【正文】 拜訪頻次 平均每次 交通時間 100 295 拜訪線路 ?根據(jù)藥店的分級制定拜訪頻次 –拜訪頻次／月 =8A＋ 4B＋ 1C ?確定每周拜訪客戶 ?制定每天合理拜訪線路 –根據(jù)地理分布 –各級藥店拜訪的合理分配 –配合統(tǒng)一的市場活動 –特殊情況 分組討論（ 1） ?健康藥店位于 A 市 B路，年營業(yè)額約 1000萬元的單店，屬于 A類藥店。 2023年 2月 下午 5時 30分 :30February 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:30:3617:30:3617:30Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:30:3617:30:3617:302/17/2023 5:30:36 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 17日星期五 下午 5時 30分 36秒 17:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。奇正消痛貼去年每月的銷量平均為 50貼，但外用 貼膏類銷售額為 5000元／月，今年我們的目標銷量為 150貼／月。 2023年 2月 17日星期五 5時 30分 36秒 17:30:3617 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :30:3617:30:36February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。經(jīng)銷售代表與主管討論，綜合評估分析認為增加陳列面（現(xiàn)有一個、且位置不理想）在本店是一個非常有效的措施，現(xiàn)計劃再增加兩個陳列面，請以此為例制訂一份拜訪計劃。 下午 5時 30分 36秒 下午 5時 30分 17:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :30:3617:30:36February 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 30分 36秒 下午 5時 30分 17:30: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 17:30:3617:30:3617:30Friday, February 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 OTC代表的主要工作流程 改 進1 . 明 確 的 拜 訪 目 的2 . 客 戶 拜 訪 計 劃3 . 準 備 適 合 的 資 料4 . 合 理 拜 訪 路 線1 . 拜 訪 信 息 分 析2 . 確 定 下 次 追 蹤 目標3 . 總 結(jié) 、 交 流 、 評估 、 報 告1 . 工 作 態(tài) 度2 . 學 習 態(tài) 度執(zhí) 行 總 結(jié)計 劃1 . 建 立 信 譽2 . 目 的 性 開 場 白3 . 探 詢 聆 聽4 . 特 性 利 益 轉(zhuǎn) 換5 . 處 理 異 議6 . 締 結(jié)7 . 收 集 信 息 銷售陳述的過程 設立目標 建立信譽 探詢聆聽 特性利益 處理異議 主動 成交 收集 /反饋 信息 拜訪計劃 與分析 加強印象 產(chǎn)品知識 目的性開場白 建立信譽 ? 個人特性 ? 工作態(tài)度：積極、自信、誠懇 ? 語言技巧：語調(diào)沉穩(wěn)、表達簡練清晰 ? 個人儀表 ? 著裝整潔、避免怪異 ? 儀容儀表 ? 寒暄 ? 用你的情緒感染客戶 ?目的 － 確定拜訪目標