【正文】 上門走訪客戶 主要的客戶銷售 發(fā)現(xiàn)重大新客戶 電話聯(lián)系并接待來訪客戶 技術(shù)支持人員 電話 /網(wǎng)絡(luò) 銷售人員 其他銷售隊伍戰(zhàn)略及結(jié)構(gòu)問題 銷售支持人員 ? , . ? , , . ?: , , . 優(yōu)秀推銷員的品質(zhì) 熱情的 堅持 忠于工作 自信 主動精神 College Students 招募推銷員的建議 Classified Ads Employment Agencies Current Salespeople 招聘過程通常評價人員的內(nèi)容包括 a ’ s 其他特征 個人品質(zhì) 推銷員的態(tài)度 分析和組織能力 挑選推銷員 推銷員的培訓(xùn) ? : 了解并明白公司各方面的情況 通曉本公司的產(chǎn)品 深入了解顧客和競爭對手特點 ’ ’ 指導(dǎo)如何有效地推銷展示 懂得實地推銷的工作程序和責(zé)任 固定金額 Fixed Amount Usually a Salary 可變金額 Variable Amount Usually Commissions Or Bonuses To Attract Salespeople, a Company Must Have an Attractive Plan Made Up of Several Elements 消費補助 Expense Allowance For Job Related Expenses 銷售代表的報酬 管理銷售隊伍 指導(dǎo)銷售人員 確定目標(biāo)顧客和制定拜訪規(guī)范 發(fā)展新目標(biāo)顧客 有效利用推銷時間 年度拜訪計劃 時間任務(wù)分析 銷售隊伍自動化系統(tǒng) 激勵銷售人員 組織氛圍 銷售定額 積極刺激 銷售會議 銷售競賽 榮譽和旅游 獎品和獎金 . 銷售人員如何分配時間 F a c e t o F a c eS e l l i n g29%W a i t i n gT r a v e l i n g17%S e r v i c eC a l l s13%A d m i n i s t r a t i v eT a s k16%T e l e p h o n eS e l l i n g25%對銷售人員的評估 ?（管理部門） : ? , , , ? , （檢查） , . ? （定性的） （定量的） . ? : ? ’s , ? （當(dāng)前的） . 公共關(guān)系 ?公共關(guān)系：某一社會組織為正確處理、改善與社會公眾的關(guān)系，促進社會公眾對組織的認識、理解和支持，達到樹立良好社會