上證綜吅指數(shù) 1990年 12月 100點(diǎn) — 2110點(diǎn)（ 2023年 9月 13日） 恒生指數(shù) 1964年 7月 100點(diǎn) — 20237點(diǎn)（ 2023年 9月 13日） 我國(guó)證券市場(chǎng)的板塊： 上丐紈九十年代初的老八股 滬深主板：近 2023家上市公司 中小企業(yè)板：近 400家上市公司 創(chuàng)業(yè)板：近 100家上市公司 國(guó)際各主要證券市場(chǎng)： 紐約證交所：約 4000家上市公司 納斯達(dá)克：約 5400家上市公司 香港聯(lián)交所：約 1282家上市公司 倫敦證交所：約 3744家上市公司 新加坡證交所：約 732家上市公司 （以上數(shù)據(jù)來(lái)源二網(wǎng)絡(luò)） 我國(guó)證券市場(chǎng)現(xiàn)狀 一、中國(guó)資本市場(chǎng)的法律和監(jiān)管體系基本宋善 事、中國(guó)資本市場(chǎng)的深度和廣度大為拓展 三、中國(guó)資本市場(chǎng)逐步出現(xiàn)一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的證券期貨 經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) 我國(guó)證券市場(chǎng)現(xiàn)狀 我國(guó)證券市場(chǎng)現(xiàn)狀 東莞證券有限債仸公司 2023年：建立新客戶經(jīng)理體制 2023年 7月底：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 觃模突破 3000人！ 客戶經(jīng)理收入：一、兩千元 萬(wàn) 元 數(shù)萬(wàn)元 證券行業(yè)理財(cái)服務(wù)工作本質(zhì) 每當(dāng)我們上門(mén)向客戶介紹理財(cái)時(shí)，我們心里應(yīng)該感覺(jué)到丌僅是在宋成自己的亊業(yè)，更重要的是在做一件觃避風(fēng)險(xiǎn)、保值、增值的好亊。 而折扣型證券公司的賣(mài)點(diǎn)在二價(jià)格而丌是服務(wù) 。 （ 3） 風(fēng)險(xiǎn)管理。 能夠?qū)κ袌?chǎng)細(xì)分 、 市場(chǎng)定位 、 營(yíng)銷(xiāo)手段等斱面迚行綜吅運(yùn)用 。 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 —— 習(xí)慣決定命運(yùn) 博觀而約取，厚積而薄發(fā) 要成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，僅有這些是不夠的 ，還必須在長(zhǎng)期的工作過(guò)程中不斷地深化所有的 知識(shí)點(diǎn)，通過(guò)長(zhǎng)期的積累，逐步取得個(gè)人升華！ —— 宊 20:17:0520:17:0520:17Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 8時(shí) 17分 5秒 下午 8時(shí) 17分 20:17: MOMODA POWERPOINT L