【正文】 ? 令行禁止，賞罰分明 ； ? 虛懷若谷，見賢思齊。 如：直率 — 直接激烈；內(nèi)向 — 柔和鼓勵； 心懷不滿 — 認真傾聽； 2）批評要有誠意。刺激、壓力與?內(nèi)驅(qū)力?成正比的，越激越奮發(fā)，壓力變動力；否則，任你如何激將，他就是死豬不怕開水燙。? 團隊激勵策略 ? 正激勵 —— 從鼓勵的角度出發(fā)，當一個人的行為表現(xiàn)符合期望的方向時，通過獎賞的方式來支持強化這種行為，以達到調(diào)動工作積極性的目的。 ? 關鍵詞：領導有力管理不足；管理過分領導不力。 ?(3)從信息傳遞的改變。 ?(4)部門間各自為政。 團隊的領導方法 團隊領導普遍存在的問題 ? 缺乏主見、缺少創(chuàng)造性的思維 ? 沒有組織細節(jié)的能力 ? 不愿意做自己讓別人做的事 ? 害怕來自他人的競爭 ? 過于重視領導的?權(quán)威?、重視頭銜 ? 對消極環(huán)境的破壞性影響缺乏理解 領導藝術修煉 ?領導藝術是領導者個人素質(zhì)的綜合反映，是因人而異的； ?領導藝術是一種技能，需要不斷的通過后天的學習進行完善； ?領導藝術是一種工作方式，體現(xiàn)在工作的方方面面； ?領導藝術是指在領導的方式方法上表現(xiàn)出的 創(chuàng)造性 和有效性 。 ? 負激勵 —— 從抑制的角度出發(fā)，當一個人的行為表現(xiàn)與組織期望方向不一致時，組織將對其采取懲罰措施，以杜絕類似行為的發(fā)生。 不同 屬員的激勵方法 高 能力 低 低 意愿 高 意愿 高 ,能力高 意愿 高 ,能力低 意愿 低 ,能力低 意愿低 ,能力高 不同 屬員的特點 （ 1）意愿低能力低 ? 激勵的重點 – 多做技術上的輔導 – 加強觀念的建設 – 真誠的贊美 – 具體明確的回饋 ? 激勵方法 – 用情感、物質(zhì)、制度和目標激勵 （ 2）意愿低能力高 ? 激勵的重點 – 聆聽他們的意見 – 尋求改善的辦法 – 肯定銷售能力 – 增強他的信心 ? 激勵的方法 – 用榮譽、情感和目標激勵 （ 3）意愿高能力低 ? 激勵重點 – 加強技能輔導 – 多關心日常拜訪情況 ? 激勵方法 – 用制度、物質(zhì)、情感、榜樣和目標激勵 （ 4）意愿高能力高 ? 激